Biz to'g'ridan-to'g'ri savdo sanoatining nozik tomonlarini tushunishda davom etamiz va endi sizning e'tiboringizga tarmoq marketingidagi biznes rejalar haqidagi maqolani taqdim etamiz. Bugungi kunda Rossiyada, butun dunyoda bo'lgani kabi, biznes-rejalarning uchta asosiy turi ishlab chiqilgan - chiziqli, ikkilik va matritsali, garchi juda ko'p kompaniyalar ularning aralashmasidan foydalanadilar, masalan, Agel yoki Vilavi (ushbu maqolada mavjud emas) O'sha MLM loyihalarini hisobga oling, ular sizga o'z mahsulotlarini darhol sotib olishni va keyin ularni istalgan narxda sotishni taklif qilishadi.. Menimcha, bu buzuqlik).
Keling, biznes-rejaning birinchi turini ko'rib chiqaylik.
Ikkilik va chiziqli marketing rejalari
Nima bo'ldi
Lineer marketing rejasi???
Ushbu turdagi marketing rejasi quyidagi mezonlarni nazarda tutadi. Siz shaxsan taklif qilgan barcha odamlar birinchi qatorda sizning ostingizda bo'lishadi (odatda bu sizning 5 ta faol odamingiz borligini anglatadi). Ular, o'z navbatida, o'z odamlarini taklif qilishadi va bu odamlar allaqachon sizning ikkinchi qatoringizdir va hokazo. Chiziq qanchalik past bo'lsa, tashkilotingiz tuzilmasi shunchalik tarmoqlangan bo'ladi (bundan keyin Tiens, Amway kabi MLM loyihalari misollaridan foydalanib, biz ushbu biznes-rejaning tuzilishini batafsil ko'rib chiqamiz).
Chiziqli biznes sxemasining afzalliklari. Siz eng kichik to'lovlarni olasiz, ya'ni sizda bitta odam bo'lsa ham, siz uning xaridlarining foizini olasiz. Bunday kompaniyalarda maksimal foyda amalda cheklanmagan va odatda piramidaning tepasida turgan odamlar oyiga o'nlab millionlarni olishadi. Dastlabki to'lov odatda ikkilik kompaniyalarga qaraganda kamroq.
Chiziqli biznes-rejaning kamchiliklari. Mahsulotlarni ko'pincha har oy sotib olish kerak (yoki doimiy ravishda yangi hamkorlarni taklif qilish), ba'zi kompaniyalarda oylik xaridlar taxminan 100-200 dollar miqdorida amalga oshirilishini hisobga olsak, bu juda qiyin bo'lishi mumkin. 500 - 600 dollar topish uchun sizda taxminan 50 - 70 faol hamkor bo'lishi kerak. Daromadlar asta-sekin o'sib boradi va siz faqat 2-3 yillik faol ishdan keyin ko'proq yoki kamroq munosib pul topishingiz mumkin. Endi ko'rib chiqaylik
Ikkilik biznes-reja.
Bu sizning profilingiz ostida faqat 2 ta profil mavjudligini anglatadi, ya'ni MLM kompaniyasi tuzilmasida sizning profilingiz joylashgan joyda, uning ostida sizning taklif qilinganlarning 2 ta profili mavjud, ularning har birida taklif qilinganlarning 2 ta profili mavjud, va boshqalar. Biz marketing rejalarining o'zlari haqida keyinroq batafsilroq gaplashamiz, ammo endi biz ularning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqamiz.
Ikkilik biznes-rejaning afzalliklari. Sizning biznes joyingiz faoliyatini har oyda tasdiqlashingiz shart emas (odatda mahsulot sotib olish yiliga bir marta amalga oshiriladi). Siz 2-3 oylik faol mehnatdan so'ng sezilarli pul (1000 dollar) topishingiz mumkin (ammo, statistik ma'lumotlarga ko'ra, 100 kishidan atigi 1-2 kishi bunday muvaffaqiyatga erishadi). ($1000 - $3000) daromad olish uchun sizga oz sonli faol sheriklar kerak (taxminan 20 - 30). Shaxsiy taklif qilinganlar soni chiziqli biznes-rejaga ega kompaniyalarga qaraganda kamroq.
Kamchiliklar. Mahsulotlar odatda chiziqli marketing sxemasiga ega bo'lgan loyihalarga qaraganda ko'proq miqdorda sotib olinadi. Maksimal daromad cheklangan bo'lsa-da, juda yuqori darajada (aytaylik, haftasiga 5 - 10 ming dollar). Marketing rejasi bo'yicha to'lovlarning minimal miqdori mavjud, ya'ni siz chiziqli biznes-rejadagi kabi sheriklaringizdan biridan emas, balki ma'lum miqdordan pul olasiz.
Ikkilik marketing rejasi ko'pincha Fohow va boshqalar kabi Osiyo tarmoq kompaniyalari tomonidan qo'llaniladi.
- BINAR YOKI KLASSIKA? Tatyana Sokolova- Oila kuni
Ushbu maqolani o'qish mutlaqo tayyor bo'lmagan o'quvchi uchun qiyin bo'lishi mumkin. Men uni hamma uchun tushunarli va tushunarli qilish uchun uzoq vaqt ishladim. Hurmatli yangi boshlanuvchilar, agar siz uchun hamma narsa hali ham tushunarsiz bo'lsa, lekin siz ushbu mavzuga qiziqsangiz, men sizning savollaringizga javob berishdan xursand bo'laman. Yozing.
BINAR YOKI KLASSIK?
Ular buni ikki qarama-qarshilik o'rtasida deyishadi
Haqiqat fikrlar orqali topiladi. Hech qanday holatda!
Ular orasida muammo bor.
(Gyote)
Ushbu maqolada:
- Ikkiliklarning g'alabali marshi
- Binarning afzalliklari (4 ta ortiqcha)
- Ikkiliklarga salbiy munosabatning sabablari (7 sabab)
- Ikkilik va klassikaning afzalliklarini qanday birlashtirish mumkin? (4 usul)
Ikkiliklarning g'alabali yurishi
Bir necha yillardan beri siz va men, ba'zilari nafrat bilan, ba'zilari xursandchilik bilan, ikkiliklarning g'alabali yurishini kuzatmoqdamiz - ko'pchilik yangi kompaniyalar bozorga ikkilik turdagi marketing rejasi bilan kirib kelmoqda!
Ikkilik tizimlarning ko'plab muxoliflari bor, ularning dalillari, birinchi navbatda, bunday loyihalarning mo'rtligida adolatli ayblovlarga asoslangan. Ushbu bahslarda ko'plab tarmoq muxoliflari uzoq vaqtdan beri "MLM guruslaridan" biri Rendi Geyjning fikriga murojaat qilishdi, u o'z kitoblarida ikkilik marketing rejalari va ulardan foydalanadigan kompaniyalar haqida juda xolis gapirdi. Ammo 2005 yil kuzida misli ko'rilmagan narsa yuz berdi: Rendining o'zi qarshilik ko'rsata olmadi va u bir necha bor la'natlagan ikkiliklarga asoslangan birlashgan marketing rejasi bilan kompaniya bilan hamkorlik qila boshladi!
Demak, bu ikkiliklarning muhim va juda jiddiy afzalliklari borligini anglatadi, chunki uning ko'plab tarafdorlari bormi? - Albatta bor!
Binarning afzalliklari
Qo'shimcha №1. Ichki mantiq
Ikkiliklarning g'alaba qozonishining sababi oddiy: oddiy odam ikkitadan ortiq oyoqlari bilan samarali boshqarolmaydi! Ikkilik ("bi" - "ikki") ning asl g'oyasi: "Faqat ikki kishiga imzo cheking va keyin ularga yordam bering" birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra chuqurroq ma'noga ega. Aynan 2 kishi, aftidan, professional bo'lmagan tarmoq xodimi u uchun yaqin vaqt ichida "tortib olishi" mumkin bo'lgan shaxsiy imzolarning maqbul sonidir (oxir-oqibat, har bir yangi boshlovchi birinchi aniq narsani 1-6 oydan ko'proq kutishga tayyor emas. natija)!
