Nous continuons à comprendre les subtilités du secteur de la vente directe et nous présentons maintenant à votre attention un article sur les plans d'affaires dans le marketing de réseau. À ce jour, en Russie, ainsi que dans le monde, trois principaux types de business plans ont été développés - linéaires, binaires et matriciels, bien qu'un assez grand nombre d'entreprises utilisent leur mélange, par exemple Agel ou Vilavi (cet article ne couvre pas prenez en compte les projets MLM qui vous proposent d'acheter immédiatement leurs produits, puis de les revendre à n'importe quel prix. À mon avis, c'est une perversion).
Considérons le premier type de plan d'affaires.
Plans marketing binaires et linéaires
Ce qui s'est passé
Plan marketing linéaire ???
Ce type de plan marketing implique les critères suivants. Toutes les personnes que vous avez personnellement invitées se placent sous vous en première ligne (il est généralement entendu que vous avez 5 personnes actives). À leur tour, ils invitent leurs gens, et ces gens sont déjà votre deuxième ligne, et ainsi de suite. Plus la ligne est basse, plus la structure de votre organisation se ramifie (plus loin, à l'aide d'exemples de projets MLM spécifiques, tels que Tienshi, Amway, nous examinerons de plus près la structure de ce business plan).
Avantages d'un schéma commercial linéaire. Vous recevez les plus petits paiements, c'est-à-dire que même si vous avez une personne, vous recevrez toujours un pourcentage de ses achats. Le profit maximum dans ces entreprises est pratiquement illimité et les personnes situées au sommet de la pyramide reçoivent généralement des dizaines de millions par mois. L'acompte est généralement inférieur à celui des sociétés binaires.
Inconvénients d'un business plan linéaire. Les produits doivent souvent être achetés chaque mois (ou inviter constamment de nouveaux partenaires), étant donné que dans certaines entreprises, l'achat mensuel est effectué pour un montant d'environ 100 à 200 $, cela peut alors être assez stressant. Pour atteindre des revenus de 500 à 600 $, vous devez avoir environ 50 à 70 partenaires actifs. Les revenus augmentent progressivement et vous ne pouvez gagner de l'argent plus ou moins décent qu'après 2-3 ans de travail actif. Considérons maintenant
Plan d'affaires binaire.
Cela implique que sous votre profil il n'y a que 2 profils, c'est-à-dire qu'à un endroit dans la structure de la société MLM il y a votre profil, en dessous il y a 2 profils de vos invités, sous eux chacun a 2 profils de leurs invités, etc. Nous parlerons plus en détail des plans marketing eux-mêmes plus tard, mais pour l'instant, nous ne considérerons que leurs avantages et leurs inconvénients.
Avantages d'un business plan binaire Vous n'avez pas besoin de confirmer le travail de votre entreprise chaque mois (généralement l'achat de produits a lieu une fois par an). Vous pourrez gagner beaucoup d'argent (1 000 $) en 2 à 3 mois de travail actif (cependant, selon les statistiques, seules 1 à 2 personnes sur 100 obtiennent un tel succès). Pour gagner (1 000 $ à 3 000 $), vous avez besoin d’un petit nombre de partenaires actifs (environ 20 à 30). Le nombre d'invités personnels est moindre que dans les entreprises ayant un business plan linéaire.
Défauts. L'achat de produits s'effectue généralement pour un montant plus important que dans les projets dotés d'un schéma de marketing linéaire. Le revenu maximum est limité, bien qu'à un niveau assez élevé (disons 5 à 10 000 dollars par semaine). Il existe un montant minimum de paiements selon le plan marketing, c'est-à-dire que vous recevez de l'argent non pas de l'un de vos partenaires comme dans un business plan linéaire, mais d'un certain montant.
Le plan marketing binaire est souvent utilisé par les sociétés de réseautage asiatiques telles que Fohow et autres.
