Institut de Moscou

relations économiques internationales

Spécialité

"Comptabilité, analyse et audit"

Travail de cours

par discipline

"Analyse de gestion dans les industries"

Thème : "Analyse de la dynamique et mise en place du plan de chiffre d'affaires retail"

Travaux achevés

étudiant par correspondance

Rusanova Tatyana Nikolaïevna

Vérifié ___________________

(diplôme universitaire, titre universitaire, nom, initiales)

Classe _________________

Moscou, 2008

introduction

Le commerce en tant que branche indépendante de l'économie du pays est un ensemble d'organisations et d'entreprises impliquées dans la vente et l'achat de biens de consommation. En pratique, il est représenté par deux types - le commerce de gros et le commerce de détail. Le commerce de détail joue un rôle crucial dans l'activité économique, puisque c'est là que s'arrête le processus de circulation des biens et qu'ils passent dans la sphère de la consommation personnelle. Ainsi, le commerce de détail est la vente de biens directement à la population pour sa consommation personnelle.

Le principal indicateur quantitatif permettant d'évaluer le volume de travail d'une entreprise de vente au détail est chiffre d'affaires au détail, qui, en fait, est la somme des ventes de biens aux acheteurs pour leur consommation personnelle. Actuellement, les résultats des activités de l'organisation sont également évalués en fonction du montant des bénéfices, de la rentabilité. Parallèlement, l'indicateur de chiffre d'affaires sert de base au calcul de tous les indicateurs estimés (revenu brut, bénéfice, niveau de coûts, rentabilité, etc.). Les résultats de l'activité économique des entreprises commerciales dépendent largement de sa dynamique. La croissance du chiffre d'affaires entraîne une augmentation du revenu brut, et donc du bénéfice de l'entreprise. Pour assurer la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise, il faut, entre autres, bien organiser le contrôle et l'analyse économique.

Les principaux objectifs de l'analyse de l'activité des entreprises commerciales sont de contrôler la dynamique de la mise en œuvre du plan de commerce, l'étude des facteurs qui ont influencé son volume et sa structure, l'identification des réserves pour une expansion future du commerce. Dans le même temps, il convient de rappeler que l'analyse de la vente de biens doit être liée à l'analyse de l'offre de produits, des stocks et de la rotation des biens, car tous ces facteurs ont un impact sur le volume et la structure des échanges.

Les sources d'analyse du chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale sont un plan d'affaires (qui fournit des indicateurs de vente de marchandises, d'inventaire et de réception de marchandises), ainsi que des rapports comptables et statistiques. Dans des formulaires documentaires tels que l'entreprise n ° 1 "Informations de base sur les activités de l'entreprise" (annuel) et n ° 5-z "Informations sur les coûts de production et de vente des produits" (trimestriel) contient des informations sur le volume et composition du chiffre d'affaires, sur le solde des marchandises au début et à la fin de la période de déclaration.

Le but de ce travail est de donner une idée de la manière dont l'analyse du chiffre d'affaires dans une organisation de commerce de détail est pratiquement effectuée et, par conséquent, de la manière dont les indicateurs analytiques qui en résultent sont utilisés pour son développement ultérieur réussi.

1. Tâches et objectifs de l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail

Chiffre d'affaires au détail comprend la vente de biens à la population au comptant et à crédit, ainsi que la vente de biens aux consommateurs collectifs (entreprises, organisations, institutions) sous forme de petit commerce de gros.

À tâches d'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail comprennent : le contrôle de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires au détail en termes de volume total et de groupes de produits ; évaluation de la mise en œuvre du plan pour les entreprises et organisations incluses dans ce système ; étude du rythme de mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires au détail tant dans l'ensemble du système que dans les organisations et les entreprises; étudier la dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail sur plusieurs années ; identification des changements intervenus dans le volume et la structure des échanges, les stocks de produits de base et la réception des marchandises ; détermination du degré de couverture des fonds d'achat de la population desservie par une organisation professionnelle ou une entreprise donnée; révéler et étudier les raisons concourant à la réalisation ou au contraire à la non-réalisation du plan de chiffre d'affaires ; étude de la qualité du service public ; identifier les réserves internes et élaborer des mesures pour éliminer les lacunes identifiées, accroître encore les échanges et améliorer les services publics.

Pour l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail, sont utilisées : des données sur les indicateurs socio-économiques de la zone où opèrent les organisations et les entreprises (nombre et structure de la population, leurs fonds monétaires et d'achat, etc.) ; plans élaborés par les organisations et entreprises elles-mêmes; les données de reporting comptable et opérationnel ; documents primaires, rapports de monnaie-marchandise et registres comptables reflétant le mouvement des marchandises; listes d'inventaire des marchandises; actes de vérifications documentaires, enquêtes.

L'analyse est réalisée en calculant différents indicateurs, qui peuvent être regroupés selon les critères suivants : coût et naturel, quantitatif et qualitatif, volumétrique et spécifique.

Particulièrement largement utilisé dans l'analyse économique indicateurs de coût. L'indicateur le plus important est le volume du chiffre d'affaires commercial des entreprises et des organisations.

En termes de valeur, la vente de biens en assortiment, par formes et méthodes de commerce, par groupes d'acheteurs, etc., est également déterminée. Les indicateurs de coût sont principale lors de l'évaluation de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires au détail.

Pour caractériser le chiffre d'affaires au détail de certains aspects des activités des entreprises commerciales, l'approfondissement de l'analyse est appliqué indicateurs naturels. Récemment, de nombreux programmes de comptabilité sont apparus qui vous permettent de conserver des enregistrements, à la fois en sommes et en termes physiques, ce qui a grandement facilité l'utilisation de ces indicateurs dans l'analyse.

Indicateurs quantitatifs sont utilisés pour caractériser certains aspects de l'activité d'une entreprise et d'une organisation commerciales. Ceux-ci comprennent : le volume du chiffre d'affaires au détail des magasins individuels, des entreprises commerciales et des organisations ; soldes de marchandises en début et en fin de période; réception des marchandises.

Important dans l'analyse sont indicateurs qualitatifs, travail des entreprises commerciales. Il s'agit notamment : du pourcentage d'exécution du plan de chiffre d'affaires du commerce de détail ; indicateurs de son rythme et de sa dynamique ; application de formes et de méthodes progressives de service à la population; couverture des revenus monétaires et des fonds d'achat de la population par le commerce de détail, etc.

Les indicateurs volumétriques et spécifiques sont largement utilisés dans l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail. À indicateurs de volume désigne le chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'ensemble du système et spécifique- le niveau de chiffre d'affaires des entreprises et organisations individuelles dans le volume total du chiffre d'affaires, le chiffre d'affaires par vendeur, par mètre carré, le chiffre d'affaires par habitant, etc.

Il est conseillé d'effectuer dans un certain ordre logique. Ainsi, tout d'abord, l'indicateur principal est analysé - le montant total des ventes de biens dans le réseau de vente au détail. En outre, l'état du commerce de groupes de biens individuels, la composition du chiffre d'affaires, le degré de satisfaction de la demande de biens spécifiques sont étudiés. Ensuite, une analyse des stocks, de la vitesse de circulation du fonds de roulement et de la réception des marchandises est effectuée. La dernière étape est la mise en relation mutuelle des résultats de l'étude de tous les indicateurs du chiffre d'affaires commercial sur la base d'une analyse complète.

Un schéma d'analyse spécifique est développé dans chaque entreprise commerciale, en tenant compte des objectifs fixés et de la disponibilité des informations nécessaires.

En pratique, le contrôle et l'analyse des ventes de produits sont effectués pour chaque mois, trimestre, semestre, année. Les données réelles sont comparées aux périodes planifiées et précédentes. Dans le même temps, ces indicateurs sont calculés comme suit : le pourcentage du plan ; écarts absolus par rapport au plan ; les taux de croissance (diminution) pour la période analysée ; la valeur absolue d'une augmentation (diminution) d'un pour cent des ventes.

Pour étudier les indicateurs de chiffre d'affaires du commerce de détail, des modèles de tableaux analytiques sont développés qui contiennent les données prévues et réelles nécessaires pour un certain nombre de périodes, divers indicateurs normatifs et calculés et des valeurs relatives de nature analytique. Avec l'utilisation de la technologie informatique, tous ces matériaux sont progressivement accumulés et calculés automatiquement, ce qui accélère le processus de préparation des tableaux analytiques et de prise de décisions de gestion opérationnelle pour éliminer les lacunes identifiées dans le processus d'analyse, utiliser les réserves pour améliorer le commerce et augmenter son Efficacité.

Les matériaux analytiques sont également utilisés dans la préparation des calculs prévus pour la période à venir. Étant donné qu'au moment où les plans (prévisions) sont élaborés, il n'y a toujours pas de données réelles pour la période en cours (trimestre, année), il devient nécessaire de déterminer le montant attendu (probable) du chiffre d'affaires pour toute la période en cours ( but, quart-temps). Dans le même temps, les données d'analyse pour la période passée et les perspectives d'évolution du commerce pour la période à venir doivent être prises en compte. Les taux prévus de son développement dans la période prévue dépendent dans une certaine mesure de la validité de l'estimation du chiffre d'affaires prévu.

2. Composantes de l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail

Ainsi, l'analyse du chiffre d'affaires d'une entreprise de commerce de détail commence par une étude du volume total du chiffre d'affaires, au cours de laquelle il est nécessaire d'établir le degré de réalisation du plan de vente de marchandises, de déterminer la dynamique du chiffre d'affaires et vérifier sa mise en œuvre pour des trimestres et des mois individuels. Par exemple, prenons des données sur la dynamique et la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires d'une entreprise de vente au détail particulière - l'épicerie Econom au cours des deux dernières années - et sur la base du tableau ci-dessous, nous formulerons les conclusions appropriées.

Dynamique et mise en place du plan de chiffre d'affaires retail

Le tableau montre que le plan de chiffre d'affaires au détail pour l'année de référence a été atteint, bien que le pourcentage de dépassement soit très faible - seulement 0,11 % ; par rapport à l'année précédente, le volume du commerce de détail a augmenté de 11,39 %. Si nous examinons les données sur une base trimestrielle, nous verrons que la mise en œuvre du plan n'a été observée qu'aux 1er et 4e trimestres, et qu'aux 2e et 3e trimestres le plan n'a pas été réalisé. Les indicateurs trimestriels de la croissance du chiffre d'affaires commercial diffèrent sensiblement par rapport à l'année précédente. Pour en connaître les raisons, il faut compléter cette analyse par une étude du chiffre d'affaires par mois.

La demande de la population en biens de consommation se forme sous l'influence de nombreux facteurs, notamment les caractéristiques saisonnières. Par exemple, la vente de glaces et de boissons gazeuses augmente considérablement pendant les mois d'été. Les achats de biens individuels se multiplient avant les vacances, dans le processus de préparation de la rentrée, etc. Par conséquent, une analyse approfondie des fluctuations intra-annuelles du chiffre d'affaires pour la vente de biens par mois et par trimestre, et dans le processus d'analyse opérationnelle - par semaine est d'une grande importance pour identifier les réserves permettant d'améliorer la qualité des services commerciaux.

L'irrégularité du chiffre d'affaires dans la vente de biens par périodes de l'année peut s'expliquer par de nombreuses raisons de nature objective et subjective. Les facteurs objectifs comprennent les revenus en espèces et la demande de la population, qui sont formés pour des mois individuels, le nombre de jours d'un mois particulier. Les facteurs subjectifs sont une mauvaise étude des conditions commerciales et des caractéristiques saisonnières de la demande, l'irrégularité de l'offre de biens, le manque de service, etc.

En particulier, sur la base de ce qui précède, on peut supposer que la non-réalisation du plan de chiffre d'affaires dans les trimestres II et III dans le magasin que nous considérons pourrait être due au fait que c'est à ce moment-là qu'un auto- une épicerie de service s'est ouverte à proximité et une partie des clients s'y est rendue ; de plus, les années précédentes (comme le montre l'observation) au troisième trimestre, il y avait une baisse des revenus - car les acheteurs potentiels à cette époque économisent d'abord de l'argent pour les vacances, puis pour préparer les enfants à l'école. Le quatrième trimestre "gagne" toujours en raison de l'approche du Nouvel An.