Axir, ikkita oyoq tabiiydir! (Kim ishonmaydi, pastga qarang va o'zingiz ko'ring!)
Plyus raqami 2. Bepul element
Menimcha, "freebie" shirin so'zining kuchli motivatsion stimulini tushuntirishning ma'nosi yo'q - hamma buni juda yaxshi tushunadi! Bu sizning tuzilmangizga nafaqat distribyutorlaringiz, balki yuqori darajadagi hamkorlar bilan bog'langan odamlar ham kirishi mumkin bo'lganda, ikkilik formatda "to'kish" yoki "to'lib ketish" bilan ta'minlanadi.
Yangi kelganlar MLMni qanchalik tez-tez tark etishlarini hamma biladi, hech narsa o'rganishga ulgurmasdan va o'zlariga biror narsa topish imkoniyatini bermasdan. Va bu erda katta oyoqdagi tovush hatto dasturdagi muvaffaqiyatsiz sherikni ham "ushlaydi" (sizda biror narsa borligi haqidagi tasavvur).
Plyus raqami 3. Tezlik
Binarylar distribyutorlar uchun tuzilmaning rivojlanishining yuqori tezligini ta'minlaydi, va umuman, uning tashkilotchilari uchun butun loyiha uchun. Ma'lumki, har bir kishi pulni bir necha yil ichida emas, bir necha oy ichida emas, hatto ertaga xohlaydi. Sizga bugun yoki kechagi kun pul kerak! Shuning uchun dinamika ikkiliklarning jozibadorligida juda muhim omil hisoblanadi.
Plyus raqami 4. Jamoaviy ish
"Spilover" sizga to'g'ridan-to'g'ri homiylardan tashqari, sizning muvaffaqiyatingizdan manfaatdor bo'lgan tuzilmada sizning ustingizda ko'plab odamlarga ega bo'lishga imkon beradi.
Va biz o'zimiz, odamlarimizni ikkita shoxga bir-birining ostiga qo'yib, bir-biriga o'zaro manfaatdor bo'lgan odamlarning ikkita jamoasini yaratamiz va klassikada biz faqat raqobatchilarni (yoki "parallel") yaratamiz.
Bir nechta ikkilik kompaniyalarda ishlaganim sababli, men ko'pincha o'z tarkibimdagi faol odamlarga yoki to'g'ridan-to'g'ri murabbiylar tomonidan unutilgan va ba'zida meni homiy deb ataydigan "etimlarga" homiylik qildim. Garchi ular mening xalqim ham, mening xalqimning ham odamlari emas, balki mening tarkibimga kirgan boshliqlarning sheriklari edi!
Hamkorlarimga nafaqat so'zda, balki amalda ham yordam bera olishim menga har doim juda yoqdi: nafaqat maslahatlar, taqdimotlar va do'stlarini yollashda yordam berish, balki ularni o'z xalqim tarkibiga kiritish orqali ham. !
Umuman olganda, binarlarda, men bir necha bor kuzatganimdek, qoida tariqasida, jamoa va sheriklik ruhi klassik kompaniyalarga qaraganda kuchliroq, o'zaro yordam va o'zaro yordam yanada rivojlangan! Odamlar foydasi bo'lmagan hollarda ham birodar bo'lishga ko'nikib qolishadi. Masalan, ertalab meni mobil telefonimga qo'ng'iroq qilishdi va qo'shni filiallarning distribyutorlari Internet orqali taqdimot qilishimni so'rashdi. Loyihaga yaqinda qo'shilgan tarmoqchiga bizning bir xil homiymiz borligini tushuntirishdan ko'ra yordam berish men uchun osonroq va yoqimliroq bo'ldi, lekin filiallar boshqacha va uning tuzilishi mening moliyaviy manfaatlarim sohasiga to'g'ri kelmaydi.
Ikkiliklarga nisbatan salbiy munosabatning sabablari
MENULLIK– ikkilik loyihalarning asosiy kamchiligi, aniq va eng katta kamchiligi. Ularning erta o'limini, afsuski, amaliyot ko'rsatdi. Ikkilik qo'ziqorinlar kabi o'sadi va kartalar uylari kabi qulab tushadi ... Men mish-mishlar yoki tashqi kuzatuvchi sifatida gapirmayapman. Afsuski, men o'zim bir nechta ishtirok etishga majbur bo'ldim va oxir-oqibat biznesimni yo'qotdim.
Nega bunday? Nima uchun ikkilik fayllar MLM dunyosida bunday salbiy bilan birga keladi? Ularning "mashhurligi" ning haqiqiy sababi qancha foiz va yangisini tushunarli rad etish qancha? Nima uchun ular mart primroslari kabi vaqtinchalik? Men har doim hayron bo'lardim: NIMA, 2 oyoq 3, 5 yoki aytaylik, 10 oyoqdan yomonroq NIMA?!...
Men ma'lum bir xulosaga keldim.
Sabab №1. Binary - bu yangi loyihalar
Ikkilik marketing nisbatan yaqinda paydo bo'ldi; bu bozorda boshlangan yangi kompaniyalar tomonidan qabul qilingan marketingning yangi turi. Va 90% (ba'zi manbalarga ko'ra 95%, ba'zilariga ko'ra - 80%, lekin har holda - juda, juda ko'p) yangi kompaniyalar bozorni tark etadi, ularning aksariyati hayotning birinchi yilida. Ular ko'pincha marketing turidan, tashkilotchilarning ma'naviy va ishbilarmonlik fazilatlaridan, mahsulot assortimenti va turidan qat'iy nazar tark etadilar. Ko'z o'ngimda oziq-ovqat qo'shimchalari, telefoniya (5!!! kompaniya), sog'liqni saqlash asboblari, parfyumeriya, veb-saytlarni ishlab chiqish uchun Internet xizmatlari va boshqalar kabi mahsulotlarga ega yangi kompaniyalar yopildi.
Sabab # 2. Ikkilik marketologlar piramidalardan foydalanadilar
Ikkilik tizimlar ushbu turdagi marketingni (aniqrog'i, matritsali marketing, shu jumladan ikkilik matritsalar) moliyaviy piramidalardan birinchi bo'lib qo'llaganligi sababli o'zlarini "murosa qildilar". Va ular ta'rifi bilan cheklangan! Ular undan foydalanishgan va bugungi kungacha foydalanishda davom etmoqdalar!
Sabab №3. Ikkilik marketing yakuniy loyihalar tashkilotchilari tomonidan tanlanadi
Ba'zi ikkilik kompaniyalar (hatto qiziqarli va talabga ega bo'lgan mahsulot yoki xizmatga ega bo'lsa ham) ular "siqib chiqarilgan", "raqobatga dosh berolmagani" yoki "bankrot bo'lganligi" uchun emas, balki tark etishadi. Ammo tashkilotchilar dastlab dasturning vaqt bilan cheklanishini (turli sabablarga ko'ra) nazarda tutganlari uchun. Masalan, telefon aloqasiga ega MLM kompaniyalarining ba'zi egalari ataylab shunday qadam qo'yishgan bo'lishi mumkin, chunki telefon xizmatlari narxlari juda tez tushib ketmoqda va kecha foydali bo'lgan narsa bugun foydasiz va ertangi kun nuqtai nazaridan mutlaqo kulgili!
Bir kuni dadam o'quvchilar kompyuterida test topshirish uchun dastur yozdi. O'zim ham o'qituvchi bo'lganim uchun bu sinovdan birinchi, ikkinchi va beshinchi marta o'ta olmadim. Keyin dadam bu hazil ekanligini tan oldi. U dasturga quyidagilarni kiritdi: "Agar Tatyana Sokolova, demak, KREDITLANMAGAN!" Shunday qilib, eng boshida ism va familiyamni yozib, men darhol o'zimni salbiy natijaga mahkum qildim. Test savollariga qanday aniq javob berganim umuman ahamiyatsiz edi.