- BINAIRE OU CLASSIQUES ? Tatiana Sokolova- Journée familiale
Pour un lecteur absolument non préparé, cet article peut être difficile à lire. J'ai travaillé dessus pendant longtemps pour le rendre aussi compréhensible et accessible à tous que possible. Chers débutants, si vous ne comprenez toujours pas tout, mais que ce sujet vous intéresse, je me ferai un plaisir de répondre à vos questions. Écrire.
BINAIRE OU CLASSIQUE ?
On dit qu'entre deux opposés
les opinions sont la vérité. Dans aucun cas!
Il y a un problème entre eux.
(Goethe)
Dans cet article:
- Cortège de victoire des binars
- Avantages du binaire (4 avantages)
- Raisons de l'attitude négative envers les binaires (7 raisons)
- Comment combiner les avantages du binaire et du classique ? (4 façons)
Le cortège victorieux des binars
Depuis plusieurs années, nous observons la marche triomphale des binaires, certains avec dégoût, d'autres avec joie - la plupart des nouvelles entreprises entrent sur le marché avec un plan marketing de type binaire !
Il existe de nombreux opposants aux binaires, dont les arguments reposent avant tout sur des reproches justes sur la fragilité de tels projets. De nombreux opposants à ce débat se sont longtemps référés à l'opinion de l'un des « gourous du MLM » Randy Gage, qui a parlé de manière très impartiale dans ses livres des plans de marketing binaires et des entreprises qui les adoptent. Mais à l'automne 2005, une chose sans précédent s'est produite : Randy lui-même n'a pas pu résister et a entamé une coopération avec l'entreprise avec un plan marketing combiné, basé sur celui-là même qu'il a réprimandé à plusieurs reprises... binar !
Cela signifie donc que les binaires ont des avantages significatifs et très sérieux, puisqu'ils ont tant de partisans ? – Bien sûr qu’il y en a !
Avantages du binaire
Plus le numéro 1. logique interne
La raison de la marche triomphale du binar est simple : une personne moyenne ne peut pas mener efficacement plus de deux jambes ! L'idée originale des binaires (« bi » signifie « deux ») : « Signez seulement deux personnes puis aidez-les » a un sens plus profond qu'il n'y paraît à première vue. Exactement 2 personnes est, apparemment, le nombre optimal de signatures personnelles qu'un réseauteur non professionnel peut « tirer » pour lui dans un délai prévisible (après tout, tous les débutants ne sont pas prêts à attendre le premier résultat tangible pendant plus de 1- 6 mois)!
Après tout, avoir deux jambes, c’est naturel ! (Qui ne croit pas - baissez les yeux et voyez par vous-même !)
Plus le numéro 2. L'élément "cadeau"
Je pense qu'il ne sert à rien d'expliquer le puissant stimulus de motivation du doux mot « billet de faveur » - tout le monde le comprend très bien ! Cela est fourni par ce qu'on appelle le « spillover » ou le « débordement » en binaire, lorsque non seulement vos distributeurs, mais également les personnes reliées par des partenaires supérieurs peuvent entrer dans votre structure.
Tout le monde sait combien de fois les débutants quittent le MLM sans avoir le temps d’apprendre quoi que ce soit et sans se donner la chance de gagner quelque chose. Et ici, le volume dans la grande jambe « garde » même un partenaire qui n'a pas réussi dans le programme (l'illusion que vous avez quelque chose).
Plus le numéro 3. Vitesse
Les binaires assurent une grande rapidité de développement de la structure pour les distributeurs, et en général de l'ensemble du projet pour ses organisateurs. Comme vous le savez, tout le monde ne veut pas d’argent dans quelques années, ni dans quelques mois, ni même demain. Il faut de l’argent aujourd’hui ou, mieux encore, hier ! La dynamique est donc un facteur très important dans l’attractivité des binaires.
Plus le numéro 4. Travail en équipe
"Spilover" vous permet d'avoir beaucoup de personnes intéressées par votre réussite au dessus de vous dans la structure, en plus des sponsors directs.