Une partie importante de l'analyse est l'étude composition du commerce de détail en termes de types, de formes d'organisation, de méthodes de commerce et d'assortiment.

Chiffre d'affaires au détail par type Elle se subdivise en vente de biens à la population et en vente de biens aux entreprises (organismes, institutions) sous forme de petit commerce de gros. Habituellement, en pourcentage, la part des ventes de biens à la population dans le chiffre d'affaires du commerce de détail est en moyenne de 95% (respectivement, environ 5% sont vendus en petit commerce de gros), mais dans certaines organisations commerciales, les petites ventes en gros peuvent dépasser considérablement la moyenne .

Analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail formes d'organisation signifie l'étude de la participation au capital dans sa mise en œuvre de diverses entreprises fixes (magasins, tentes, etc.). Cette sous-section de l'analyse ne peut être effectuée que sur la base de la comptabilité et de la comptabilité opérationnelle, car il n'y a pas de telles informations dans le reporting actuel.

Analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail par des méthodes commerciales implique son étude avec une division en vente de marchandises au comptant et à crédit, la vente de marchandises emballées et en vrac, la vente de manière usuelle et au moyen de machines automatiques, la vente d'échantillons, etc. Ainsi, les données sur les ventes à crédit contenues dans les données comptables courantes et la documentation primaire permettent d'analyser le mouvement d'un crédit à la consommation, de suivre sa couverture et d'identifier les impayés. Et, par exemple, l'analyse du chiffre d'affaires des marchandises avec sa division en vente de marchandises emballées et non emballées, malgré la grande importance d'une telle analyse, n'est pratiquement pas effectuée en raison du manque de planification et de reporting nécessaires Les données. Souvent, l'analyse de la part des marchandises emballées dans le chiffre d'affaires du magasin ne peut être effectuée que sur la base de données d'échantillon, pour lesquelles la documentation sur les marchandises associée à la réception des marchandises à la pièce et les matériaux d'inventaire pour les marchandises emballées sont traités.

Analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail par composition des produits est directement liée à la satisfaction des divers besoins des clients. La réalisation du plan de rotation de l'assortiment indique la capacité des vendeurs à prendre en compte et à satisfaire la demande des consommateurs. La structure marchande du chiffre d'affaires du commerce de détail est analysée sur la base de données comptables contenant des informations sur la vente de biens au détail dans le cadre de la gamme.

Mise en œuvre du plan pour les groupes de produits

Nom des groupes de produits	Planifier		Reportage		% d'achèvement du plan
Nom des groupes de produits	en milliers de roubles	en % du total	en milliers de roubles	en % du total	% d'achèvement du plan
Produits viticoles	1763,5	10,0	2171,6	12,30	123,1
Aliments	15165	86,0	14717	83,36	97,0
Cigarettes	529,10	3,0	617,9	3,49	116,8
Produits manufacturés connexes	176	1,0	150,05	0,85	85,3
Le total	17635	100,00	17655	100,00	100,11

Sur la base du tableau ci-dessus, nous pouvons conclure que, bien que le plan global de chiffre d'affaires du commerce de détail soit réalisé à 100,11 % (particulièrement bon à cet égard, les choses se passent avec le vin et la vodka et les cigarettes), mais dans les produits alimentaires, qui en fait magasin spécialisé, le plan n'est pas rempli; il en va de même pour les produits manufacturés (bien qu'ils n'occupent qu'une très faible place dans la structure du chiffre d'affaires de ce magasin). Il faut donc analyser les raisons de cette situation, identifier les faiblesses afin d'attirer l'attention de la direction sur celles-ci.

À l'aide des rapports actuels, il est possible d'étudier la structure du chiffre d'affaires commercial uniquement dans le contexte de groupes de produits élargis (les groupes agrégés de biens suivants peuvent être distingués en tant que macrostructure du chiffre d'affaires : produits alimentaires, boissons alcoolisées et produits non alimentaires).

L'un des indicateurs analytiques importants dans l'étude du chiffre d'affaires du commerce de détail est - dynamique des ventes des principaux groupes de biens en prix réels et comparables. Pour ce faire, il est nécessaire de disposer d'informations sur l'indice des prix de détail pour les différents groupes de produits, car les prix des matières premières évolueront différemment. L'observation statistique couvre environ 100 groupes de produits, ce qui rend difficile l'étude du chiffre d'affaires pour chaque groupe de biens. Lors du choix de l'analyse des groupes principaux, ils sont généralement guidés par les points suivants:

L'étude est menée sur les groupes de produits qui déterminent le développement des échanges, c'est-à-dire ceux qui occupent une place prépondérante dans le chiffre d'affaires (environ 80 %) ;

Une attention particulière est portée à l'analyse de la vente des biens socialement significatifs et dits essentiels (pain, farine, céréales, sucre, thé, sel, tissus, détergents, etc.).

Par exemple, le chiffre d'affaires de la vente de viande de volaille pour l'organisation pour l'année précédente s'élevait à 369 000 roubles, pour l'année de référence - 446 000 roubles. L'indice des prix pour la période analysée pour ce groupe de biens est de 1,17. Ensuite, le chiffre d'affaires à prix comparables pour le groupe de la viande de volaille est de 381 000 roubles. (446 mille roubles / 1, 17).

La dynamique du chiffre d'affaires en prix réels pour ce groupe de marchandises est de 120,9% (446 mille roubles * 100% / 369 mille roubles), et en prix comparables - 103,25% (381 mille roubles * 100% / 369 mille roubles). Cela signifie que le chiffre d'affaires du groupe Viande de volaille a augmenté de 20,9 %, alors que son volume de ventes n'a augmenté que de 3,25 %. Par conséquent, dans une large mesure, la hausse des prix des matières premières pourrait être à l'origine de la croissance du chiffre d'affaires commercial.

L'étude des prix de détail des marchandises vendues par diverses entreprises commerciales présente un intérêt analytique et pratique. Une telle analyse vous permet d'identifier la compétitivité de cette organisation, d'apporter des ajustements à sa stratégie de prix visant à augmenter sa part de marché de produits individuels. Les variations de prix sont l'un des facteurs qui déterminent la structure du chiffre d'affaires commercial. Par exemple, à la suite d'une augmentation des prix de détail, on observe une dégradation de la situation financière de la population et une augmentation de la part des produits alimentaires dans le chiffre d'affaires du commerce de détail.

Pour la satisfaction la plus complète des demandes des clients, ainsi que pour la formation correcte des commandes de l'industrie, il est également nécessaire d'analyser l'assortiment intra-groupe (analyse pour les marchandises individuelles). L'étude de ce dernier est réalisée, tout d'abord, pour les groupes pour lesquels le plan de mise en œuvre n'est pas respecté, ou les acheteurs se plaignent d'un manque, d'un mauvais assortiment et d'une mauvaise qualité des produits. L'analyse de l'assortiment intra-groupe est effectuée sur la base des données d'inventaire et des documents primaires. L'utilisation des caisses enregistreuses modernes et de la technologie informatique pour comptabiliser la réception, la vente et les stocks de marchandises facilite grandement l'étude des marchandises par article.

Lorsque le revenu monétaire de la population change, le montant des achats de biens de consommation individuels change. Pour évaluer ces changements, l'indicateur est utilisé élasticité du chiffre d'affaires, qui représente son évolution relative sous l'influence de l'évolution du revenu monétaire de la population, des prix, du volume, de la structure de l'offre de produits et d'autres facteurs. Coefficient d'élasticité du chiffre d'affaires sur la vente de biens individuels en fonction de l'évolution du revenu monétaire de la population montre comment le montant du chiffre d'affaires change avec une variation du revenu monétaire de 1%. L'indicateur est calculé comme le rapport du taux de croissance du chiffre d'affaires pour la vente de certains groupes de biens au taux de croissance du revenu monétaire de la population pour la période analysée. Dans la pratique, les organisations professionnelles ne disposent pas toujours des informations nécessaires sur les revenus monétaires de la population qu'elles desservent. En l'absence de telles informations, des indicateurs du volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail peuvent être utilisés pour le calcul.

La valeur positive de ce coefficient indique qu'il existe une relation directe entre l'attribut factoriel et le chiffre d'affaires pour la vente de biens. Une valeur négative reflète donc la rétroaction existante entre les indicateurs étudiés. Un coefficient d'élasticité supérieur à un signifie que le chiffre d'affaires pour la vente de ce produit est très élastique ; à faible élasticité, le coefficient de demande ou de chiffre d'affaires pour la vente de ce produit est inférieur à un.

Ainsi, le coefficient d'élasticité est positif et supérieur à un pour les biens pour lesquels le taux de croissance des ventes est supérieur au taux de développement du volume total des échanges. La part de ces groupes de marchandises dans le chiffre d'affaires est en augmentation. Le coefficient d'élasticité est positif et inférieur à un dans le cas où le taux de croissance des ventes de certains biens est inférieur au taux de croissance de l'ensemble du chiffre d'affaires. La part de ces groupes de marchandises dans le chiffre d'affaires total diminue. Et, enfin, le coefficient d'élasticité prend une valeur négative pour les biens dont la vente est en baisse.

3. Facteurs influant sur le volume du commerce de détail

Les facteurs qui influent sur le volume du commerce de détail peuvent être divisés en trois groupes :

Facteurs liés aux fonds de matières premières ;

Facteurs liés au nombre d'employés et à leur productivité;

Facteurs liés à l'utilisation des immobilisations.

Examinons de plus près chacun de ces groupes.

3.1. Facteurs liés à l'utilisation des fonds de matières premières

Les revenus de la vente de biens dans le réseau du commerce de détail sont le principal indicateur de l'activité commerciale, qui est étroitement lié à d'autres indicateurs du chiffre d'affaires commercial qui affectent son volume par l'évolution de la valeur des stocks de biens au début et à la fin de la période de déclaration, la réception des marchandises et toute autre élimination des marchandises. La relation entre ces grandeurs s'exprime formule du bilan des produits :

Znp + P \u003d R + PV + Zkp, où

Znp, Zkp sont les stocks de marchandises au début et à la fin de la période de déclaration ;

P - réception des marchandises ;

R - chiffre d'affaires au détail ;

PV - autre élimination de marchandises.

Les ressources en matières premières sont reflétées sur le côté gauche du bilan, et le besoin d'une entreprise commerciale pour les marchandises est reflété sur le côté droit. Tous ces indicateurs (ventes, stocks, recettes) sont analysés de manière globale, car ils sont étroitement liés les uns aux autres. Par exemple, une augmentation des stocks peut entraîner une diminution de la quantité de marchandises vendues. Une augmentation des recettes peut entraîner une augmentation des ventes ou une augmentation des stocks, qui est différemment évaluée en termes de compétitivité de l'entreprise et d'efficacité des activités commerciales.

Lors de l'établissement d'un bilan de matières premières, la soi-disant autre cession de biens, qui réduit les ressources pouvant être vendues, est nécessairement prise en compte. Par exemple, pour certaines marchandises lors de leur transport, stockage et vente, une perte naturelle est révélée ; ou dans le processus commercial, il devient nécessaire de réduire les prix des biens individuels si leur demande diminue pour diverses raisons (la mode a changé, l'offre dépasse la demande, les concurrents vendent des biens à un prix inférieur, etc.).

Sur la base du solde des biens, nous pouvons déduire ce qui suit la formule du montant du chiffre d'affaires au détail : R \u003d Znp + P - PV - Zkp .

Une modification de chaque composante de cette formule entraîne une modification de la valeur du chiffre d'affaires du commerce de détail. Afin de déterminer l'impact de l'un des termes sur le montant des ventes de marchandises, vous pouvez utiliser la méthode de substitution en chaîne ou la méthode des différences absolues entre les indicateurs prévus et réels.