Bu. Men dastur muallifining asl sozlamalarini bilmagan holda testlar bilan kurashdim!
Ko'p narsa rahbariyatga, undan ham ko'proq tashkilotchilarga, ularning g'oyalari va dastlabki binolariga bog'liq. Biz uni shunchaki tanimasligimiz mumkin. Binarlar dastlabki bosqichda loyihani ishlab chiqishning yuqori tezligini ta'minlaydi va egalari keyingi bosqichlarni umuman ta'minlamaganligi sababli, ular uchun ikkilik va hatto matritsa juda mos keladi!
Sabab №4. Ikkilik marketing bitta mahsulotga ega kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi
Yagona mahsulot dasturlari ham ushbu turdagi marketingni yaxshi ko'radi.
Endi tasavvur qiling: kompaniyaning yagona mahsuloti bu qurilma, deylik, 300 dollarga, yaroqlilik muddati 10 yil... Agar faraziy vaziyatni tasavvur qilsak, bu qurilmani istagan har bir kishi, deylik, kompaniya faoliyatining dastlabki 3 faol yilida sotib olgan. operatsiya, keyin ... Bu dastlab yakuniy loyiha ekanligini juda yaxshi tushunasiz.
Sabab №5. Ikkilik fayllar adolatsizdir
Umuman biznesda, xususan tarmoq biznesida ko'p narsa Lady Luckga bog'liq! Rahbarlaringizni topsangiz, yorqin onlayn kelajagingiz kafolatlangan deb hisoblang. Ba'zilar uchun bu kompaniyadagi ishning ikkinchi kunida, shunchaki birinchi taklifnomalardan boshlab sodir bo'ladi, ba'zilari esa bir necha yil davomida o'zlarining "asosiy" odamlarini qidirmoqdalar. (Ammo izlagan har doim topadi! Lekin bunga hammaning ham sabri yetmaydi.)
Bundan tashqari, ko'p narsa homiyning shaxsiyatiga bog'liq. Kimdir sizga yordam beradi, ammo "yelkalarida yulduzlari" bo'lgan kimdir sizning dolzarb muammolaringizni ko'rib chiqmaydi yoki aksincha, tajribasizligi va qobiliyatsizligi tufayli yordam bera olmaydi.
Shunday qilib, umuman olganda, butun tarmoq biznesi turli darajada adolatsizdir, chunki bu nafaqat sizga, balki, birinchi navbatda, boshqa odamlarga bog'liq.
Lekin ikkilik alohida tarzda adolatsizdir. Ikkilik afzalliklarining asosiy sababi bo'lgan bir xil tarqalish, shuningdek, "tanganing boshqa tomoni" ga ega: bir kompaniyada turli xil odamlar turli sharoitlarda ishlaydi!
O'zingizni ostingizda bitta odamga imzo chekmasdan biznesni tark etadigan yangi odamning chetida osongina topishingiz mumkin! Va siz uning shaxsiy yon bo'limining boshida turganingiz uchun, sizga boshqa hech kim "hajm bo'yicha" yordam bermaydi. Siz ikkala oyog'ingizni butunlay mustaqil ravishda qurishga majbur bo'lasiz.
Agar homiyingiz malakali mutaxassis bo'lsa, siz ham xuddi shunday holatda bo'lishingiz mumkin. Agar siz shuhratparast va faol bo'lsangiz, unda bema'nilik shundaki, binarda kuchli odamga yordam berish FOYDALANMAYDI!
Ammo juda kuchli homiy ostida va hatto uning katta shoxchasida ham (uning boshliqlari bilan bo'lingan), agar ovoz balandligingiz sizdan yuqori bo'lsa, siz bu oyog'ida orqada qolishingiz mumkin!
Bu. Xuddi shu kompaniyada bir xil marketing rejasi shartlari bo'yicha ishlayotgan kimdir, yuqori sheriklardan to'lib-toshgan (va shuning uchun uning ishtirokisiz qurilgan "homiylik oyog'i" deb ataladigan) bir xil mukofotga ega bo'lishi mumkin. ikkala shoxni ham o'zi qurishga majbur bo'lgan odam bilan bir xil, lekin ikkinchisi bunga 2, 3, 4 yoki undan ko'proq kuch sarflaydi! Bu holat ba'zan "omadsizlar" orasida juda ko'p norozilik va umidsizlikni keltirib chiqaradi!
Sabab №6. Marketing rejasidagi xatolar
Ikkiliklarni "hisoblash" qiyin, klassik marketingga qaraganda ancha qiyin (ehtimollarni, "o'lik hajmni" va hokazolarni hisobga olishingiz kerak). Ikkilik fayllar kompyuterlardan keyin paydo bo'lganligi bejiz emas.
Bundan tashqari, nafaqat distribyutorlar uchun, balki tashkilotchilarning o'zlari uchun ham hisoblash qiyin (va ko'pchilik marketing bo'yicha mutaxassislarni jalb qilishni tejashadi!). Loyihaning muvaffaqiyatsizligi, boshqa narsalar qatorida, egalari shunchaki noto'g'ri hisoblangan va tez orada to'lay olmaydigan to'lovlarning juda katta foizini e'lon qilganligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
Lekin sodir bo'layotgan voqealarning yana bir chuqurroq sababi bor - bu YETINCHI SABAB...
Sabab №7. Tarmoqqa jami to'lovlar foyda miqdoriga intiladi
Ikkilik "uchun" argumentlarni qidirib (birinchi 4 ta sababga qarang), men oxir-oqibat deyarli diametrik xulosaga keldim. Voy! Ikkilik o'zining sof ko'rinishida haqiqatan ham ob'ektiv cheklangan dasturdir!
Ba'zi bosqichlarda, to'kilmasligi sababli, kompaniya ish haqi olish uchun malakali bo'lgan, ammo o'zlari aylanma o'tkazmaydigan yoki deyarli aylanmayotgan ko'plab odamlarni ishga oladi. BU ODAMLAR BARCHALIK, lekin HACM va malaka tuzilmasi BIR BIR, chunki ularning hammasi bir umumiy shoxda bir-birining orqasida turishadi! Tushundingizmi? Tuzilish uchun to'lovlarning umumiy miqdori, ayniqsa vaqt o'tishi bilan rivojlanish dinamikasining muqarrar ravishda pasayishi bilan kompaniyaning umumiy foydasiga barqaror ravishda yaqinlashadi.
Natijada, loyiha egalarida faqat 2 variant bo'ladi: marketingni o'zgartirish yoki bozorni tark etish!
Va marketing rejasini o'zgartirish deyarli har doim mashhur bo'lmagan qaror bo'lib, sheriklar tomonidan norozilikka olib keladi, ayniqsa, agar biz fundamental o'zgarishlar haqida gapiradigan bo'lsak va bundan ham ko'proq, agar bu o'zgarishlar sheriklar uchun yomon bo'lsa!
Ikkilik va klassikaning afzalliklarini qanday birlashtirish mumkin?
Usul raqami 1. Vaqt o'tishi bilan marketingni o'zgartiring
Dastlab, tuzilmalarning o'sishini tezlashtirish uchun loyiha ikkilik tarzda ishlab chiqilishi kerak. Va ba'zi bir bosqichda kompaniya o'z assortimentini kengaytirishi va marketingni ikkilikdan klassikaga o'zgartirishi mumkin! (Buni oldindan aytib o'tish joizki, ikkilik dastur faqat ma'lum vaqt davomida ishlaydi. Aks holda, "minnatdor" hamkorlar noto'g'ri munosabatda bo'lib, egasini ham, "xushxabar"ni keltiruvchini ham parchalab tashlashi mumkin.)
2-usul raqami. "Sunnat" ning yangi usullari
"Sunnatning" yangi usullarini joriy etish, shu jumladan. ikkilik uchun noan'anaviy - masalan, oylik xaridlar kabi.