Oui, et nous-mêmes, en signant nos collaborateurs les uns sous les autres dans deux branches, créons deux équipes de personnes mutuellement intéressées, et dans les classiques nous ne produisons que des concurrents (ou « parallèles »).
Ayant travaillé dans plusieurs entreprises binaires, j'ai souvent parrainé personnellement des actifs de ma structure, ou simplement des « orphelins » qui étaient oubliés par des mentors directs et qui me traitaient parfois de parrain. Bien qu'ils n'étaient ni mon peuple, ni le peuple de mon peuple, mais simplement des partenaires de débordement de leurs supérieurs qui sont entrés dans ma structure !
J'ai toujours beaucoup aimé le fait de pouvoir aider mes partenaires non seulement en paroles, mais aussi en actes : non seulement avec des conseils, en organisant des présentations et en les aidant à recruter leurs connaissances, mais aussi en volume, en les inscrivant dans la structure de mon peuple !
De manière générale, dans les binaires, comme je l'ai observé à plusieurs reprises, en règle générale, l'esprit d'équipe, de partenariat est plus puissant que dans les entreprises classiques, l'entraide et l'entraide sont plus développées ! Les gens s'habituent à être frères même dans les cas où cela n'apporte aucun avantage. Il m'est arrivé, par exemple, d'être réveillé le matin par un appel sur mon portable et de me demander de faire une présentation sur Internet par les distributeurs des succursales voisines. C'était plus facile et plus agréable pour moi d'aider que d'expliquer à un réseauteur qui a récemment rejoint le projet que nous avons un sponsor, mais les branches sont différentes et sa structure ne relève pas de mes intérêts financiers.
Raisons de l'attitude négative envers les binaires
DURABILITÉ- le principal inconvénient des projets binaires, l'inconvénient évident et le plus important. Malheureusement, leur mort prématurée a été démontrée par la pratique. Les binaires poussent comme des champignons et s’effondrent comme des châteaux de cartes…. Je ne parle pas par ouï-dire ni en tant qu'observateur extérieur. Malheureusement, j'ai moi-même dû participer à plusieurs et finalement perdre mon entreprise.
Pourquoi ? Pourquoi les binaires sont-ils accompagnés d’une telle négativité dans le monde MLM ? Quel est le pourcentage de véritables motifs de leur « notoriété », et quelle est la part du rejet compréhensible du nouveau ? Pourquoi sont-elles aussi éphémères que les primevères de mars ? Je me suis toujours demandé : POURQUOI, eh bien, POURQUOI 2 pattes sont pires que 3, 5 ou, disons, 10 pattes ?!...
Je suis arrivé à certaines conclusions.
Raison n°1. Les binaires sont de nouveaux projets
Le marketing binaire est apparu relativement récemment, c'est un nouveau type de marketing qui est adopté par les nouvelles entreprises qui se lancent sur le marché. Et 90 % (selon certaines sources 95 %, selon certains - 80 %, mais en tout cas - très, très nombreuses) les nouvelles entreprises quittent le marché, la plupart au cours de la première année de vie. Ils partent souvent quels que soient le type de marketing, les qualités morales et commerciales des organisateurs, la gamme et le type de produits. Sous mes yeux, de nouvelles entreprises ont été fermées avec des produits tels que des compléments alimentaires, de la téléphonie (5 !!! entreprises), des appareils de santé, des parfums, des services Internet pour le développement de sites Web, etc.
Raison numéro 2. Le marketing binaire utilise des pyramides
Les binaires se sont « compromis » par le fait que ce type de marketing (plus précisément le marketing matriciel, y compris les matrices binaires) a été le premier à utiliser des pyramides financières. Et ils sont finis par définition ! Utilisé et continue à utiliser à ce jour !