Sur la base des données initiales et de la formule de la balance commerciale, nous déterminons l'impact sur la valeur des ventes au détail des variations des stocks initiaux de biens, de la réception des biens, de leurs autres cessions et des stocks finaux.

Solde des produits de base de l'organisation pour l'année considérée, en milliers de roubles.

Composantes de la balance commerciale	Planifier	Reportage
Stocks de biens en début d'année (Znp) Entrée de marchandises (P)
Revenu total avec le reste (Znp + P) Vente de biens au détail et petit commerce de gros (R) Autre élimination de marchandises (RO)
Consommation totale (P + PV) Stocks de marchandises à la fin de l'année (Zkp)
Total en consommation avec le solde (R + PV + Zkp)	18780	18875

Influence des termes de la balance commerciale sur le volume du chiffre d'affaires du commerce de détail, en milliers de roubles.

Facteurs d'influence sur l'évolution du volume du commerce de détail	Planifier	Reportage	Déviation (+, -)
Stock initial de marchandises (W 1 –Z 0 )	995	1225	+230
Réception des marchandises (P 1 -P 0 )	12500	12735	+235
Autre élimination de marchandises (RO 1 – PV 0 )	45	70	- 25
Stock final de marchandises (W 1 –Z 0 )	1100	1150	- 50
Chiffre d'affaires au détail	17635	17655	+20

Les données des tableaux nous permettent de conclure que l'augmentation du chiffre d'affaires au détail dans cette entreprise commerciale s'est produite, premièrement, en raison des stocks excédentaires de marchandises disponibles au début de la période (de 230 000 roubles); deuxièmement, en raison d'une augmentation de 235 000 roubles de la réception des marchandises par rapport au plan. D'autres cessions ont dépassé celles prévues de 25 000 roubles, ainsi que de 50 000 roubles. le stock final de marchandises a augmenté - ces facteurs ont eu une incidence négative sur le chiffre d'affaires du magasin.

Une analyse de la dépendance du volume du commerce de détail vis-à-vis des fonds de matières premières ne fournit que des données initiales, mais n'explique pas les raisons qui ont provoqué des changements dans les soldes des stocks, la réception et l'écoulement des marchandises. Pour connaître ces raisons, il est nécessaire d'étudier plus en détail chacun de ces éléments.

Analyse des entrées de marchandises

L'exécution du plan de réception des marchandises (approvisionnement en marchandises) est le facteur le plus important dans la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires du commerce de détail et la garantie d'un approvisionnement ininterrompu des acheteurs avec les marchandises nécessaires.

Les ressources en matières premières des entreprises commerciales, en règle générale, sont formées en raison de la réception de marchandises dans le cadre d'accords conclus, ainsi que des recettes provenant de ressources locales (par exemple, des marchandises produites par l'industrie locale; produites par les départements de production des entreprises commerciales elles-mêmes , etc. - tandis que la formation du chiffre d'affaires commercial pour le compte des produits fabriqués localement est souvent l'un des facteurs décisifs pour réduire les prix de détail des biens et accroître leur compétitivité sur le marché de consommation).

La majeure partie de l'approvisionnement en matières premières du commerce de détail appartient aux biens qui relèvent de contrats directs avec des entreprises industrielles ou des organisations de grossistes.

La première étape de l'analyse de la réception des marchandises consiste à vérifier l'exécution des plans d'approvisionnement en marchandises à la fois en général et pour des groupes de produits individuels, puis l'analyse de la réception des marchandises par les sources et les fournisseurs est déjà effectuée.

Lors de l'analyse de la mise en œuvre du plan d'approvisionnement, une attention particulière doit être accordée à l'exécution par les fournisseurs des contrats d'approvisionnement, à la rapidité d'expédition des marchandises, au respect de la qualité et de l'assortiment des marchandises. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des données comptables opérationnelles sur l'exécution des contrats de fourniture de produits, les réclamations faites aux fournisseurs. Les données comptables (formulaire n ° 2 «déclaration des profits et pertes») contiennent des informations sur les montants des amendes reçues et payées pour violation de la qualité et pénurie de marchandises, ces données doivent également être prises en compte dans le processus d'analyse.

En analysant la mise en œuvre du plan de réception des marchandises à partir des ressources locales, il est nécessaire de prêter attention à la manière dont le plan de libération des marchandises par les unités de production de l'organisation commerciale elle-même a été réalisé, ainsi qu'aux mesures prises pour attirer les ressources locales dans le chiffre d'affaires commercial de l'organisation.

Pour le fonctionnement normal d'une entreprise commerciale et, par conséquent, la réalisation de ses plans de chiffre d'affaires, un approvisionnement ininterrompu de marchandises est nécessaire, ce qui assure un processus uniforme de leur circulation, ne permet pas la formation de stocks excédentaires pour certaines marchandises et un pénurie des autres et contribue à satisfaire la demande des consommateurs. Le rythme de livraison des marchandises, leur entrée en temps opportun dans le réseau de vente au détail peut être vérifié en analysant la réception des marchandises par mois et par trimestre à l'aide de données opérationnelles. Dans le même temps, un échantillon de fonds de produits de base est étudié, les violations de l'uniformité de la réception des marchandises et les causes de ces violations sont révélées. Si une organisation commerciale est une grande structure économique, l'analyse de la réception des marchandises doit nécessairement inclure des données sur la mise en œuvre du plan d'approvisionnement en marchandises pour toutes ses divisions.

Analyse des stocks et rotation des marchandises

Pour assurer la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires et de commerce ininterrompu, une organisation commerciale doit disposer d'un stock constant de marchandises dans un certain assortiment et une certaine taille. Les stocks de marchandises sont subdivisés en stocks de stockage normal et saisonnier, ainsi qu'en stocks à usage spécial.

Marchandise réserves stockage normal servent à assurer un commerce ininterrompu, par conséquent, leur réapprovisionnement constant et rythmique est nécessaire. La violation des conditions de livraison des marchandises entraîne des interruptions de commerce, une insatisfaction face à la demande des consommateurs ou, au contraire, un surstockage.

Stocks de stockage saisonnier- il s'agit soit de produits saisonniers dont la demande est relativement constante tout au long de l'année (par exemple, légumes, fruits), soit de biens dont la production est constante, mais dont la demande change de façon saisonnière (par exemple, chaussures en caoutchouc, Vélos).

Réserves à des fins spéciales, en règle générale, sont formés dans les cas où, en raison de diverses circonstances (par exemple, la difficulté d'importation), les organisations professionnelles sont obligées de constituer des stocks spéciaux.

Le contrôle de l'état et du mouvement des stocks de produits de base doit être systématiquement effectué dans tous les départements de l'organisation commerciale, en prêtant attention non seulement à leur montant total et à leur mouvement par groupes, mais également à l'état des stocks de marchandises individuelles, avec la clarification de les raisons de la formation d'excédents ou du manque de stocks nécessaires.

En analysant les stocks de matières premières, il est nécessaire de déterminer leur conformité avec le volume des échanges, d'étudier la structure des stocks et la vitesse de leur rotation. Les stocks de produits sont planifiés et comptabilisés en montants absolus et en jours de chiffre d'affaires. L'indicateur principal de l'analyse - inventaire en jours, qui se calcule en divisant le montant du solde des biens par le chiffre d'affaires d'une journée (le chiffre d'affaires d'une journée est égal au chiffre d'affaires divisé par le nombre de jours de la période analysée). Cet indicateur est calculé pour les principaux groupes de biens, en accordant une attention particulière à ceux qui occupent une place importante (la plus grande part) dans le montant total des stocks de produits de base, ainsi que pour les biens à demande saisonnière.

Dans le processus d'analyse des stocks, il est nécessaire de déterminer l'écart des stocks réels par rapport aux normes établies et aux soldes initiaux en montant et en jours de chiffre d'affaires, pour lesquels une comparaison est faite des indicateurs réels et prévus en général et pour les groupes de produits séparément .

Un indicateur tel que chiffre d'affaires des produits de base, affecte également la quantité d'inventaire. La formule de calcul de cet indicateur est la suivante : O \u003d W * D / R, où O - chiffre d'affaires en jours; Z - stock moyen de marchandises; D est le nombre de jours de la période analysée ; P - ventes de biens pour la période de déclaration.

Pour déterminer l'influence de la structure du chiffre d'affaires et du niveau de chiffre d'affaires des différents groupes de produits sur le montant des stocks de marchandises, vous devez d'abord calculer les éléments suivants indicateurs calculés :

a) le solde total des produits de base au volume réel commerce et maintenir la structure et le chiffre d'affaires prévus groupes de produits individuels ;

b) alors le bilan des produits est calculé à volume réel et structure réelle commercer avec maintenir les normes prévues chiffre d'affaires pour chaque groupe de produits. Ce solde moyen correspondra au chiffre d'affaires en jours (c), calculé comme suit : le solde moyen des produits de base (b) qui en résulte est multiplié par le nombre de jours de la période de déclaration et divisé par le chiffre d'affaires réel. Ensuite, vous devez comparer le chiffre d'affaires prévu et réel des marchandises en fonction des données disponibles et analyser en raison de quels facteurs il a changé (en raison du ralentissement ou de l'accélération de son niveau - pour lequel nous comparons le chiffre d'affaires réel avec l'indicateur calculé (c) ; ou en raison d'un changement dans la structure du chiffre d'affaires - nous comparons le chiffre d'affaires prévu avec l'indicateur calculé (c) De plus, sur la base des données calculées sur les stocks de produits de base, il est possible de déterminer l'impact sur leur changement de facteurs tels que: une augmentation ou une diminution du volume du chiffre d'affaires, des changements dans sa structure et son niveau de chiffre d'affaires.

En outre, le contrôle de l'inventaire est effectué du point de vue de groupes d'assortiments individuels : il est établi si la livraison des marchandises est correctement organisée, s'il y a eu des cas de surstockage ou, au contraire, l'absence du stock minimum requis de marchandises d'un certain assortiment (dans ce cas, il est important de prendre des mesures rapides pour reconstituer les stocks - recherche de fournisseurs, conclusion de contrats de fourniture), les marchandises à rotation lente sont identifiées. L'état et le niveau des stocks de matières premières sont une sorte de baromètre de l'état des échanges et du degré d'équilibre entre l'offre et la demande.

Pour analyser la composition des stocks de matières premières dans une entreprise commerciale, des registres d'inventaire, des actes de démarquage, des radiations de marchandises et d'autres documents peuvent être utilisés. Dans le même temps, les stocks de stockage saisonnier, de livraison anticipée et à usage spécial doivent être considérés séparément, car ils ont des sources de couverture particulières.

3.2. Facteurs liés au nombre d'employés et à leur productivité

Un indicateur très important pour l'analyse du commerce est le nombre moyen d'employés d'une organisation commerciale. En comparant les données sur le nombre réel d'employés et la composition du personnel au cours de la période de référence avec les indicateurs et les données prévus pour la période précédente, il est nécessaire d'établir le degré de réalisation / non-réalisation du plan de rotation et l'évolution du nombre et la composition des employés par rapport à la période précédente. Il est également nécessaire de déterminer comment le nombre de vendeurs et le rapport dans la composition du personnel de l'organisation commerciale entre eux et les autres employés ont changé. Une caractéristique qualitative du travail d'une organisation professionnelle est également la productivité du travail, dont les réserves de croissance importantes sont l'amélioration de l'organisation du travail, l'introduction de formes progressives de commerce (par exemple, l'automatisation).

La productivité du travail dans le commerce est définie comme la somme du chiffre d'affaires par travailleur. Les indicateurs caractérisant la productivité du travail sont le chiffre d'affaires moyen d'un vendeur et le chiffre d'affaires moyen d'un vendeur (dans le même temps, afin d'éliminer l'impact des hausses de prix sur eux et d'assurer la comparabilité des indicateurs avec les périodes prévues et précédentes, le prix l'indice est utilisé dans le calcul). Pour analyser les indicateurs de cette section, les données du plan d'affaires, les formulaires n ° 1-entreprise et n ° 1-t de reporting statistique sont utilisés.