Va ikkilik uchun xos bo'lgan "an'anaviy" nima? - Bu filiallardagi balans tomonidan to'lovlarni tartibga solish ("o'lik hajm" shunday paydo bo'ladi, undan mukofotlar hech qachon to'lanmaydi), tsiklik ikkiliklarda tsikl bo'yicha kesish, bitta biznes markazi uchun maksimal to'lovlarni cheklash va boshqalar.
Eng so'nggi yangiliklardan biri "suzuvchi" qadamdir. Bank bonuslarni olish huquqiga ega distribyutorlar o'rtasida "bo'lingan" bo'lsa. Aytgancha, aslida "suzuvchi qadam" unchalik yoqimli emas edi, chunki u sheriklar tomonidan ko'plab g'iybat va salbiy fikrlarni keltirib chiqaradi, chunki "qadam" doimo sekinlashib bormoqda! Men buni bitta "E" ikkilik kompaniyasida kuzatdim: dastlab 105 dollar, keyin 75 dollar, keyin 45 dollar, keyin 30 dollar edi ... Men bundan keyin bilmayman, chunki men ketdim.
(Aytgancha, bu tajribani tahlil qilish menga ikkiliklarning nomukammalligining YETTINCHI SABABI haqida taxmin qilish imkonini berdi (yuqoriga qarang), bu dastlab sirtda bo'lmagan).
Va boshqa kuni, yangi kompaniyaning marketing sessiyalaridan birida men ikkilik sunnatning o'ziga xos turini uchratdim. Ushbu kombinatsiyalangan marketing klassik (teng) va ikkilik qismga ega. Shunday qilib, ikkilik sherik uchun faqat dastlabki bosqichlarda ishlaydi, bu sizga kamroq dinamik klassikalarda hech bo'lmaganda qandaydir chek qo'yilgunga qadar pul etishmasligi davridan omon qolishga imkon beradi. Faqat dastlabki 1000 qadam to'lanadi, keyin esa sherik uchun ikkilik dastur yopiladi va u faqat klassikaga ko'ra ishlaydi!
№ 3 usul. Kombinatsiyalangan marketing
Ikkilik va klassikaning afzalliklarini birlashtirishning asosiy yechimi kombinatsiyalangan marketingdir.
Endi ikkilik fayllarni peer-to-peer va hatto ko'p bosqichli marketing bilan birlashtirishga harakat qilayotgan kompaniyalar bor!
Tabiiyki, siz oqilona birlashishingiz kerak.
I.V. Sovuqqa chidamli, oddiy, yuqori mahsuldor, ammo mazali mevalarni olish uchun Michurin shimoliy yovvoyi olma daraxtlarini o'stiriladigan janubiy navlari bilan kesib o'tdi. Odatdagidek, u afzalliklarni birlashtirishni rejalashtirdi, lekin yangi olma daraxtlari asosan kamchiliklarga ega edi: daraxtlar sovuqqa beqaror, past hosildor, ammo deyarli yemaydigan olma bilan chiqdi. Xuddi hazil maqolida bo'lgani kabi: "Bu etarli emas, lekin bu mazali emas!"
4-usul raqami. Ulanmang
Yana bir yaxshi yo'l: binar va klassik ... HECH QASHIRMAGAN!
Axir kompaniyaning vazifasi o'zi va sheriklari uchun foydali, adolatli, dinamik va zamonaviy marketing rejasini tanlash va har qanday narxda binarni joriy qilmaslikdir!
Marketing rejasini tuzing, shunda hamkorlar tuzilma hajmi oshgani sayin ish haqining adolatli ko'payishini ko'rishlari va shu bilan birga yangi odam ushbu dasturda darhol pul ishlashni boshlash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun - o'zidan boshlab. juda birinchi ulanishlar! (Ushbu mavzu bo'yicha mening axborotnomamning 6-soniga L. Lindsining "Yashirin omil" maqolasi va menikiga qarang)
Va bu erda, boshqa ko'plab usullar bilan bir qatorda, agentlik (yoki to'g'ridan-to'g'ri deyiladi) ish haqi, birinchi navbatda, yordam berishi mumkin. Bu shaxsiy sherikni ("birinchi qator" deb ataladi) ulash uchun distribyutorga yangi odamning birinchi xaridining foizi sifatida to'lanadigan bir martalik ish haqi. Bu distribyutorga "mexanizm ishlayotganini" darhol his qilishiga imkon beradi, umuman MLMda va xususan ushbu kompaniyada pul ishlash haqiqatan ham mumkin va zarur!
Agentlik to'lovlari yangi boshlanuvchilar uchun har qanday marketing turini (faqat ikkilik emas) yaxshilaydi va jozibador qiladi! Bu adolatli va mantiqiy!
Keyingi so'z
MLM kompaniyalari kabi marketing rejalari yaxshi va boshqacha. Ikkilik esa... ko‘rib turganingizdek, shayton u bo‘yalgandek qo‘rqinchli emas!
Va hamma joyda pul ishlashingiz mumkin. Savol: bu baxt qancha, qancha vaqt, qanday sa'y-harakatlar bilan va qancha davom etadi?!
Biznesingizda muvaffaqiyat, ulkan barqaror tuzilmalar va cho'ntak uchun qulay chexlar!
Hurmat bilan - Tatyana Sokolova
E'lon. Sizni savol qiziqtiradi: sizga yoqqan kompaniyaning marketing rejasini qanday baholash va hisoblash mumkin? – Axborot byulletenining kelgusi sonlaridan birida ushbu mavzu bo'yicha maqolani o'qing. Ushbu maqola ko'proq tajribasiz distribyutorlarga qaratilgan bo'ladi va umid qilamanki, sizga MLM-da turli xil biznes takliflarining bo'ronli okeanida harakat qilishingizga yordam beradi!
___________________________________________________________________________________________________
Juda kam odam yolg'iz bo'lganida chinakam baxtli bo'ladi. Oila bizning shinam orqamiz bo'lib, u erda biz kimligimiz uchun seviladi va qabul qilinadi.
Asosiy bayrami Rojdestvo (biznikiga o'xshab Yangi yil emas) bo'lgan Amerika va Evropa mamlakatlarida ushbu yorqin bayramda va undan keyin yolg'izlarning o'z joniga qasd qilishlari soni ko'payib, ruhiy tushkunlik holatlari ko'payib borayotgani bejiz emas. tez-tez. Rojdestvo - bu faqat oilaviy bayram bo'lib, qarindoshlar yig'ilib, butun oila bir stolda yig'iladi. Bunday kunlarda, ehtimol, yolg'iz odamlar uchun qo'shnilarining bayram shovqinini tomosha qilish juda achinarli va noqulaydir!
Bu haqda o'ylab, men, ayniqsa, sizda bor narsaga g'amxo'rlik qilishni va qadrlashni, afsuski, abadiy bo'lmagan yaqinlaringizga nisbatan sabrli va e'tiborliroq bo'lishni xohlayman.
Ota-onangizga qo'ng'iroq qiling yoki ularning yonida bo'lsangiz, ular uchun yaxshi narsa qiling. Katta yoshdagi bolalarning g'amxo'rligi va e'tibori, menimcha, keksa ota-onalar uchun eng muhimi!
Agar siz hali ham umr yo'ldoshingizni topa olmagan bo'lsangiz, menimcha, bugun taklif qilish uchun ideal vaqt.
Agar siz turmush qurgan bo'lsangiz, unda bugun kuchli (agar sizning eringiz bo'lsa) yoki yaxshiroq "yarim" (agar sizning xotiningiz bo'lsa) uni, jon umr yo'ldoshingizni juda yaxshi ko'rishingizni ayting. Bundan tashqari, bunday narsalar hech qachon "ortiqcha" emas, ayniqsa muloyim xonimning qulog'i uchun! Hozir qiling! Men kutaman…
Sevimli taomingizni pishirish yoki lilak guldastasini berish ham ajoyib bo'ladi. U shunchaki gullaydi!