Raison numéro 3. Le marketing binaire est choisi par les organisateurs des projets finaux
Certaines entreprises binaires (même avec un produit ou un service intéressant et recherché) ne partent pas parce qu’elles ont été « chassées », qu’elles « n’ont pas pu supporter la concurrence » ou qu’elles ont « fait faillite ». Mais parce que les organisateurs avaient initialement prévu que le programme serait limité dans le temps (pour diverses raisons). Il est possible, par exemple, que certains propriétaires de sociétés MLM proposant des communications téléphoniques aient délibérément pris une telle mesure, car les prix des services de téléphonie baissent très rapidement et ce qui était rentable hier n'est pas rentable aujourd'hui et est complètement ridicule du point de vue de demain !
Un jour, mon père a écrit un programme permettant d'obtenir des crédits sur l'ordinateur d'un étudiant. Étant moi-même enseignant, à mon grand étonnement, je n'ai pu réussir ce test ni la première, ni la deuxième, ni la cinquième fois. Puis papa a admis que c'était une blague. Il a introduit l'installation dans le programme : « Si Tatiana Sokolova, alors - PAS LIRE ! » Ainsi, en tapant mon prénom et mon nom au tout début, je me suis immédiatement condamné à un résultat négatif. La manière dont j’avais répondu exactement aux questions du test n’avait aucune importance.
Que. Je me suis battu avec les tests alors que je ne connaissais pas l'installation originale de l'auteur du programme !
Beaucoup dépend de la direction, et plus encore des organisateurs, de leur idée et de leur prémisse initiale. Nous ne le savons peut-être tout simplement pas. Les binaires, en revanche, offrent une rapidité de développement du projet au stade initial, et comme les étapes suivantes ne sont pas du tout prévues par les propriétaires, le binaire et même la matrice leur conviennent très bien !
Raison numéro 4. Le marketing binaire utilise des entreprises avec un mono-produit
Ce type de marketing est également « apprécié » par les programmes mono-produits.
Imaginez maintenant : le seul produit de l'entreprise est un appareil pour, disons, 300 $ avec une durée de conservation de 10 ans... Si nous imaginons une situation hypothétique dans laquelle tous ceux qui souhaitent cet appareil ont acheté, disons, au cours des 3 premières années d'activité. du fonctionnement de l'entreprise, alors... Vous comprenez parfaitement qu'il s'agit à l'origine du projet final.
Raison numéro 5. Les binaires sont injustes
Dans les affaires en général, et dans le secteur des réseaux en particulier, beaucoup dépend de Dame Chance ! L’avenir radieux de votre réseau est assuré lorsque vous trouvez vos dirigeants. Et pour certains, cela se produit dès le deuxième jour de travail dans l'entreprise, dès les premières invitations, et certains recherchent leurs personnes « clés » depuis plusieurs années. (Mais celui qui cherche trouve toujours ! Mais tout le monde n’a pas la patience pour cela.)
Beaucoup dépend aussi de la personnalité du sponsor. Quelqu'un vous aidera, et quelqu'un derrière ses « étoiles sur les bretelles » ne considérera pas vos problèmes urgents ou, au contraire, ne pourra pas vous aider en raison de son inexpérience et de son incompétence.
Ainsi, dans l'ensemble, l'ensemble du secteur des réseaux est injuste à des degrés divers, car il dépend non seulement de vous, mais surtout d'autres personnes.
Mais les binaires sont injustes d’une manière particulière. Le même effet d’entraînement, qui est la principale raison des avantages du binar, a également un « revers de la médaille » : dans la même entreprise, différentes personnes travaillent dans des conditions différentes !
Vous pouvez facilement vous retrouver aux côtés d’une nouvelle personne qui quittera l’entreprise sans recruter une seule personne sous vos ordres ! Et puisque vous êtes au tout début de sa branche personnelle, alors personne d'autre ne vous aidera plus avec le « volume ». Vous devrez construire vous-même les deux jambes.
Vous pourriez vous retrouver dans la même situation si votre parrain est un professionnel qualifié. Si vous êtes ambitieux et actif, alors l'absurdité est qu'il est DÉFAVORABLE d'aider une personne forte en binaire !