Dynamique de la mise en œuvre du plan d'indicateurs du travail

Indicateurs	L'année dernière	Année de déclaration		Écart (+,-) par rapport à l'année dernière		Déviation du plan
Indicateurs	L'année dernière	Planifier	Fait	somme	%	somme	%
Le volume du chiffre d'affaires du commerce de détail, mille roubles.	15850	17635	17655	+1805	+11,39	+20	+0,11
Effectif moyen de tous les employés, pers.	22	22	21	- 1	- 4,55	- 1	- 4,55
Y compris:
Vendeurs, pers.	12	12	11	- 1	- 8,33	- 1	- 8,33
La part des vendeurs dans le nombre total d'employés, %	54,55	54,55	52,38	- 2,17	X	- 2,17	X
Chiffre d'affaires annuel moyen par employé de métier, frotter.	720455	801591	840714	+ 120259	+16,69	+39123	+4,88
Chiffre d'affaires annuel moyen par vendeur, frotter.	1320833	1469583	1605000	+ 284167	+21,51	+135417	+9,21

Ces tableaux montrent clairement que, malgré le fait que le nombre de vendeurs a diminué de 4,55% par rapport aux indicateurs prévus (y compris les vendeurs de 8,33%), l'organisation commerciale a dépassé le plan de chiffre d'affaires de 20 000 roubles . (+0,11% au plan). Ce résultat a été obtenu grâce à la croissance de la productivité du travail. Le chiffre d'affaires annuel moyen par vendeur a augmenté en termes absolus de 39 123 000 roubles. (4,88%); et pour un vendeur - de 135 417 000 roubles. (9,21%). On peut supposer que si la structure du personnel ne s'était pas détériorée (c'est-à-dire que la part des vendeurs n'avait pas diminué par rapport au plan), le magasin aurait pu obtenir de bien meilleurs résultats en termes de croissance du chiffre d'affaires au détail.

Une fois la dynamique des indicateurs du travail clarifiée, il est également nécessaire d'étudier l'impact sur le volume du chiffre d'affaires commercial d'autres facteurs du travail, par exemple la disponibilité de la main-d'œuvre, la structure du personnel de l'organisation et la croissance de la productivité du travail. . La dépendance du volume du chiffre d'affaires du commerce de détail aux facteurs de travail peut être exprimée par la formule :

Q = R * r / R * Q / r ,

où Q est le volume du chiffre d'affaires du commerce de détail ;

R est le nombre de tous les travailleurs de métier ;

r est le nombre de vendeurs. Afin de montrer la signification économique de chaque facteur, nous transformons la formule sous la forme suivante :

Q = R * K r * W r ,

où K r - part des vendeurs ;

W r - chiffre d'affaires annuel moyen par vendeur. En utilisant la méthode des substitutions en chaîne, nous présentons l'algorithme de calcul de l'influence des facteurs travail sur le chiffre d'affaires comme suit :

R 0 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 1.

22* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5238 * 1320833 → 21* 0,5238 * 1605000 = 15850→ 15131→ 14529 → 17655.

En conséquence, l'influence de chaque facteur sur le volume des échanges est la suivante :

1) L'impact d'une diminution du nombre d'employés : 15131 - 15850 = - 719 mille roubles.

2) L'impact de la détérioration de la structure du personnel (diminution de la part des vendeurs): 14529 - 15131 \u003d - 602 mille roubles.

3) L'impact de l'augmentation de la productivité des vendeurs : 17655 - 14529 = + 3126 mille roubles.

Solde de déviation - 719 - 602 + 3126 = + 1805 mille roubles.

Les données calculées ne font que confirmer les conclusions formulées ci-dessus concernant l'impact de la croissance de la productivité du travail sur les indicateurs d'augmentation du volume du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale donnée.

3.3. Facteurs liés à l'utilisation des immobilisations

Outre les autres facteurs que nous avons examinés, la croissance du chiffre d'affaires du commerce de détail et, par conséquent, l'amélioration des services publics dépendent directement de l'équipement de l'organisation du commerce des immobilisations et de l'efficacité de leur utilisation.

La structure des immobilisations d'une entreprise de commerce de détail est assez spécifique et, dans la version traditionnelle, elle était déterminée par les particularités du processus technologique dans ce domaine, l'utilisation généralisée du travail humain et un faible niveau de mécanisation et d'automatisation. Cependant, au cours de la dernière décennie, des réseaux de divers supermarchés dotés d'une structure complexe de centres commerciaux se sont activement développés, ce qui nécessite d'importants investissements en capital pour créer des complexes commerciaux et d'entrepôts modernes, des systèmes automatisés de comptabilité et de gestion des stocks, des systèmes modernes pour desservir la population avec marchandises diverses, etc. Afin de caractériser l'efficacité de l'utilisation des immobilisations, de tels indicateurs sont utilisés comme: productivité du capital, intensité capitalistique, rentabilité des immobilisations. Lors du calcul de ces indicateurs, le coût des fonds propres et loués est pris en compte.

le rendement des actifs dans le commerce, il est défini comme le rapport entre le chiffre d'affaires et la valeur annuelle moyenne des immobilisations au coût d'origine ou de remplacement. l'intensité du capital est l'inverse du rendement des actifs. Rentabilité des immobilisations- c'est le rapport entre le montant du bénéfice avant impôt ou résultat net et la valeur moyenne annuelle des immobilisations. Tous les indicateurs ci-dessus caractérisent la qualité de l'utilisation des immobilisations et montrent: le montant du chiffre d'affaires par unité de fonds investie en immobilisations - rendement des actifs; le coût des immobilisations par unité de chiffre d'affaires - intensité capitalistique ; le montant du profit par coût unitaire des immobilisations - rentabilité.

En plus de ce qui précède, dans le commerce de détail, d'autres indicateurs permettent d'évaluer l'efficacité de l'utilisation des immobilisations : charge pour 1 m² de surface de vente (le rapport du chiffre d'affaires à la surface totale de la salle des marchés ); le rapport de la surface d'installation occupée par l'équipement à la surface de la salle des marchés (le rapport de la surface d'affichage des marchandises à la surface de la salle des marchés), etc.

Pour l'analyse dans ce contexte, vous pouvez utiliser les données du plan d'affaires, formulaire n ° 2 «Relevé des profits et pertes», formulaire n ° 1-entreprise «Informations de base sur les activités de l'entreprise», formulaire n ° 11 «Informations sur la présence et les mouvements d'immobilisations (fonds) et d'autres actifs non financiers, ainsi que sur la comptabilité.

Il est possible d'obtenir une augmentation du chiffre d'affaires commercial, à la fois grâce à la croissance des surfaces commerciales et à leur utilisation plus rationnelle. L'augmentation de la surface commerciale s'exprime par le nombre de mètres carrés ou le nombre d'emplois ajoutés. Par conséquent, l'influence de ce facteur sur la croissance du chiffre d'affaires du commerce de détail peut être trouvée en connaissant le nombre d'emplois nouvellement créés et la somme du chiffre d'affaires moyen. Pour ce faire, la formule suivante peut être appliquée, liant plusieurs indicateurs :

T = RM * D * t * O heure, où

T - le volume du commerce de détail;

RM - le nombre d'emplois ;

D - le nombre de jours ouvrables ;

t est la durée de la journée de travail ;

W heure - chiffre d'affaires horaire moyen par poste de travail.

En utilisant la méthode des différences en valeurs absolues, nous présentons la procédure de calcul de l'influence des facteurs ci-dessus sur le volume des échanges de cette manière :

∆T = ∆RM * D 0 * t 0 * O 0 heure + ∆D * RM 1 * t 0 * O 0 heure + ∆ t * RM 1 * D 1 * O 0 heure + ∆ O heure * RM 1 * D 1 * t 1.

A l'aide de cet algorithme, il est possible de déterminer séparément l'impact sur la croissance ou la diminution du volume des échanges de chacun des facteurs : l'impact des variations du nombre d'emplois ∆RM ; nombre de jours ouvrés ∆D ; la durée de la journée de travail ∆t et, enfin, l'impact de l'évolution du chiffre d'affaires horaire moyen par heure de travail ∆W.

Conclusion

Le chiffre d'affaires des entreprises de vente au détail est l'un des principaux indicateurs du développement économique et social du pays et de ses différentes régions, car il reflète le processus d'échange de marchandises contre de l'argent et représente la dernière étape du mouvement des marchandises. Le chiffre d'affaires du commerce de détail reflète les processus qui interviennent dans le volume et la structure de la consommation de biens matériels.

L'évolution du chiffre d'affaires du commerce de détail, son volume et sa structure dans l'ensemble sont influencés par de nombreux facteurs liés à la fois à la demande de la population et à l'offre de produits, ainsi qu'à l'organisation des processus commerciaux. Dans une économie de marché, les organisations commerciales sont principalement intéressées à réaliser un profit, qui dépend directement d'une augmentation du montant des recettes de la vente de biens. Les recettes sont étroitement liées à des indicateurs du chiffre d'affaires commercial tels que les stocks de marchandises au début et à la fin de l'année, les autres cessions de marchandises, la réception de marchandises. Tous ces indicateurs s'équilibrent, dépendent les uns des autres et s'analysent de manière complexe.

Au cours du processus d'analyse, une évaluation est faite de l'influence de divers facteurs - la base matérielle et technique, les conditions du marché, la vitesse de circulation, le rythme des achats de marchandises, le nombre et la composition des employés - sur l'évolution du chiffre d'affaires . Un schéma d'analyse spécifique est développé par chaque organisation commerciale indépendamment, en tenant compte des objectifs fixés et de la disponibilité des informations nécessaires.

Sur la base des résultats de l'analyse, des décisions de gestion sont prises visant à améliorer la structure du chiffre d'affaires commercial, la composition de l'assortiment, à améliorer les sources d'approvisionnement en marchandises, à renforcer le contrôle du rythme d'importation des marchandises, à prendre des mesures pour les manœuvres opérationnelles des ressources, utilisation plus rationnelle des ressources en main-d'œuvre et de l'espace commercial, etc.

Littérature:

1. Basovsky L.E. Théorie de l'analyse économique. M., 2006.

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3. Grebnev A.I. L'économie d'une entreprise commerciale. M., 2004.

4. Kovalev V.V., Volkova O.N. Analyse des activités financières et économiques de l'entreprise. M., 2007.

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7. Markaryan E.A., Markaryan S.E., Gerasimenko G.P. Analyse de gestion dans les industries. M.-Rostov-sur-le-Don, 2007.

8. Savitskaya G.V. Analyse économique. M., 2005.

9. Fridman AM Économie des entreprises de commerce et de restauration de la société de consommation. M., 2008.

L'essence de la planification du chiffre d'affaires est de déterminer son volume en termes de valeur pour certaines périodes de temps dans le futur. La planification des marchandises sert d'outil pour identifier les bénéfices futurs de l'entreprise, vous permet d'améliorer le contrôle sur le placement et l'utilisation de toutes ses ressources.

Afin que le plan de chiffre d'affaires contienne des indicateurs suffisamment précis et réalistes, certains principes doivent être pris en compte lors de son élaboration. Premièrement, la planification doit être basée sur la comptabilité et l'analyse des résultats des activités précédentes. Deuxièmement, il est nécessaire d'évaluer correctement toute tendance affectant la mise en œuvre du processus de vente de biens et survenant au cours de la période considérée. La période considérée peut couvrir un intervalle de temps allant de plusieurs mois à plusieurs années. Dans le même temps, le chiffre d'affaires de la période en cours sert de base au calcul des indicateurs planifiés.

Lors de l'élaboration d'un plan de rotation, il est nécessaire d'identifier et de mettre en évidence tous les facteurs spécifiques susceptibles d'influencer la formation des tendances futures du marché.

Le choix et la prise en compte des facteurs doivent être effectués sur la base d'une analyse de leur fiabilité et de leur fiabilité. Les facteurs qui ne sont pas basés sur des données exactes et qui n'ont pas de preuve fiable de leur fiabilité ne doivent pas être pris en compte dans la planification. Cette approche vous permet de suivre les opportunités émergentes et de vous adapter aux évolutions du marché. Le plan de chiffre d'affaires doit être un outil de gestion fiable pour l'entreprise et reposer sur des informations fiables. Le plan de vente doit être réaliste. Il s'agit d'un outil de gestion, base de planification et de développement de la politique produit de l'entreprise, principaux indicateurs de l'activité économique.