Kichkina sovg'a bering yoki agar sizda bo'lsa, bolalaringiz uchun meva yoki shirinliklar sotib oling.
Agar yo'q bo'lsa, birini boshlang! Bugun buning uchun eng yaxshi kun.
Men barchani blogimning kamtarona maskaniga xush kelibsiz. MLM kompaniyalarining ko'plab ashaddiy raqiblariga qaramay, tarmoq marketingining mashhurligi hech qachon so'nmagan. Va bugungi kunda ushbu turdagi biznesga qiziqish bir necha bor oshdi.
Ushbu daromad turi bilan endigina tanishgan yangi boshlanuvchilarda o'nlab savollar tug'iladi, masalan: "kompaniyani tanlashda qanday xato qilmaslik kerak?", "bu qanchalik foydali va qanday xavflar bor?" va hokazo.
Bunday savollar odatiy, men o'zim ham bir vaqtlar bunday ma'lumotni qidirib yurgan edim.
Ushbu maqolada biz tarmoq marketingi nima ekanligini ko'rib chiqamiz: u qanday ishlaydi va asosiy tamoyillari.
Tarmoq marketingining printsipi kompaniyaning o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali sotishdir. Bu erda hamma narsa oddiy va tushunarli. Tarmoqchilar - jamoani kengaytirish uchun xaridorlarni topishlari yoki sheriklarni jalb qilishlari kerak.
Shunday qilib, kompaniya o'z mahsulotini reklama qilish uchun aql bovar qilmaydigan miqdorda pul sarflamaydi, chunki jonli suhbatdan va o'z tajribasiga asoslangan mahsulot tavsiyasidan ko'ra yaxshiroq reklama yo'q.
Shu bilan birga, har bir tarmoqchi o'z daromadini sotishdan va yangi hamkorlarni jalb qilishdan oladi. Va hamma g'alaba qozonadi. Biroq, MLM kompaniyalarining ishlash tamoyillari o'rtasida farqlar mavjud, ular turli marketing rejalarida yotadi.
Ko'rsatmalar oling
Marketing rejasi distribyutorlar (tarmoqlar) ish sharoitlarini ifodalaydi.
Bu to'lovlarni tayinlash qoidalari, shuningdek MLM hamkorlari uchun bonuslar va boshqa imtiyozlar.
Ushbu reja mahsulotlarni bozorda sotish strategiyasi va taktikasini belgilaydi.
Kompaniyaning hamkori bo'lishdan oldin, odam joriy rejani o'rganishi kerak. Faqat shu yo'l bilan u o'z lavozimiga ko'tarilishning samarali strategiyasini ishlab chiqishi va qayerdan va nima uchun daromad olishini aniq tushuna oladi.
Bugungi kunda butun dunyo bo'ylab tarmoq tashkilotlari marketing rejalarining uchta asosiy turidan foydalanadilar:
- chiziqli;
- ikkilik;
- matritsa
Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.
Chiziqli reja
Chiziqli reja quyidagi tizimni nazarda tutadi:
Siz taklif qilgan har bir hamkor sizning qo'lingizda birinchi darajali hamkorga aylanadi. Klassik yollash sxemasiga ko'ra, siz birinchi qatorga 5 ta faol sherikni jalb qilishingiz kerak. Albatta, siz kamroq qila olasiz, lekin ko'proq yaxshi.
Ularning har biri aynan siz bilan bir xil printsip asosida harakat qiladi va o'z navbatida ikkinchi qatorga tegishli bo'lgan beshta sherigini taklif qiladi.
Agar siz 5 kishini taklif qilgan bo'lsangiz, ushbu tizimga ko'ra, 2 qator allaqachon 25 kishidan iborat jamoadir.
Biroq, zanjir bu erda to'xtamaydi, har bir chiziq boshqasini yaratadi va nazariy jihatdan ularning soni cheksiz bo'lishi mumkin. Sizning pastingizda bunday chiziqlar qancha ko'p bo'lsa, yuqoridagi mavqeingiz va shunga mos ravishda daromadingiz shunchalik yaxshi bo'ladi.
Barcha biznes-rejalar singari, ijobiy va salbiy tomonlari mavjud. Keling, afzalliklardan boshlaylik.
- siz taklif qilgan odamlarning xaridlarining foizini olasiz. Misol uchun, agar siz faqat bitta odamni jalb qilsangiz ham, ularning muntazam xaridlaridan daromad olasiz.
- bu holda daromad cheksiz bo'lishi mumkin. Shunday qilib, tuzilmaning yuqori qismidagi hamkorlar oyiga bir necha million daromad olishadi.
Chiziqli rejaning kamchiliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- mahsulotlarni oylik sotib olish shartlari. Ha, sherik har doim shaxsiy xaridda chegirma oladi va yirik, taniqli MLM ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlari haqiqatan ham yuqori sifatga ega, ammo bunday mahsulotlarni har oyda sotib olish zarurati biroz qimmatga tushishi mumkin. homiyingiz bilan gaplashish orqali unga g'amxo'rlik qiling;
- Shuningdek, bunday strategiyaning kamchiliklari daromadning bosqichma-bosqich o'sishidir. Barqaror va yaxshi daromad olish uchun siz bir necha oy davomida faol ishlashingiz kerak bo'ladi.
Ikkilik tizim
Ikkilik reja oddiyroq, chunki siz faqat ikkita sherikni taklif qilishingiz kerak.
Siz ikkitani taklif qilasiz, ularning har biri ikkitadan, keyin bir xil tartibda.
Ushbu sxema bo'yicha daromad ikkilik daraxtning kichikroq oyog'ining aylanmasidan hisoblab chiqiladi. Shuning uchun har bir jamoani bir tekisda rivojlanishi uchun kuzatib borish va qo'llab-quvvatlash kerak.
Ikkilik marketing rejasi odatda sizga ko'proq munosib miqdorda pul ishlash imkonini beradi.
Matritsa marketing rejasi
Ushbu turdagi marketing ko'pincha o'sha moliyaviy piramidalarda qo'llaniladi, ular tajribasizligi sababli tarmoq kompaniyalari deb adashadi.
Matritsa ustun chiziqlarni ikki baravar oshirishning matematik sxemasiga muvofiq tuzilgan va uning asosiy xususiyati cheklangan kenglik va chuqurlikdir, garchi vizual ravishda, agar siz diqqat bilan qarasangiz, u binar marketingga o'xshash bo'lishi mumkin.
Tizim sizning darajangizga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan cheklangan miqdordagi distribyutorlarni nazarda tutadi. Diagrammaning umumiy shakli 2x12 ga o'xshaydi, ya'ni chiziq ikkita sherikdan iborat, chuqurligi esa 12 daraja.
Har bir hujayra ishg'ol qilingandan so'ng, yangi "uya" hosil bo'ladi.
Lineer rejada bo'lgani kabi, nazariy jihatdan ham sheriklar cheklangan aylanmada cheksiz daromadga ega.
Ko'pgina zamonaviy tarmoq kompaniyalari aralash marketing rejalariga ega, odatda chiziqli va ikkilik marketingni birlashtiradi.
Bu MLM kompaniyalaridagi asosiy marketing rejalari haqida qisqacha sharhimni yakunlaydi.
Mening yangilanishlarimga obuna bo'ling va ijtimoiy tarmoqlarda do'stlaringiz bilan qiziqarli ma'lumotlarni baham ko'rishni unutmang. Va men blogni faqat yangi, dolzarb va foydali maqolalar bilan yangilayman.
P.S. Bu mening hamkorlarim uchun vositalarimdan biri, ular mumkin o'z-o'zidan va tuzilmangizni muvaffaqiyatli quring - 7 bepul video. Har qanday kompaniyada ishlaydi.