Mais même sous un sponsor très fort et même dans sa branche large (commune avec l'amont), vous pouvez finir par clôturer dans cette étape si le volume se développe au-dessus de vous !
Que. travaillant dans la même entreprise selon les termes du même plan marketing, quelqu'un, ayant un débordement de partenaires supérieurs (d'où la soi-disant « jambe de sponsor », qui se construit sans sa participation), peut avoir le même, la récompense est la comme une personne qui est obligée de construire seule les deux branches, mais la seconde fera 2, 3, 4, et encore plus d'efforts ! Cette circonstance provoque parfois beaucoup de ressentiment et de déception chez ceux qui n'ont pas de chance !
Raison numéro 6. Erreurs dans les calculs du plan marketing
Les binaires sont difficiles à "calculer", bien plus difficiles que le marketing classique (il faut prendre en compte les probabilités, le "volume mort", etc...). Il n’est pas étonnant que les binaires soient apparus après les ordinateurs.
De plus, il est difficile de compter non seulement et pas tant pour les distributeurs que pour les organisateurs eux-mêmes (et beaucoup économisent de l'argent en attirant des professionnels du marketing !). L'échec du projet pourrait être dû, entre autres, au fait que les propriétaires ont mal calculé et déclaré un pourcentage de paiement trop élevé, qu'ils ne pourraient pas payer dans un avenir proche.
Mais il y a une autre raison, plus profonde, à ce qui se passe - c'est la SEPTIÈME RAISON...
Raison numéro 7. Les paiements cumulés au réseau tendent à correspondre au montant des bénéfices
En cherchant des arguments « pour » le binaire (voir les 4 premières raisons), je suis finalement arrivé à une conclusion diamétralement opposée. Hélas! Binar dans sa forme la plus pure est vraiment objectivement le programme final !
A un moment donné, en raison d'un débordement, l'entreprise recrute de nombreuses personnes qualifiées pour un salaire, mais qui elles-mêmes ne réalisent pas ou presque pas de chiffre d'affaires. Ces PERSONNES sont DIFFÉRENTES, mais le VOLUME et la structure de qualification sont LES MÊMES, car ils se tiennent tous derrière la tête dans une branche commune ! Est-ce que tu comprends? Le montant total des paiements à la structure, notamment avec la diminution inévitable de la dynamique de développement au fil du temps, se rapprochera progressivement du bénéfice total de l'entreprise.
Et du coup, les porteurs de projets n’auront que 2 options : changer de marketing ou quitter le marché !
Et changer de plan marketing est presque toujours une décision impopulaire qui conduit au mécontentement des partenaires, surtout lorsqu'il s'agit de changements fondamentaux, et encore plus si ces changements sont néfastes pour les partenaires !
Comment combiner les avantages du binaire et des classiques ?
Méthode numéro 1. Changer le marketing au fil du temps
Dans un premier temps, pour le taux de croissance des structures, le projet devrait être développé de manière binaire. Et à un moment donné, l'entreprise peut élargir la gamme et faire passer le marketing du binaire au classique ! (Il est conseillé de déclarer à l'avance que le programme binaire ne fonctionnera que pendant un certain temps. Sinon, les partenaires « reconnaissants » pourraient réagir de manière inadéquate et mettre en pièces à la fois le propriétaire et celui qui apporte la « bonne » nouvelle.)
Méthode numéro 2. De nouvelles méthodes de « circoncision »
Introduire de nouvelles méthodes de « circoncision », incl. non traditionnel pour un binaire - comme, par exemple, un achat mensuel.
Et quelles sont les caractéristiques « traditionnelles » du binaire ? - Il s'agit de la régulation des paiements par solde dans les agences (c'est ainsi que naît un « volume mort » à partir duquel les rémunérations ne sont jamais versées), la coupure par cycle dans les binaires cycliques, la limitation des paiements maximaux par centre d'affaires, etc.