La planification de la circulation des marchandises peut être effectuée selon deux approches. Selon la première approche, la direction d'une entreprise commerciale détermine les buts et objectifs de la planification et les indicateurs de chiffre d'affaires prévus. Ensuite, ces indicateurs sont répartis sous une forme plus détaillée en fonction de la structure commerciale et des subdivisions structurelles de l'entreprise (succursales, sections, départements). La deuxième approche implique l'action inverse. Dans le même temps, le calcul des indicateurs de vente est effectué en fonction de la structure du chiffre d'affaires et des divisions structurelles, puis ces données sont résumées dans un plan unique pour le chiffre d'affaires de l'entreprise.

En pratique, il est conseillé d'utiliser ces deux approches, car la planification est un processus permanent et continu dans lequel il est nécessaire de coordonner en permanence les plans et de les ajuster au cours de la mise en œuvre.

La planification du volume des échanges peut être effectuée sur la base de l'utilisation de méthodes quantitatives, en identifiant les tendances des données de ventes pour les périodes passées. Vous pouvez utiliser des méthodes qualitatives qui tiennent compte des changements dans l'environnement immédiat d'une entreprise commerciale (par exemple, les actions des concurrents), ainsi que des tendances économiques générales (par exemple, une augmentation du taux de refinancement qui affecte le coût des prêts , une dépréciation du rouble).

Il est important de choisir la bonne méthode de planification, car la précision de l'exécution du plan en dépend. Le choix de la méthode de planification dépend : du but de l'élaboration du plan ; informations initiales obtenues dans le processus d'analyse du chiffre d'affaires, son exactitude et sa fiabilité ; la période pour laquelle le plan est calculé ; l'expérience de l'entreprise dans le domaine de la planification ; les coûts associés à l'élaboration du plan ; disponibilité des logiciels et de la technologie informatique.

Afin d'obtenir un plan de chiffre d'affaires plus fiable, il convient d'utiliser différentes méthodes de calcul, qui assureront la multivariance des calculs prévus. La présence de plusieurs variantes du plan et l'analyse des écarts entre elles permettent de sélectionner et de justifier la version la plus réaliste et acceptable du plan qui répond au critère d'optimalité. Tous les calculs sont effectués en prix comparables en vigueur au début de la période de planification.

La planification du chiffre d'affaires est réalisée par différentes méthodes qui ont un degré de formalisation différent. Leur utilisation présente cependant certaines limites.

Les méthodes économiques et statistiques sont les méthodes les plus courantes de planification du chiffre d'affaires. Leur application dépend de certaines conditions.

Si l'entreprise ne dispose que d'un certain nombre de données statistiques caractérisant l'évolution du chiffre d'affaires dans le temps, les indicateurs prévus peuvent être calculés par extrapolation. L'extrapolation s'effectue de différentes manières. Le choix de la méthode d'extrapolation dépend des caractéristiques de la série chronologique.

L'indicateur prévu est calculé par la formule :

Op \u003d Sur-1 * Ts,

Op - chiffre d'affaires prévu ;

Environ n-1 - chiffre d'affaires de la dernière période d'une série de dynamiques ;

Тс est le taux de croissance moyen des échanges.

L'application de cette méthode est possible lorsque chaque membre de la série dynamique est égal au précédent, multiplié par le taux moyen. Cette méthode a ses inconvénients. Le chiffre d'affaires commercial calculé avec son aide est très conditionnel, car il repose sur l'hypothèse que les conditions de formation du chiffre d'affaires commercial sont inchangées. Le plan sera erroné si, par exemple, un autre magasin avec une spécialisation similaire ouvre à l'endroit où se trouve le magasin. Ce changement de conditions peut entraîner une réduction significative du volume de ventes prévu.

Pour déterminer le volume de chiffre d'affaires selon cette méthode, il est nécessaire que le chiffre d'affaires des périodes analysées soit comparable, c'est-à-dire était exprimée aux mêmes prix et couvrait la même composition du réseau commercial. En outre, il est nécessaire de prendre en compte à la fois les facteurs externes qui contribuent à l'augmentation des ventes au cours des périodes précédentes, ainsi que les conditions éventuelles dans lesquelles ce niveau peut baisser.

Vers des méthodes économico-statistiques de planification du plan général.

La série alignée de moyennes mobiles qui en résulte permet de déterminer l'évolution moyenne de l'augmentation du chiffre d'affaires :

Pour calculer le montant mobile du chiffre d'affaires, vous devez sélectionner la période au cours de laquelle il se déplacera. Plus la période couverte par le montant mobile est longue, plus la tendance de vente à terme sera fluide. Par conséquent, le plus préféré est la moyenne mobile annuelle.

Le volume de chiffre d'affaires prévu est déterminé comme suit :

où t?O est l'augmentation annuelle moyenne du chiffre d'affaires, en milliers de roubles :

t?O = ? 1+ ? 2+ ……+ ? k,

О n - chiffre d'affaires de la n-ième année;

Environ 1 - chiffre d'affaires de la première année ;

N est le chiffre d'affaires de la n-ième année.

Si l'objectif de la planification du chiffre d'affaires est d'augmenter l'efficacité de l'utilisation des ressources, la planification est basée sur une comparaison des indicateurs d'efficacité des ressources dans une entreprise donnée et des entreprises similaires dans la zone, les activités ou les indicateurs des concurrents.

Les calculs sont effectués dans un certain ordre.

Lors de la première étape, le ratio (niveau) d'utilisation de certains types de ressources dans des entreprises similaires mais meilleures est déterminé selon la formule:

Upr - le niveau de dépassement de l'efficacité de l'utilisation du type de ressource correspondant,%;

El - un indicateur de l'efficacité de l'utilisation du type de ressource correspondant (productivité du capital, productivité du travail, chiffre d'affaires pour 1 m 2 de surface de la salle des marchés, etc.) réalisé dans une entreprise commerciale choisie comme norme;

Ed - un indicateur de l'efficacité de l'utilisation du type de ressource correspondant, réalisé dans cette entreprise au cours de la période de préplanification.

Lors de la deuxième étape, le type de ressource prioritaire est déterminé, selon lequel l'entreprise prévoit d'atteindre la plus grande efficacité d'utilisation.

Ce choix est fait en tenant compte des résultats d'une analyse comparative de l'efficacité de l'utilisation des ressources individuelles et de l'importance prioritaire de certaines d'entre elles pour le développement d'une entreprise donnée.

La méthode basée sur l'obtention du montant de bénéfice requis implique la réalisation de calculs planifiés, qui sont basés sur un montant cible de bénéfice pré-calculé et un certain nombre d'autres indicateurs financiers.

La planification du volume des ventes de marchandises peut être effectuée par la méthode des calculs technico-économiques ou normatifs. Pour l'utiliser, il est nécessaire de prendre en compte les particularités du travail d'une société commerciale, les spécificités du processus commercial et technologique et le contingent de clients servis, l'intensité du flux de clients, les fluctuations du marché inhérentes au domaine de \u200b\u200bce magasin. Ces caractéristiques sont prises en compte en appliquant des facteurs de correction à la norme de groupe établie. L'ajustement est effectué selon les coefficients suivants : pour le coût moyen de l'achat, pour l'intensité du flux de clients, pour la réalisation de l'achat.

Dans l'activité économique réelle, des situations surviennent souvent lorsqu'il est important de savoir quel effet une modification du volume des ventes aura sur le bénéfice et dans quelle mesure les ventes peuvent couvrir les coûts d'achat et de vente. (Le volume des ventes est l'un des facteurs les plus importants dans l'évolution des coûts de distribution, des bénéfices.)

A cet effet, la méthode de planification du chiffre d'affaires basée sur le calcul du seuil de rentabilité est utilisée. Cette technique repose sur le principe de la réalisation d'un tel volume de chiffre d'affaires dans lequel l'entreprise est en mesure de couvrir tous les frais sans faire de profit, mais sans perte.

Pour atteindre un chiffre d'affaires commercial équilibré, les revenus des ventes doivent couvrir les coûts d'achat des biens, les taxes payées au budget, les coûts variables et fixes liés à la vente des biens. Ce volume de ventes de biens peut être déterminé par la formule suivante :

À propos de - le volume des ventes de marchandises, garantissant la réalisation du "seuil de rentabilité";

UVD - le niveau de revenu brut des ventes,%;

Hypost - le montant des frais fixes de circulation;

UIper - le niveau des coûts variables de circulation des marchandises, %.

L'étape suivante de la planification du chiffre d'affaires est la répartition du chiffre d'affaires par groupes de produits individuels, c'est-à-dire planification de la structure des échanges. La structure du chiffre d'affaires commercial se reflète dans la formation des revenus de la vente de biens, des coûts et dans la satisfaction des besoins des acheteurs. Par conséquent, cette étape est importante lors de la planification du chiffre d'affaires.

La structure du chiffre d'affaires reflète la gamme de biens à vendre au cours de la période de planification. Du fait que les conditions de travail des entreprises commerciales ont leurs propres caractéristiques, l'assortiment de marchandises est différent dans chacune d'elles. Lors de la planification du chiffre d'affaires, il est nécessaire de prévoir ses structures de groupe et intra-groupe, tandis que pour chaque groupe de marchandises, le montant et la part des ventes sont déterminés (en pourcentage du volume total du chiffre d'affaires). Dans chaque période, le volume des ventes dépendra de la demande de biens, de la saison, de l'offre de biens, de l'état des stocks et d'autres raisons.

Lors de la détermination de la structure des échanges, les données sur les variations de la part de chaque groupe de produits au cours de la période précédente sont prises en compte. Les tendances identifiées sont à la base du choix d'une méthode de planification de la structure du chiffre d'affaires.

Pour les biens dont la part dans le volume total des ventes pour la période analysée est caractérisée par la stabilité, l'indicateur prévu de la part peut être calculé à l'aide de la moyenne arithmétique.

Pour les groupes de produits dont le volume des ventes a tendance à fluctuer, vous pouvez utiliser la méthode d'alignement analytique de la part du groupe de produits à l'aide d'une moyenne mobile.

Lors de la planification de la structure du chiffre d'affaires commercial, il est nécessaire de prendre en compte le facteur objectif de changement de demande de biens interchangeables, qui peut être déterminé à l'aide d'une enquête par sondage, d'expertises et de la méthode des analogies.

La prochaine étape de la planification est le calcul du chiffre d'affaires par trimestres et par mois.

La dynamique des volumes de ventes trimestriels et mensuels diffère sensiblement de la dynamique des indicateurs annuels. Cette différence se manifeste, tout d'abord, par le fait que l'évolution des volumes annuels des échanges est plus ou moins monotone, tandis que l'évolution des volumes trimestriels et mensuels des échanges de biens similaires au cours d'une année se caractérise généralement par une plus grande inégalité, fortement prononcée fluctuation.

Lors du calcul du chiffre d'affaires par trimestres, la dynamique des proportions de chiffre d'affaires trimestriel des périodes correspondantes est prise en compte, en tenant compte de l'évolution des conditions de travail et de la structure du chiffre d'affaires sur la période envisagée.

Actuellement, il existe de nombreuses méthodes différentes par lesquelles l'analyse et la prévision des volumes trimestriels et mensuels des échanges sont effectuées. La méthode la plus simple et la plus fiable est la méthode de la moyenne relative. Avec cette méthode, la comparabilité du chiffre d'affaires commercial uniquement au cours de l'année est acceptable. Pour le calcul, il est nécessaire d'utiliser des données sur le chiffre d'affaires trimestriel (mensuel) pendant au moins trois ans. Dans le même temps, peu importe à quels prix (comparables ou réels) les calculs sont effectués, car avec cette méthode, l'influence de l'indice des prix est nivelée.