Hozirgi vaqtda ikkilik bir qator sabablarga ko'ra eng mashhur ish haqi rejasi bo'lib qolmoqda, masalan: soddaligi va tushunish qulayligi, tuzilmaning rivojlanish tezligi, jamoaviy ish, haftalik mukofotlar va natijada qisqa vaqt ichida katta daromadlar. vaqt!
Ikkilik marketing rejasidan pul ishlash uchun nima qilish kerak?
Roʻyxatdan oʻtish
Sizni taklif qilgan shaxsning loginini ko'rsatgan holda kompaniyada ro'yxatdan o'ting.
Uchta hamkorlik paketidan birini sotib oling:
Mini quti - $59 uchun paket - 1 hujayra yoki tuzilmadagi biznes joyi
Standart quti - 199 dollarlik paket - strukturada 1 hujayra
Mega box - 597 dollarlik paket - tuzilishdagi 3 hujayra
Megamix-da bir kishi uchun tuzilmada bir nechta o'rindiqlarni sotib olish taqiqlanadi.
Biznes joyining malakasi
Hech bo'lmaganda sheriklik paketini sotib oladigan ikki kishini shaxsan taklif qiling Standart.
Bir martalik minimal savdo hajmini 40 ball - har tomondan 20 ball to'ldirish orqali siz ikkilik daromad olish huquqiga ega bo'lasiz.
Paketda Mega quti sherik bir vaqtning o'zida 3 ta katak bilan ta'minlanadi, bu erda eng yuqori o'rin allaqachon mukofotlarni hisoblash huquqiga ega.
Jamoa bilan ishlash
Keyingi qadam, odamlaringizga xuddi shunday qilishga yordam berish va shu bilan jamoangizni ikki baravar oshirishdir! Biznes-paketlarni sotish sizga paketga qarab ma'lum miqdordagi ballarni beradi
Mini quti - 6 ball
Standart quti - 20 ball
Mega quti - 60 ball
Esda tutingki, sizning tuzilmangizdagi har bir biznes-paket uchun ballar, biznes-paketni sotib olgan shaxsni shaxsan taklif qilganligingizdan yoki uni tuzilmangizdagi hamkorlar va yuqori homiylar tomonidan amalga oshirilganligidan qatʼi nazar, sizga toʻliq hajmda beriladi.
Ish haqini hisoblash
1. Shaxsiy mukofot
Ushbu hujjatda biz faqat ikkilik marketing rejasini ko'rib chiqmoqdamiz, ammo shuni aytish kerakki, biznes-paketlarni amalga oshirish uchun klassikaga beriladigan shaxsiy mukofot mavjud bo'lib, bu nafaqat hamkorlarga klassika aylanmasining o'sishini rag'batlantiradi. , balki mijozlarga ham. Ushbu yondashuvning yana bir afzalligi bor: agar shaxsiy mukofot ikkilik tarzda to'langan bo'lsa, u bir martalik va faqat shaxsiy tavsiyalar uchun. Bizning holatda, klassikaga ko'ra, siz shaxsiy odamlar uchun ham, butun tuzilmangizning shaxsiy to'lovidan foizlar uchun pul olasiz.
Mini quti - 0,5 ball
Standart quti - 2 ball
Mega quti - 6 ball
2. Jamoa mukofoti
Hisoblash har hafta amalga oshiriladi.
40 dan 80 gacha bo'lgan har 120 ball uchun (ya'ni chapda 40 ball, o'ngda 80); yoki 80 dan 40 gacha; yoki 60/60 kompaniya sizning hisobingizga 60 dollar beradi
120 ball - bir qadam
Va faqat siz bir hafta ichida qanchalik tez va qancha qadamlarni bajarishingizni hal qilasiz.
Sizning tuzilmangizda birdan ikkiga yoki teng nisbatda 6 ta standart quti paketlari amalga oshirildi va 60 dollar sizniki.
Har ikki Mega quti paketi (biri o'ngda, biri chapda) sizning qadamingizni yopadi va 60 dollar siznikidir.
Haftada 10 – 20 – 50 – 100 qadam yopilganda, siz shunga mos ravishda haftalik daromadga ega bo‘lasiz: 600 – 1200 – 3000 – 6000
Qadamlar uchun to'lov statuslar uchun to'liq amalga oshiriladi: Standart va Mega.
DIQQAT: Mini status qadamning 50% oladi
Mukofot Megamix tizimidagi hisobingizga o'tkaziladi va uni hisobdan yechib olish mumkin: Bank o'tkazmasi orqali
Yoki yangi ro'yxatga olish orqali
Ushbu bo'lim mantiqiy bo'lishi uchun biz birinchi navbatda distribyutorlarning ko'pchiligini tushunish uchun bir necha soat vaqt talab qiladigan narsalarni bir necha daqiqada tushuntirishimiz kerak. Biz nima haqida gapiramiz: ikkilik reja qanday ishlaydi?
Ko'pgina ikkilik rejalarda sizda 001, 002 va 003 raqamlari bo'lgan "Entries" yoki "Biznes markazlari" deb ataladigan narsalar mavjud. Odatda distribyutor har doim mahsulot tomonidan qaytariladigan belgilangan miqdordagi pulni olish uchun 3 tagacha biznes markazlari uchun to'lashi mumkin. 001 yuqori markaz bo'lib, 002 undan pastga chapga, 003 esa o'ngga o'rnatilgan. Ularning har biridan sizda ikkita "oyoq" bor. 001 chap va 001 o'ng. 002 chap va 002 o'ng. 003 chap va 003 o'ng.
Agar siz faqat markaz 001 bilan boshlasangiz, sizda faqat ikkita oyog'ingiz bo'ladi. 001 chap va 001 o'ng, ular shaxsan siz jalb qilgan ikkita distribyutorni ifodalaydi. Agar siz uchta markazdan boshlasangiz, 002 va 003 aslida 001 markazingizning ikkita qo'shimcha shaxsiy oyog'i bo'lib, 002 va 003 dan boshlab siz ularning har biridan 4 ta yangi distribyutor bilan to'ldirilishi mumkin bo'lgan ikkita oyoqqa ega bo'lasiz. Natijada, har ikki tomonda ikkita "tomon" va ikkita "oyoq" mavjud bo'lib, siz o'zingizning 002 va 003 markazlaringizdan tashkilotingizni qurishni boshlaysiz.
Savdo hajmi (odatda ulgurji) har tomondan to'planadi va har haftaning oxirida (oy emas) har bir tomonning har bir oyog'ida to'plangan hajm darajasi taqqoslanadi. Agar zaif yon oyog'i (pastroq hajmli) savdo hajmining ma'lum komissiya darajasiga yetsa, siz zaif tomonda erishilgan savdo hajmiga asoslangan bonus chekini olasiz. Shunday qilib, zaif tomondagi oyoqlar komissiya olishning kalitidir. Buni suyuqlik bilan to'ldirilgan ikkita tsilindr sifatida tasavvur qiling (bu savdo hajmini bildiradi).
Quyidagi rasmda ikki tomonda to'rtta oyoq ko'rsatilgan, bu sizga 200 dan 800 dollargacha komissiya olish imkonini beradi, har tomondan 1000 dan 4000 dollargacha hajmda to'planadi.
| Chap tomon | O'ng tomon | ||
| 002 Ovoz balandligi $1.000 |
003 Ovoz balandligi $2.500 |
||
| 002L | 002R | 003L | 003R |
Ushbu misolda, bir hafta davomida siz bir tomonda 1000 dollar miqdorida (002L va 002R oyoqlarining umumiy hajmi) va boshqa tomonda 2500 dollar (003L va 003R) miqdorini to'pladingiz. Siz zaif tomonda (1000 dollar) to'plangan hajmga qarab 001 markazida 10% yoki 200 dollar olasiz.