L'une des dernières innovations est la marche « flottante ». Quand la banque est « divisée » entre distributeurs qualifiés pour recevoir des bonus. D'ailleurs, en fait, le « pas flottant » s'est avéré n'être pas une acquisition très attractive, car il provoque beaucoup de commérages et de négativité de la part des partenaires, car le « pas » DIMINUE régulièrement tout le temps ! J'ai observé cela dans une société binaire "E" : au début c'était 105$, puis 75$, puis 45$, puis 30$... Je ne sais pas plus loin, car je suis parti.
(D'ailleurs, c'est l'analyse de cette expérience qui m'a permis de deviner la SEPTIÈME RAISON de l'inadéquation des binaires (voir ci-dessus), qui ne gisait pas initialement en surface).
Et l'autre jour, lors d'un événement marketing d'une nouvelle entreprise, j'ai rencontré le type original de circoncision binaire. Ce marketing combiné comporte une partie classique (peer) et une partie binaire. Ainsi, le binaire ne fonctionne pour le partenaire qu'au début, vous permettant de survivre à la période de manque d'argent, jusqu'à ce qu'au moins une sorte de chèque soit tiré dans le classique moins dynamique. Seuls les 1000 premiers pas sont payés, puis le programme binaire pour le partenaire est fermé et il ne fonctionne que selon les classiques !
Méthode numéro 3. Marketing combiné
La principale solution pour combiner les avantages du binaire et du classique est le marketing combiné.
Il existe désormais des entreprises qui tentent de combiner le marketing binaire avec le peer-to-peer et même le marketing multi-étapes !
Combinez, bien sûr, vous devez le faire judicieusement.
I.V. Michurin a croisé des pommiers sauvages du nord avec des variétés cultivées du sud afin d'obtenir des fruits résistants au gel, sans prétention, à haut rendement mais savoureux. Comme d'habitude, il envisageait de combiner les avantages, mais dans les nouveaux pommiers, les inconvénients étaient principalement combinés : les arbres se révélaient instables au gel, à faible rendement, mais avec des pommes presque non comestibles. Comme dans un dicton ludique : « Ce n’est pas assez, mais c’est de mauvais goût ! »
Méthode numéro 4. Ne branchez pas
Autre bon moyen : binaire et classique... NE PAS CONNECTER du tout !
Après tout, la tâche de l'entreprise est de choisir un plan marketing juste, dynamique et moderne, bénéfique pour elle-même et pour ses partenaires, et de ne pas introduire un système binaire à tout prix !
Élaborez un plan marketing pour que les partenaires voient qu'ils reçoivent une augmentation équitable des récompenses avec une augmentation du volume de la structure et en même temps, pour qu'une nouvelle personne ait la possibilité de commencer immédiatement à gagner de l'argent dans ce programme - en commençant dès leurs toutes premières connexions ! (Voir le numéro 6 de ma liste de diffusion sur ce sujet avec l'article de L. Lindsey "The Hidden Factor" et le mien)
Et ici, avec de nombreuses autres méthodes, la rémunération d'agence (ou, comme on l'appelle aussi, directe) peut avant tout être utile. Il s'agit d'une commission unique qui est versée au distributeur pour la connexion d'un partenaire personnel (dans ce qu'on appelle la « première ligne ») en pourcentage du premier achat d'une nouvelle personne. Cela permet au distributeur de sentir immédiatement que « le mécanisme fonctionne », que dans le MLM en général et dans cette entreprise en particulier il est vraiment possible et nécessaire de gagner !
Les frais d'agence agrémenteront et rendront tout type de marketing (pas seulement binaire) attractif pour un débutant ! C'est juste et logique !
Épilogue
Les plans marketing, comme les sociétés MLM, sont bons et différents. Et le binar... eh bien, comme vous pouvez le voir, le diable n'est pas aussi terrible qu'on le peint !
Et vous pouvez gagner de l'argent partout. Question : combien, pendant combien de temps, avec quels efforts et combien de temps durera ce bonheur ?!