Les objectifs de la planification du commerce de gros sont de déterminer les besoins en biens dans le contexte des acheteurs individuels, en les reliant de manière équilibrée aux sources de ressources en matières premières, à la circulation rationnelle des matières premières et à l'approvisionnement ininterrompu en biens des acheteurs. Un besoin de biens correctement calculé est la base pour acheter des biens auprès de fournisseurs dans la quantité requise, l'assortiment, à temps, à certains prix. Des erreurs dans la planification des besoins en marchandises peuvent aggraver la situation financière de l'entreprise, entraîner des interruptions de commerce, la perte de clients.

Lors de la planification, des méthodes économiques-statistiques, informatiques-analytiques, économiques-mathématiques peuvent être utilisées.

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fond de données de base

Concevoir, définir la tâche pour la réception automatisée du document "Déclaration de mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires du commerce de détail pour ____ mois 20 __ pour ___ syndicat de consommateurs de district de ___ district", comprenant les détails : nom du syndicat de consommateurs de district, nom du district, numéro de commande (ou code de l'organisation), nom de l'organisation, date, plan de vente pour le mois, mise en œuvre réelle du plan, pourcentage d'achèvement, écarts, total pour l'organisation. Tâches supplémentaires : 1. Classer les détails sur les terrains et les panneaux ; 2. Description du répertoire "Liste des marchandises par groupes de marchandises" ; 3. Construire des codes d'unions de consommateurs de district (organisations); 4. Décrivez la liste des PD et les éventuelles modifications dans le document « Lettre de voiture »,

Les attributs-attributs caractérisent les propriétés qualitatives des entités reflétées. Bases requises - valeurs quantitatives qui caractérisent cette entité.

Classement des détails

Nom des accessoires	ID d'accessoires		Brève explication
Nom de l'union de consommateurs du district
Nom du quartier			Utilisé pour imprimer du texte dans des documents
			Utilisé pour imprimer du texte dans des documents
Nom de l'entreprise			Utilisé lors de l'échantillonnage par les organisations
			Utilisé lors de la sélection par date
Plan de chiffre d'affaires mensuel		base	Utilisé pour imprimer du texte dans des documents
Mise en œuvre effective du plan		base	Utilisé pour imprimer du texte dans des documents
Pourcentage achevé		base
Déviations		base	Utilisé dans les calculs arithmétiques
Total de l'organisation		base	Utilisé dans les calculs arithmétiques

Répertoire "Liste des marchandises par groupes de marchandises"

Répertoire "Liste des groupes de produits"

Exemple de remplissage

Codes de Raypotrebsoyuz

Lettre de voiture - un contrat de transport de marchandises par route. Pour les transports internationaux, il est établi en 4 exemplaires originaux. Le premier exemplaire reste chez l'expéditeur, le deuxième exemplaire suit avec la cargaison, les troisième et quatrième exemplaires restent chez le transporteur.

Une lettre de voiture est exigée lorsque les parties font appel à un organisme de transport pour transporter des marchandises. Le vendeur, sur la base du TTN, radie les marchandises du solde au moment du transfert de propriété établi par le contrat de fourniture (achat et vente). L'expéditeur radie les marchandises de son entrepôt, le destinataire des marchandises reçoit les articles en stock. L'organisme de transport calcule le coût de ses services. Pour le conducteur du transporteur de marchandises, le connaissement est la base du transport de marchandises, qui est nécessaire pour la présentation aux employés des organes des affaires intérieures.

Documents principaux : contrat de fourniture, facture, acte (procès-verbal du transporteur) de prestation de services pour la livraison de marchandises, procurations.

Lors de la conclusion d'un contrat, les informations suivantes sont ajoutées dans la rubrique "Commodity Section" : Nom de l'expéditeur (saisi automatiquement au contrat), Nom du destinataire (saisi automatiquement selon le contrat), Date de rédaction, Nom du payeur Payeur (sélectionné dans l'annuaire), Nom du produit (sélectionné dans l'annuaire), Quantité, Prix.

Les champs suivants sont automatiquement calculés : Montant (Quantité x Prix), total à payer (total du champ Montant).

Horaire des cours dans les formations en informatique :

groupes du matin de 9h00 à 12h00 ;
groupes de jour de 12h00 à 15h00, de 15h00 à 18h00 ;
groupes du soir de 18h00 à 21h00.

Instruction numéro 9.

Travail pratique n°9 a/b.

Sujet : a) Listes et colonnes. b) Création et édition d'images graphiques

Objectif : Apprendre à créer des listes et des colonnes numérotées et à puces.

Tâche a). Listes et colonnes

Tapez et formatez le texte selon le modèle donné en annexe 4.
Effectuez une vérification orthographique.
Définissez les marges de page dans le texte : haut, bas, gauche, droite - 1 cm, orientation de la page - portrait.
Effectuez la mise en forme des polices et des paragraphes du texte.
Décrivez et organisez une liste à plusieurs niveaux :

Niveau 1 - format numérique : "Article (numéroté en chiffres arabes)" ;
police : Times New Roman, taille - 14, gras ;
position du numéro - 0 cm;
position du texte - 2,5 cm.
Niveau 2 - format numérique : "(niveau de numérotation 1). (numérotation en chiffres arabes)." ;
police : Times New Roman, taille - 12, gras ;
position du numéro - 1 cm;
position du texte - 2,5 cm.
Niveau 3 - format du marqueur : "(*)" ;
police : Symbole, taille - 12, normale ;
position du marqueur - 3 cm;
position du texte - 4cm.

Créez une bordure de page.
Définissez les en-têtes et pieds de page :

Majuscule - Nom de famille Prénom ;

L'avancement des travaux

Lire la tâche
Effectuez la tâche selon l'exemple d'application 4.

Tâche b). Création et édition de graphiques

Créer et concevoir un "calendrier-planning" à partir d'un tableau et de divers objets graphiques.
Les objets peuvent être choisis différents, adaptés au sens. Vous pouvez ajouter vos propres éléments, arbitrairement.
Entrez vos informations personnelles dans le champ "Travail effectué".
Placez le document entier sur une seule feuille, comme indiqué dans l'exemple de l'annexe 5.

L'avancement des travaux

Lire la tâche
Effectuez la tâche selon l'exemple d'application 5.

Formulaire de rapport

Annexe 4

LA LOI FÉDÉRALE
SUR LES GARANTIES FONDAMENTALES DES DROITS DE L'ENFANT
EN FÉDÉRATION DE RUSSIE.

DISPOSITIONS GÉNÉRALES.

Concepts utilisés dans cette loi fédérale :

enfant - une personne de moins de 18 ans (majorité);
enfants laissés sans protection parentale.

Relations régies par la présente loi fédérale.
Législation de la Fédération de Russie sur les garanties fondamentales des droits de l'enfant dans la Fédération de Russie.
Objectifs de la politique de l'État dans l'intérêt des enfants.
Les objectifs de la politique de l'État dans l'intérêt des enfants sont les suivants :

mise en œuvre des droits des enfants prévus par la Constitution de la Fédération de Russie, non-admission de leur discrimination;
formation des bases juridiques des garanties des droits de l'enfant.

La politique de l'État en faveur des enfants repose sur les principes suivants :

disposition législative des droits de l'enfant;
soutien de l'État à la famille afin d'assurer une éducation à part entière aux enfants.

PRINCIPALES DIRECTIONS DE FOURNIR LES DROITS DE L'ENFANT DANS LA FÉDÉRATION DE RUSSIE.

LOCATION DE BIENS DE L'ETAT OU DES INSTITUTIONS MUNICIPALES QUI FONT L'OBJET D'UNE STRUCTURE SOCIALE POUR LES ENFANTS.

Conclusion du contrat de bail :
- procédure de changement de destination d'un bien ;

conditions d'annulation du contrat.
P

annexe 5.

Lundi	mardi	mercredi	Jeudi	vendredi	samedi	dimanche
			1 visite dentiste	2	3 Le jeu le golf	4
5 Examen En russe	6 Examen en informatique	7	8 Massage	9 Acheter de la nourriture pour un pique-nique	1 Allons à un pique-nique 0	11
1 Examen mathématiques 2	13	1 visite musée historique 4	1 Allons-y au zoo 5	16	1 championnat de foot 7	18
1 3 JOURS A LA MER ! 9	20	2 épreuve de LITTÉRATURE 1	22	23	2 Exposition papillons vivants 4	25
2 Concours de la meilleure chanson d'auteur 6	2 Concurrence lecteurs 7	28	2 Excursion au musée GLOIRE DE BATAILLE 9	30

2.10 Consigne n° 10.

Travail pratique n° 10 a/b.

Sujet : Création d'une publication informatique (selon le profil de la spécialité)

Objectif : Généraliser et consolider les connaissances et les compétences dans le programme d'application Microsoft Word

Équipement : ordinateur personnel, programme Microsoft Word.2003

Exercer

Dans l'éditeur de texte Microsoft Word.2003, en utilisant toutes ses fonctionnalités, créez un document (publication) sur le sujet :

2. Équipez la publication d'éléments graphiques, de photographies, de dessins.

L'avancement des travaux

Lisez la tâche.
Concevoir et créer une publication informatique dans le programme Microsoft Word

Formulaire de rapport

Montrez la tâche et son résultat (publication prête) à l'enseignant.

2.11 Consigne n° 11.

Travail pratique n° 11 a/b.

Sujet : Calcul en ET

Objectif : Acquérir des compétences pratiques dans les calculs de feuilles de calcul.

Tâche a).

La feuille de travail du cahier "Travaux pratiques n° 11" s'intitule "travail a)".
Créer et disposer une table selon le modèle :
En utilisant diverses méthodes de copie d'informations dans des cellules adjacentes, remplissez le tableau.
Créez vous-même une liste personnalisée et remplissez la dernière colonne.

Tâche b)

La feuille de travail suivante du cahier "Travaux pratiques 11" s'intitule "travail b".
Conception de la police, bordures, remplissage, formats de cellule - selon l'échantillon.
Dans le tableau, remplissez manuellement les colonnes suivantes :
"Juin";
"Juillet";
"Août".
Dans le tableau, effectuez les calculs dans les colonnes et lignes suivantes :
"Montant des revenus par districts" - en utilisant la sommation automatique ;
"Montant des revenus par mois" - en utilisant la sommation automatique ;
Le "Montant des revenus par districts" final (cellule en surbrillance à l'intersection) - en utilisant la sommation automatique.
"Parts de district du revenu total (%)" = "Revenu total du comté" / total "Revenu total du comté, pourcentage".

L'avancement des travaux

Lire la tâche
Effectuez la tâche selon le modèle.

Formulaire de rapport

Montrer le travail au professeur.
Répondez aux questions du professeur.

2.12 -2.14 Consigne n° 12.

Travaux pratiques n° 12 a/b

Sujet : Création d'ET spécifique. Formatage ET

Objectif : Consolider les compétences pratiques dans la création et l'édition de feuilles de calcul, la saisie de formules dans un tableau, l'enregistrement d'un tableau sur disque

Équipement : ordinateur personnel, programme Microsoft Excel 2003

Le progrès:

Tâche a) Faire une liste de prix selon le modèle :

	Liste de prix du magasin "LE PLUS INTELLIGENT"
		28.09.11
	taux de change du dollar	4.6 UAH

Nom du produit	Prix en USD	Prix en UAH
Carnet à carreaux	$0,20	0,92 UAH
Cahier ligné	$0,20	0,92 UAH
Trousse	$2,00	9.20 UAH
Stylo	$0,50	2,30 UAH
Crayon	$0,20	0,92 UAH
Règle	$0,30	1.38 UAH
Élastique	$0,40	1.84 UAH

L'avancement des travaux

Sélectionnez la cellule B1 et entrez-y l'en-tête du tableau Liste de prix du magasin "SMARTEST"
Dans la cellule C2, saisissez la fonction AUJOURD'HUI (Mettre le signe « = »  Appuyez sur le bouton de la barre d'outils. Dans le champ CATÉGORIE, sélectionnez Date et heure. Dans le champ inférieur, sélectionnez la fonction Aujourd'hui).
Dans la cellule B3, entrez les mots "Taux du dollar", dans C3 - le taux du dollar pour aujourd'hui.
Appliquez le format monétaire à la cellule C3 (Format  Format de cellule  Onglet Nombre  Format numérique  Monétaire  Vous pouvez choisir n'importe quelle désignation).
Dans les cellules A5 : B5, entrez les en-têtes de colonne du tableau.
Sélectionnez-les et appliquez un style gras et une police plus grande.
Entrez les données dans les cellules A6:A12 et B6:B12.
Dans la cellule C6, entrez la formule : = B6*$C$3. ($ signifie qu'une référence absolue est utilisée).
Sélectionnez la cellule C6 et faites glisser la poignée de recopie jusqu'à la cellule C13.
Sélectionnez la plage de cellules C6:C13 et appliquez-leur le format monétaire.
Sélectionnez l'en-tête - cellules B1:C1 et exécutez la commande Format de cellule, l'onglet Alignement et réglez le commutateur "Centrer sur la sélection" (alignement horizontal), "Envelopper par mots". Augmentez la police du titre.
Sur le côté gauche de la liste de prix, insérez une image de votre choix.
Changer le titre FEUILLE1 sur le Liste de prix.