Muhim eslatma: Odatda, dastlab qancha markaz sotib olishingizdan qat'iy nazar, siz ushbu markaz uchun maksimal komissiyaga erishguningizcha faqat 001 markazida komissiya olasiz. Bir komissiya davrida (bir hafta) 8 000 AQSh dollari miqdorida (har bir tomon uchun 4 000 dollar) 001 markazingizda maksimal komissiyaga erishganingizdan so'ng, u avtomatik ravishda 002 va 003 markazlaringizni faollashtiradi va sizni ular bo'yicha komissiya olishga tayyorlaydi. Bu sizni 002 va 003 markazlarida ikkita nosimmetrik oyoq (har biri 4000 dollar) qurishga e'tiboringizni qaratishga majbur qiladi. Agar siz barcha oyoqlarda 4000 dollar hajmga (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) erishsangiz, komissiyalar bilan ushbu rejani maksimal darajada oshirish bo'yicha havas qiladigan holatga erishasiz. takroriy yozuvlarni hisobga olmagan holda bir hafta davomida.
Asosiy fikrlar va farqlardan biri kompaniyaning kuchli tomonida qolgan $1500 bilan nima qilishidir (yuqoridagi misolda sizga komissiya to'lanmaydi). Ko'pchilik bu miqdorni keyingi haftaga o'tkazadi. Ba'zilar bu tovushni "qayta o'rnatadilar" va u yo'qoladi. Ba'zilar "ortiqcha" hajmni faqat ma'lum darajadan oshsa, masalan, 4000 dollarni tashlaydi. Agar reja past reset darajasiga ega bo'lsa, siz tashkilotingiz orqali oqib o'tadigan hajmning muhim qismi uchun komissiya ololmasligingiz mumkin.
Xo'sh, tom tushmadimi? Bu hali hammasi emas! Ishlarni yanada chalkashtirib yuboradigan yana bir narsa shundaki, ko'pchilik ikkilik rejalar o'zlarining pastki darajasiga qayta kirishga imkon beradi. Ko'ryapsizmi, har bir yangi yozuv, boshqa MLM rejalarida bo'lgani kabi, har doim ham siz egallab turgan va oylik xaridlar bilan ushlab turadigan pozitsiyaga mos kelmaydigan pozitsiyani yaratadi. Ba'zi ikkilik rejalarda, har safar mahsulotga ma'lum miqdorda buyurtma berganingizda, asosiyning ostidagi tuzilmada joylashgan yangi kirish pozitsiyasini yaratishingiz mumkin. Hajm va komissiyalarni hisoblashda, darajalar o'rtasida farq yo'qligiga e'tibor bering. Ular mavjud, ammo savdo sizning birinchi yoki minginchi darajangizda sodir bo'ladimi, bu oyog'ingiz uchun sizning hajmingiz uchun butunlay bir xil. Bu oyoqlaringizni iloji boricha nosimmetrik qilish uchun haqiqiy strategiya, ayniqsa qattiq tushirish rejalarida.
Ikkilik rejaning eng oson yo'q qilingan "foydalari" dan biri bu cheksiz darajadagi chuqurlikdan komissiya olish da'vosidir. Keling, avval bu afsonani yo'q qilaylik. Aytaylik, sizda 1000 daraja chuqurlikka cho'zilgan oyog'ingiz bor (printsipialda bir kishi ko'plab yozuvlar va markazlarni yaratishi mumkinligini unutmang). Aytaylik, $100 - bu sizning minginchi darajangizda kompaniya tomonidan belgilangan hajm. O'key, bu yuz so'm sizning jildingizga, shu oyog'ingizga kiradi, degan haqiqat. Lekin u sizning birinchi darajali markazlaringizdan birining doirasiga kiritilganmi? Va bu savdo ushbu markazning birinchi darajali pozitsiyalaridan biriga kirmaydimi? Darhaqiqat, ushbu savdodagi komissiya ulushini olish huquqiga ega bo'lgan yana mingta kirish pozitsiyasi bo'lmaydimi?
Haqiqatan ham, minglab lavozimlarning barchasi komissiyaga loyiq bo'lishi juda shubhali. Ko'pchilik malakali bo'lmasligi mumkin, ko'pchilik "o'lik" pozitsiyalar bo'lishi mumkin (ba'zi ikkilik rejalarda, kirish pozitsiyalari maksimal komissiya olgandan keyin to'xtatilishi mumkin). Aytaylik, mingtadan atigi 200 ta pozitsiya o'sha 100 dollar bo'yicha komissiya ulushini talab qilish huquqiga ega, biz buni 50% yoki 50 dollar deb baholaymiz. Va agar bu 50 dollar o'sha ikki yuz pozitsiya o'rtasida teng ravishda bo'lingan bo'lsa ham (bu hech qachon sodir bo'lmaydi, siz yaqinda bilib olasiz), siz o'zingizning 1000 darajangizda ushbu 100 dollardan 25 sentgacha daromad olishingiz mumkin. Ammo bu erda haqiqiy zarba! Bizning misolimizni eslaysizmi, siz har bir oyog'ingizda ming dollar bilan 200,00 dollarlik chek olasizmi? Bu sizning homiyingizning bir oyog'ining umumiy hajmida 2000 dollar bo'lishini anglatadimi? Bu $200.00 birinchi navbatda sizning hajmingiz bo'yicha komissiyasining yarmini tashkil qilmaydimi? Agar siz hali ham davom eta olsangiz (agar siz allaqachon chalkashib ketgan bo'lsangiz, bu bizning aybimiz emas, bizda bir xil muammo bor, garchi biz ushbu matnni o'zimiz yozgan bo'lsak ham), unda siz homiyingizning 200,00 dollarlik komissiyasining to'rtdan bir qismi ham sizning hajmingizdan olinganligini ko'rasiz. .
Rus tilida bu shunchaki har qanday nuqtada har bir savdo bo'yicha komissiya ulushi ikki baravar kamaytirilishini anglatadi, chunki u amalga oshirilgan chuqurlik darajasi oshadi. Keling, 1000 dollar darajasida amalga oshirilgan 100,00 dollarlik xaridimizni ko'rib chiqaylik, buning uchun kompaniya 50% komissiya to'laydi. Bundan tashqari, biz siz va ushbu savdo o'rtasidagi faqat 200 ta pozitsiya har biri komissiyadan o'z ulushini olish huquqiga ega deb taxmin qildik. Agar biz ushbu savdo amalga oshirilgan pozitsiyaning to'g'ridan-to'g'ri homiysi saxiy kompaniyadan 25 AQSh dollarini oladi deb taxmin qilsak ham (bu kompaniya oxir-oqibat tarmoqqa to'lashni rejalashtirgan narsaning yarmini tashkil etadi), u holda barcha yo'llarni kamaytiradi. siz (200 marta) har bir pozitsiya bilan ikki baravar ko'paygan bo'lsangiz, sizga mutlaqo arzimas miqdor etib boradi, uni darhol nomlash qiyin. 25 dollarni ikkiga 42 marta bo‘lganimizdan so‘ng biz 0,00000001 sentga tushdik, keyin esa kalkulyatorda ko‘proq nollar uchun joy yetarli emas edi.
Xo'sh, ikkilik reja haqiqatan ham cheksiz "to'laydi"? Har qanday sonni, qanchalik kichik bo'lmasin, ikkiga bo'lish mumkinmi? Ikkinchi savolga javob ha, demak, birinchi savolga ham nazariy jihatdan ha. Biroq, bizni bir tsentning kasrlari qiziqtirmasligini qabul qilgan holda, barcha maqsadlar va maqsadlar uchun Ikkilik reja, xuddi boshqa kompensatsiya rejalari va hatto ba'zi bir Yagona darajali va Matritsalar kabi 10-15 darajani to'laydi.
Ikkilik rejalarning yana bir "kuchli" argumenti shundaki, sizning homiyingiz sizning distribyutoringiz bo'lishi mumkin. Bu, albatta, mumkin, har qanday boshqa rejada bo'lgani kabi, o'zingizning pastki darajangizda biznesga ikkinchi marta kirish imkoniyatini beradi.