Tâche b) Calculez l'état de la mise en œuvre du plan de rotation du kiosque n ° 5 sous la forme :

№	Mois	Année de déclaration			Déviation du plan
		planifier	réellement	performance, %
je	Mi	Pi	Fi	Vi	Oi
1	janvier	7 800,00 $	8 500,00 $
2	février	3 560,00 $	2 700,00 $
3	Mars	8 900,00 $	7 800,00 $
4	avril	5 460,00 $	4 590,00 $
5	Peut	6 570,00 $	7 650,00 $
6	juin	6 540,00 $	5 670,00 $
7	juillet	4 900,00 $	5 430,00 $
8	août	7 890,00 $	8 700,00 RUB
9	septembre	6 540,00 $	6 500,00 RUB
10	octobre	6 540,00 $	6 570,00 $
11	novembre	6 540,00 $	6 520,00 RUB
12	décembre	8 900,00 $	10 000,00 $

Remplir une colonne Mi peut être fait en faisant glisser un marqueur.
Valeurs de colonne Vi et Oi calculé par les formules : Vi=Fi / Pi ; Oi=Fi-Pi
Renommer DRAP2 v Védomosti.
Enregistrez le tableau dans votre dossier sous le nom Travaux pratiques 1
Montrez votre travail au professeur.

Formulaire de rapport

Montrez votre travail fini à votre professeur.

2.13-2.14 Instruction n° 13-14.

Travaux pratiques №13-14

Sujet : Construire des diagrammes dans ET. Création d'un document électronique.

Objectif : Apprendre à insérer des schémas et à les mettre en forme.

Équipement : ordinateur personnel, programme Microsoft Excel 2003

Exercice 1

Créez un tableau selon l'exemple.
Dans le tableau, calculez le "total" par nom de produit, le "total" par mois.
Formatez le tableau en fonction de l'exemple.
Créez un tableau des ventes de manteaux au premier trimestre.
Créez un graphique pour les ventes de vestes et de chapeaux au 1er trimestre.
Créez un diagramme circulaire des ventes de tous les produits en avril.
Créez un graphique pour les ventes de vestes au 2ème trimestre.
Créer un graphique pour les ventes de tous les produits au 2ème trimestre

		Volume des ventes du magasin Yunost
			pour le premier semestre 2010

Nbre p/p	Nom du produit	janvier	février	Mars	avril	Peut	juin	LE TOTAL
1.	Manteau	25	30	30	20	20	30
2.	imperméables	320	400	400	410	410	400
3.	Vestes	150	200	200	450	450	200
4.	Chapeaux	15	20	20	50	50	20
5.	Manteaux de fourrure	800	600	600	50	50	600
6.	Chapeaux	320	400	400	410	410	400
7.	Combinaisons	15	20	20	50	50	20
	LE TOTAL

L'avancement des travaux

Lire la tâche
Effectuez la tâche selon le modèle.

Formulaire de rapport

Montrer le travail au professeur.
Répondez aux questions du professeur.

2.15 Consigne n° 15.

Travaux pratiques n° 15 a/b

Sujet : Création d'une base de données simple. Trier et filtrer dans la base de données Créer des requêtes dans la base de données

Cibler:. Acquisition de pratique compétences et aptitudes pour travailler dans l'environnement du programme Microsoft Office Access. Concevoir la base de données "College", définir les objets principaux, leurs propriétés, créer des tables.

Équipement : ordinateur personnel, programme Microsoft Access.

Exercice 1

Objets principaux :

Structure logique :

1 – 4 : Objets BD de base

5 – 7 : Objets à l'aide desquels les objets principaux sont connectés les uns aux autres :

5 – 6 : Relations entre objets qui sont implémentées à l'aide de tables supplémentaires,

7 – 8 : Relations entre les objets qui sont implémentées à l'aide de relations directes entre les tables.

Structure du tableau :

tableau	Nom de domaine	Type de données	Noter
enseignants	№_enseignant	Compteur	champ clé
	Nom de famille	Texte
	Nom	Texte
	Nom de famille	Texte
	Cool_guide	Logique
Armoires	Nom_Cab.	Texte	champ clé
	№_enseignant	Numérique	Assistant de recherche à partir du tableau Enseignant.
Chose	numéro d'article	Compteur	champ clé
	Nom	Texte
étudiants	№_Étudiant	Compteur	champ clé
	Nom de famille	Texte
	Nom	Texte
	Nom de famille	Texte
	Classer	Texte
	Date de naissance	Date Heure
	L'adresse	Texte
	Téléphone	Texte
Enseigne	№_enseignant	Numérique	Assistant de recherche à partir de la table Enseignant
	numéro d'article	Numérique
	Classer	Texte	Assistant de recherche à partir de la classe Table
Reçoit	numéro d'étudiant	Numérique	Assistant de recherche à partir de la table des étudiants
	numéro d'article	Numérique	Assistant de recherche à partir du sujet de la table
	Point final	Texte
	Classe	Numérique	Assistant de recherche basé sur un jeu de données fixe

Livre 2

Makarova ME

professeur d'informatique de la catégorie la plus élevée,

professeur principal, Kiev

Pratique et

papiers de test

© Copyright Makarova M.E.

Projet "Cours d'informatique"

http://uchinfo.com.ua

Page

Travaux Pratiques N°1 Créer et éditer des feuilles de calcul, saisir des formules dans le tableau, sauvegarder le tableau sur disque…………………………………………. Travaux pratiques n° 2 Utilisation des fonctions et opérations intégrées de ET………... Travaux pratiques n° 3 Utilisation des fonctions logiques …………………………. TP n°4 Construire des tableaux et des graphiques…………………………….. TP n°5 Trier et filtrer les données……………………………… Test de travail sur le thème : « Feuilles de calcul. Saisie, édition et mise en forme des données. Fonctions standards. Variante 1……………………………………………………………………………………… Variante 2………………………………… … …………………………………………………… Travaux pratiques complets sur le thème : « Créer des tableaux dans EXCEL ». Variante 1……………………………………………………………………………………… Variante 2………………………………… … …………………………………………………… Variante 3……………………………………………………………………………… …… …………… Variante 4…………………………………………………………………………………………………

EXCELLER

Travail pratique n°1

Sujet: Création et modification de feuilles de calcul, saisie de formules dans un tableau, enregistrement d'un tableau sur disque.

Cibler: Obtenez des compétences pratiques dans la création et l'édition de feuilles de calcul, la saisie de formules dans un tableau, l'enregistrement d'un tableau sur disque.

Le progrès:

1. Faites une liste de prix selon le modèle :

Étapes de la tâche :

1. Mettre une cellule en surbrillance EN 1 et entrez-y un titre de table Liste de prix du magasin "HORN AND HOOVES"

2. Vers la cellule C2 entrez la fonction AUJOURD'HUI(Mettre un signe «=» ðê Appuyez sur le bouton dans la barre d'outils. Dans le champ CATÉGORIE sélectionner Date et l'heure. Sélectionnez une fonction dans la case du bas Aujourd'hui).

3. Vers la cellule À 3 entrez les mots " taux de change du dollar", v C3 le taux de change du dollar aujourd'hui.

4. Vers la cellule C3 appliquer le format monétaire ( Format ð Format de cellule ek ð Onglet Numéroð Format numérique ð Monétaire ð La désignation vous pouvez choisir n'importe lequel).

5. Dans les cellules A5:B5 entrez les en-têtes de colonne du tableau.

6. Sélectionnez-les et appliquez un style gras et une police plus grande.

7. Dans les cellules A6:A12 et Q6:Q12 entrer des données.

8. Dans la cellule C6 entrez la formule : = B6*$C$3. ($ signifie qu'une référence absolue est utilisée).

9. Sélectionnez une cellule C6 et faites glisser la poignée de recopie jusqu'à la cellule C13.

10. Sélectionnez une plage de cellules C6:C13 et leur appliquer le format monétaire.

11. En-tête en surbrillance - Cellules B1:C1 et exécutez la commande Format de cellule, onglet alignement et définissez le bouton radio Centrer sur la sélection» (alignement horizontal), « Déplacer par mot". Augmentez la police du titre.

12. Sur le côté gauche de la liste de prix, insérez une image de votre choix.

13. Changer le titre FEUILLE1 sur le Liste de prix.

2. Calculez l'état de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires du kiosque numéro 5 sous la forme:

№	Mois	Année de déclaration	Déviation du plan
		planifier	réellement	performance, %
je	Mi	Pi	Fi	Vi	Oi
	janvier	7 800,00 $	8 500,00 $
	février	3 560,00 $	2 700,00 $
	Mars	8 900,00 $	7 800,00 $
	avril	5 460,00 $	4 590,00 $
	Peut	6 570,00 $	7 650,00 $
	juin	6 540,00 $	5 670,00 $
	juillet	4 900,00 $	5 430,00 $
	août	7 890,00 $	8 700,00 RUB
	septembre	6 540,00 $	6 500,00 RUB
	octobre	6 540,00 $	6 570,00 $
	novembre	6 540,00 $	6 520,00 RUB
	décembre	8 900,00 $	10 000,00 $

1. Remplir une colonne Mi peut être fait en faisant glisser un marqueur.

2. Valeurs des colonnes Vi et Oi calculé par les formules : Vi=Fi / Pi ; Oi=Fi-Pi

3. Renommer FEUILLE2 v Védomosti.

4. Enregistrez le tableau dans votre dossier sous le nom Travaux pratiques 1

5. Montrez le travail au professeur.

EXCELLER

Travail pratique n°2

Rubrique : Utilisation des fonctions et opérations ET intégrées

Cibler: acquérir des compétences pratiques dans le travail avec MS Excel,

entrer et modifier les fonctions ET standard

Le progrès:

Tâche numéro 1

1. Appuyez sur la fonction

sur l'intervalle avec un pas de 0,2.

2. Organisez les calculs sous la forme d'un tableau, formatez-le à l'aide du format automatique et créez un en-tête pour le tableau.

3. Nommez la feuille de calcul Une fonction.

Tâche numéro 2

1. Accédez à une nouvelle feuille de calcul et nommez-la Âge.

2. Créez une liste de 10 noms de famille et initiales.

3. Saisissez-le dans le tableau à l'aide de la saisie semi-automatique.

4. Entrez les dates de naissance dans le tableau.

5. Dans une colonne Âge calculer l'âge de ces personnes à l'aide des fonctions AUJOURD'HUI et AN

6. Formatez le tableau.

7. Créez un en-tête pour le tableau " Calcul de l'âge»

№	Nom complet	Date de naissance	Âge
	Ivanov I.I.
	Petrov P.P.
	Sidorov S.S.
…
	Mychkine M.M.