Aytaylik, uzoq vaqt davomida sizdan yetti daraja yuqori kuchli raqib bor. U mahsulotni qayta sotib olishda va tobora ko'proq kiruvchi narsalarni yaratishda davom etar ekan, ular quyi darajalarga o'tadi. Ulardan biri sizning ostingizga tushadimi? Keling, ko'rib chiqaylik. Lavozimlar soni yetti darajaga ikki baravar kamayadi, bu sizning 128 ta bepul sovg'a oluvchilardan biri ekanligingizni bildiradi - imkoniyat 1% dan kam. Agar siz uning kuchli pozitsiyasida bo'lish omadingiz bo'lsa-chi? Buni unut. Ehtimol, zaif oyoq kuchli oyoqqa o'xshash hajmga erishish uchun to'ldiriladi.
Bu ikkinchi darajali kirish sizga qarshi ishlashi mumkinmi? Agar siz kuchli yollovchining birinchi qatori bo'lsangiz va yuqoridan bunday tarqatma materiallarni ushlasangiz nima bo'ladi? Bir kuni u yangi lavozimga ega bo'ladi va buni sizdan boshqa oyog'ida qilishni boshlaydi. Ular bu yangi lavozim ostida qurilar ekan, hozir sizning qo'l ostidagi lavozimga kamroq e'tibor qaratmaydimi?
Yana bir noto'g'ri tushuncha shundaki, ikkilik rejalar shunchaki ko'proq pul to'laydi. Bitta kompaniya hatto ikkilik rejasi odatdagi bosqichli ajratish rejasiga qaraganda "olti baravar" ko'proq pul to'laganligi haqidagi reklamalarni chop etdi. Bu haqda o'ylab ko'ring. Ko'pgina "Ajratish nuqtasi" yoki boshqa turdagi rejalar ulgurji savdoning har bir dollari uchun 30-45 sent atrofida to'laydi. Keling, o'rtacha 40% ni olaylik. Shunday qilib, bu Ikkilik reja olingan ulgurji hajmning har bir dollari uchun $2,40 (6x0,40) to'laydi? Umid qilamanki, yo'q. Bu shunchaki dollarlarni bepul berishdir.
Bu da'vo haqida nima deyish mumkin: "Ikkilik rejalarida guruh saralash jildlari yo'q"? Bizning misolimizda, har bir oyog'ingizda ming dollardan kam bo'lsa, qancha komissiya olishingiz kerak? Hech narsa, hech bo'lmaganda birinchi haftada, agar bu hajm to'planib qolsa. Bu guruh saralash jildlariga juda o'xshaydi.
Biz rejaning o'zini bu erda tashlab yuborishni istamaymiz, chunki berilgan odatiy misoldan sezilarli darajada farq qiladigan maxsus ilovalar bo'lishi mumkin. Biroq, bizning fikrimizcha, u taqdim etayotgan har qanday imtiyozlar ularni olish yo'lida kompaniyalar tomonidan qo'yilgan shartlardan ustun bo'lishi mumkin. Ikkilik rejalar boshqa turdagi rejalarga qaraganda tizimli ravishda ancha sodda bo'lishi mumkin. Ammo bu qanday ishlashini eng ko'p tushunishni talab qiladigan reja turi. Uning afzalliklarini optimal tarzda amalga oshirish uchun Ikkilik tuzilmani qurish uchun ko'plab strategiyalar mavjud.
Ikkilik rejalar, hech bo'lmaganda, haqiqatda (abadiy to'lash, boshqa rejalarga qaraganda olti baravar yuqori komissiyalar, tepaga sepilgan ulkan bepul sovg'alar va boshqalar) ega bo'lmagan ma'lum imtiyozlar haqidagi tasavvurni yaratish uchun mo'ljallangan. P.). Darhaqiqat, xuddi shu 40-45% hajmni boshqa har qanday reja shakli bilan osongina bajarish mumkin.
Ikkilik reja - bu kompensatsiya rejasining yana bir turi. Bu, masalan, Avstraliya sxemalari kabi bir qancha "yulduzli" distribyutorlar tomonidan baxtsiz qurbonlarning pullarini aldash va olish uchun mo'ljallangan firibgarlik emas, lekin bu inqilobiy to'ntarish emas, MLM sanoatiga Xudoning sovg'asi. odatda ta'kidlanganidek. Biroq, biz bu imkoniyatga ega deb o'ylaymiz. Ammo Ikkilik rejalar juda ko'p muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Boshqacha qilib aytganda, katta miqdorda to'lanmagan komissiyalar kompaniyada saqlanib qolishi mumkin. Borgan sari ko'proq kompaniyalar to'lanmagan hajmning oqishi mumkin bo'lgan yoriqlarni yopishni boshlaganligi sababli, Binar rejalari o'zlarining "foydalari" bilan mashhur bo'lib borishda davom etmoqda. Yaqinlashib kelayotgan Binary Boomni to'xtata oladigan yagona narsa - bu faqat ramziy mahsulotga ega bo'lgan, aslida nozik niqoblangan moliyaviy piramidalar bo'lgan barcha aqldan ozgan, sanoatni tuhmat qiluvchi kompaniyalarga rahmat, hozirda uning tekshirilayotgan tekshiruvidir. kompensatsiya rejasi. Uning obro'si, shubhasiz, bu uyushmadan zarar ko'radi.
Ikkilik rejalar oddiy, takrorlanadigan tarmoq tizimini yaratish uchun yaxshi asosni taklif qiladi: faqat ikkitasini (bitta 002 va bitta 003) ishga oling va keyin ularga xuddi shunday qilishda yordam berishga 100% yordam bering. Agar bir tomon zaifroq bo'lsa, eng zaif oyog'idagi ko'proq odamlarga homiylik qiling. Hammasi rost.
Uning tasviriga qaramay, Ikkilik rejalar mahsulotning guruh hajmini sotib olishga juda katta e'tibor beradi. Sotilgan mahsulotlarning hajmi esa odamlarning aslida pul topishi - darajalar, foizlar yoki boshqa chiroyli nomlar bo'yicha emas, balki hajmlar bo'yicha.
Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan ba'zi fikrlar:
Ikkilik kompensatsiya rejasiga kirishdan oldin e'tiborga olinishi kerak bo'lgan boshqa fikrlar.
- Har bir kirish/biznes markazi qancha turadi? Bu yashirin shaklda taqdim etilishi mumkin. Aytaylik, Markaz uchun 200 dollar. Agar siz barcha markazlarni faollashtirsangiz, unda siz 600 dollar sarmoya kiritish haqida gapirishingiz kerak. Ehtimol, eng yaxshi yechim bitta markazdan boshlash va birinchi markazda maksimal komissiyaga erishganingizda va qolgan ikkitasini to'lash uchun pulingiz bo'lganingizda qolgan ikkitangizni avtomatik ravishda faollashtirish bo'lishi mumkin.
- Qanday foizlar to'lanadi va talab qilinadigan miqdorning chegaralari qanday? Biz ko'rib chiqqan Ikkilik rejalarning ko'pchiligi 5-10% maksimal (muvozanatlash) miqdori 10 000 dollargacha to'laydi. Komissiyalarni olish uchun balanslash hajmi odatda shunday bo'ladi: $1000, $2000, $3000, $4000 va $5000. Biroq, ushbu rejaning ba'zi yangi o'zgarishlari siz komissiya olishingiz mumkin bo'lgan zaif tomonning minimal hajmini pasaytiradi.
- Pul topishning qo'shimcha usullari bormi? Mavjud ikkilik rejalarning ko'pchiligida pul ishlashning boshqa usullari yo'q. Biroq, ba'zi yangi Ikkilik rejalar qo'shimcha bonuslarni qo'shishni boshlaydi, masalan, shaxsiy yollash uchun, shuningdek, yuqori darajadagi rahbarlarni mukofotlash uchun foydadan bonus fondini yaratadi. Bu ularga qo'shimcha raqobatbardoshlikni beradi.