Tâche numéro 3

1. Ouvrez le fichier avec Travaux pratiques 1, aller à la feuille Védomosti.

2. Dans ce tableau, ajoutez les cellules du bas selon le modèle et effectuez les calculs correspondants. (Utilisez des fonctions statistiques MAX et MOYENNE)

№	Mois	Année de déclaration	Déviation du plan
		planifier, r.	en fait, r.	performance, %
je	Mi	Pi	Fi	Vi	Oi
	janvier	7 800,00 $	8 500,00 $
	février	3 560,00 $	2 700,00 $
	Mars	8 900,00 $	7 800,00 $
	avril	5 460,00 $	4 590,00 $
	Peut	6 570,00 $	7 650,00 $
	juin	6 540,00 $	5 670,00 $
	juillet	4 900,00 $	5 430,00 $
	août	7 890,00 $	8 700,00 RUB
	septembre	6 540,00 $	6 500,00 RUB
	octobre	6 540,00 $	6 570,00 $
	novembre	6 540,00 $	6 520,00 RUB
	décembre	8 900,00 $	10 000,00 $

			Maximum
			La moyenne

3. Montrez le travail au professeur.

EXCELLER

Travail pratique n°3

Tâche numéro 1

Tâche numéro 2

Travailler avec la fonction SI

1. Copiez le tableau de la tâche n° 1 vers Feuille2 et renommez-le Tariff rates

2. Modifier l'en-tête du tableau

3. Ajouter une colonne Tarifs et calculez-les comme ceci :

1- si l'expérience est inférieure à 5 ans, 2- si l'expérience est supérieure ou égale à 5 ans

Tarifs pour les employés de la société "Horns and Hooves"

Nom complet	Position	Date d'emploi	De l'expérience	Tarifs
Ivanov I.I.	Réalisateur	01 janvier 2003
Petrov P.P.	Chauffeur	02 février 2002
Sidorov S.S.	Ingénieur	03 juin 2001
Koshkin K.K.	Ch. huer.	05 septembre 2006
Mychkine M.M.	Garde de sécurité	01 août 2008
Moshkin M.M.	Ingénieur	04 décembre 2005
Sobakin S.S.	Technicien	06 novembre 2007
Losev L.L.	Psychologue	14 avril 2005
Gusev G.G.	Technicien	25 juillet 2004
Volkov V.V.	Fournisseur	02 mai 2001

Tâche numéro 3

performance académique

Nom complet	Mathématiques	Informatique	La physique	La moyenne
Ivanov I.I.
Petrov P.P.
Sidorov S.S.
Koshkin K.K.
Mychkine M.M.
Moshkin M.M.
Sobakin S.S.
Losev L.L.
Gusev G.G.
Volkov V.V.
Moyenne du sujet

3. Calculez les moyennes des performances de chaque élève et des matières.

4. Construisez un histogramme des progrès des sujets.

5. Construisez un diagramme pyramidal basé sur la performance moyenne de chaque élève

6. Construisez un camembert sur la performance moyenne des sujets. Ajoutez des pourcentages dans les étiquettes de données à ce graphique.

7. Organisez joliment tous les diagrammes.

8.Montrez le travail au professeur.

EXCELLER

Travail pratique n°5

Option numéro 1

Tâche numéro 1

Tâche numéro 2

Apprentissage de la jeunesse.

Tâche numéro 3

Créez un tableau et formatez-le en fonction de l'exemple.

Colonne "Nombre de jours de séjour» est calculé à l'aide de la fonction JOUR et des valeurs des colonnes Date d'arrivée et Date de départ
Colonne "Prix" calculé selon la condition : de 1 à 10 jours - 100 % du coût, de 11 à 20 jours - 80 % du coût, et plus de 20 - 60 % du coût total de la chambre pour ce nombre de jours.

Tâche numéro 4

Faire une table de multiplication

Table de multiplication





…

Travail de contrôle sur le sujet:

« Feuilles de calcul. Saisie, édition et mise en forme des données. Fonctions standards.

Informations théoriques :

Règles de sécurité et de comportement dans le COT.
Opérations avec des cellules et des plages.
Types de données.
Formatage des cellules.
Insertion de fonction.

Option numéro 2

Tâche numéro 1

Construire un tableau de valeurs de fonction sur l'intervalle [-2, 2] avec un pas de 0,4 :

Appliquez l'un des types de mise en forme automatique au tableau.

Tâche numéro 2

Créez un tableau et formatez-le en fonction de l'exemple.

Calculs dans une colonne Année de déclaration en % par rapport à la précédente s'effectuent selon la formule :

Tâche numéro 3

Créez un tableau pour calculer le poids optimal et formatez-le en fonction de l'échantillon.

Colonne "Poids optimal» est calculé par la formule :

Poids optimal \u003d Hauteur- 100

Si le poids d'une personne est optimal, alors dans la colonne "Conseils" en face de son nom doit figurer l'inscription "Poids optimal". Si le poids est moins qu'optimal - "Vous devez récupérer d'ici", indiquant dans la cellule suivante le nombre de kilogrammes manquants. Si le poids est plus qu'optimal - "Vous devez perdre du poids en" indiquant dans la cellule suivante le nombre de kilos en trop.

Combien pesons-nous ?

Tâche numéro 4

Faire une table de multiplication

Des formules et des références absolues sont utilisées pour remplir le tableau.

Table de multiplication





…

"Créer des tableaux dans EXCEL".

Option numéro 1

Exercice 1.

2. Formatez le tableau.

3. Construire un tableau comparatif (histogramme) par les niveaux de ventes des différents produits dans les régions et un camembert par le nombre moyen de produits.

Tâche 2

1. Créez un tableau en fonction de l'échantillon. Effectuez les calculs nécessaires.

Coût total = Kilométrage total * Taux de coût

2. Formatez le tableau.

3. Construisez un graphique à secteurs "Kilométrage total de la voiture" indiquant le pourcentage de chacun et un graphique à barres "Coûts des réparations de la voiture".

4. Utilisez l'outil Filtre pour identifier les marques de véhicules avec plus de 40 000 km et les marques de véhicules avec des coûts d'entretien supérieurs à la moyenne.

"Comptabilisation du coût de l'entretien et des réparations courantes des voitures"

Tâche 3

2 Soit une fonction :

Tabulez cette fonction sur l'intervalle avec un pas de 0,2 et tracez cette fonction.

Tâche 4

2. Les données de la colonne Âge sont calculées à l'aide des fonctions AUJOURD'HUI et ANNÉE

3. Triez les données du tableau par âge.

4. Construisez un histogramme comparatif par âge et utilisez les postes des employés comme étiquettes sur l'axe X.

5. À l'aide du filtre, affichez uniquement les informations sur les employés du service militaire (Sexe - m, âge de 18 à 45 ans).

Nom complet	Position	Date de naissance	Étage	Âge
Arnoldov Taras Bulbovitch	Réalisateur	01.12.45	m
Golubkov Lenia Mavrodievitch	Chauffeur	20.09.78	m
Mouton Sam Jonovich	Fournisseur	05.08.68	m
Simeonenko George Zhorikovich	Ch. huer.	04.11.84	m
Le pêcheur Karp Karpovitch	Ingénieur	05.05.55	m
Graftchenko Dracul Drakulovich	Directeur	03.06.68	m
Kara-Murza Lev Filippovich	Garde de sécurité	04.03.79	m
Sidorov Petr Ivanovitch	Technicien	20.10.85	m
	secrétaire	30.05.80	bien
Poppins Mary Jonovna	Psychologue	04.07.68	bien

Travaux pratiques complets sur le sujet :

"Créer des tableaux dans EXCEL".

Option numéro 2

Exercice 1

1. Créez un tableau en fonction de l'échantillon. Effectuez les calculs nécessaires.

2. Formatez le tableau.

3. Construisez un tableau comparatif (histogramme) pour la température au cours de différents mois et un diagramme circulaire pour la température moyenne dans différentes régions.

Tâche 2

1. Créez un tableau en fonction de l'échantillon. Effectuez les calculs nécessaires.

2. Formatez le tableau.

3. Utilisez l'outil Filtre pour déterminer quels étudiants ont obtenu les pires résultats et identifiez les noms des étudiants dont la note moyenne est inférieure à la moyenne globale.

4. Construisez un graphique à barres du rendement moyen des élèves et un diagramme circulaire des notes moyennes dans les matières.

Résultats de la séance :

Tâche 3

Soit une fonction :

Tabulez cette fonction sur l'intervalle avec un pas de 0,2 et tracez cette fonction.

Tâche 4

1. Créez un tableau et formatez-le en fonction de l'exemple.

2. Données dans une colonne Prix par bloc sont calculés à 90% du prix pour 10 unités de marchandises.

3. Données dans une colonne Nombre de blocs sont calculés à l'aide de la fonction INTEGER,

4. Données dans une colonne Nombre d'unités calculé comme la différence

Quantité - Nombre de blocs

5. Le coût est calculé :

Prix par bloc* Nombre de blocs + Prix unitaire* Nombre d'unités

6. Triez les données du tableau par prix d'achat.

7. Construisez un diagramme circulaire en fonction du nombre de biens vendus. Signez des partages.

8. À l'aide du filtre, affichez uniquement les informations sur les produits dont le coût est supérieur à la moyenne.

Liste du commerce de gros et de détail de la firme "Cornes et sabots"

Nom du produit	Unités	Prix unitaire	Quantité	Prix par bloc (dix) (90%)	Nombre de blocs	Nombre d'unités	Prix
Bonbons "Batonchik"	boîte
Biscuits "Jubilé"	pack
Bonbons "Écureuil"	boîte
Bonbons "Pour le thé"	boîte
Bonbons "Cosmos"	boîte
Biscuits "Avoine"	pack
Biscuits "Dames"	pack
Douceurs "Soirée"	boîte
Biscuits "Lakomka"	pack
Biscuits "du Sud"	pack

Travaux pratiques complets sur le sujet :

"Créer des tableaux dans EXCEL".

Option numéro 3

Exercice 1

1. Créez un tableau en fonction de l'échantillon. Effectuez les calculs nécessaires.

2. Formatez le tableau.

3. Construisez un tableau comparatif (histogramme) par niveaux de ventes au cours de différents mois dans les régions et un diagramme circulaire par le nombre moyen de ventes dans les régions.

Tâche 2

1. Créez un tableau en fonction de l'échantillon. Effectuez les calculs nécessaires.

2. Formatez le tableau.

3. Construisez un graphique à secteurs par le montant des coûts (ligne TOTAL) pour les salaires et un graphique à barres du coût des produits.

4. Utilisez l'outil Filtre pour déterminer le département et le code produit qui ont la somme la plus élevée de tous les coûts.

Tâche 3

Soit une fonction :

Tabulez cette fonction sur l'intervalle avec un pas de 0,2 et tracez cette fonction.

Tâche 4

1. Créez un tableau et formatez-le en fonction de l'exemple.

2. Calculez l'expérience de travail à l'aide des données de la colonne Date d'admission et des fonctions standard AUJOURD'HUI et ANNÉE.

3. Calculez le tarif en fonction de l'ancienneté de la manière suivante :

jusqu'à 5 ans - 1 , de 5 à 10 ans - 1.5 , plus que 10 - 2 .

4. Construire un histogramme comparatif de l'ancienneté des salariés.

5. À l'aide du filtre, affichez uniquement les informations sur les employés dont l'expérience de travail est supérieure à 10 ans.

Informations sur les employés de la société "Horns and Hooves"

Nom complet	Position	date d'emploi	L'expérience professionnelle	Taux
Arnoldov Taras Bulbovitch	Réalisateur	12.01.04
Golubkov Lenia Mavrodievitch	Chauffeur	23.08.90
Mouton Sam Jonovich	Fournisseur	31.01.99
Simeonenko George Zhorikovich	Ch. huer.	04.02.05
Le pêcheur Karp Karpovitch	Ingénieur	12.02.96
Graftchenko Dracul Drakulovich	Directeur	10.04.95
Kara-Murza Lev Filippovich	Garde de sécurité	15.03.90
Sidorov Petr Ivanovitch	Technicien	20.08.85
Belle Vassilissa Ivanovna	secrétaire	15.08.04
Poppins Mary Jonovna	Psychologue	12.01.06

Travaux pratiques complexes