Bonne chance dans votre entreprise, d'énormes structures stables et des chèques qui plaisent aux poches !
Cordialement, Tatiana Sokolova
ANNONCE. La question vous intéresse : comment évaluer et calculer le plan marketing de l'entreprise que vous aimez ? - Lisez un article sur ce sujet dans l'un des prochains numéros de la liste de diffusion. Cet article sera davantage destiné aux distributeurs débutants et, espérons-le, vous aidera à naviguer dans l’océan turbulent des diverses propositions commerciales MLM !
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Très peu de gens sont vraiment heureux lorsqu’ils sont seuls. La famille est notre arrière-cour douillet, où nous sommes aimés et acceptés tels que nous sommes.
Non sans raison en Amérique et dans les pays européens, où la fête principale est Noël (et pas comme la nôtre - le Nouvel An), pendant cette fête lumineuse et après, le nombre de suicides de célibataires augmente et les cas de dépression deviennent plus fréquents. Noël est une fête purement familiale, où les proches se réunissent et toute la famille se réunit à la même table. Les personnes seules ces jours-là sont probablement particulièrement tristes et mal à l'aise de regarder l'agitation festive de leurs voisins !
En pensant à cela, je veux surtout chérir et apprécier ce que vous avez et être plus patient et attentif envers vos proches, qui, malheureusement, ne sont pas éternels.
Appelez vos parents ou faites quelque chose de gentil pour eux si vous êtes avec eux. Le soin et l'attention des enfants adultes pour les parents vieillissants, me semble-t-il, sont l'essentiel !
Si vous n’avez pas encore trouvé de partenaire de vie, je pense qu’aujourd’hui est le moment idéal pour faire votre demande en mariage.
Si vous êtes marié, dites aujourd'hui à votre fort (si vous avez un mari) ou à votre meilleure « moitié » (si vous avez une femme) que vous l'aimez beaucoup, votre âme sœur. De plus, de telles choses, surtout pour l'oreille d'une douce dame, ne sont jamais « superflues » ! Faites-le immédiatement ! J'attendrai…
Ce serait également formidable de cuisiner votre plat préféré pour celui que vous avez choisi ou d'offrir un bouquet de lilas. Elle est en fleurs !
Faites un petit cadeau ou achetez simplement des fruits ou des friandises pour vos enfants si vous en avez.
Sinon, obtenez-le ! Aujourd'hui est le meilleur jour pour cela.
Salutations à tous dans l'humble demeure de mon blog. Malgré le grand nombre d'ardents opposants aux sociétés MLM, la popularité du marketing de réseau n'a jamais faibli. Et aujourd'hui, l'intérêt pour ce type d'entreprise s'est multiplié à plusieurs reprises.
Pour les débutants qui viennent de se familiariser avec ce type de revenus, une dizaine de questions se posent, telles que : « comment ne pas se tromper en choisissant une entreprise ? », « Quelle est sa rentabilité et quels sont les risques ? etc.
De telles questions sont normales, j'étais moi-même autrefois à la recherche d'informations de ce genre.
Dans cet article, nous analyserons ce qu'est le marketing de réseau : son fonctionnement et ses principes de base.
Le principe du marketing de réseau est de vendre les produits de l'entreprise par la vente directe. Tout est simple et clair ici. Networkers - doivent trouver des acheteurs ou attirer des partenaires pour élargir l'équipe.
Ainsi, l'entreprise ne dépense pas d'argent fabuleux pour faire la publicité de son produit, car il n'y a pas de meilleure publicité qu'une conversation en direct et une recommandation de produit basée sur sa propre expérience.
Dans le même temps, chaque réseauteur tire ses bénéfices des ventes et attire de nouveaux partenaires. Et tout le monde y gagne. Cependant, il existe des différences entre les principes des sociétés MLM, elles s'inscrivent dans un plan marketing différent.
Obtenir des instructions
Le plan marketing représente les conditions de travail des distributeurs (networkers).
Ce sont les règles selon lesquelles les paiements sont attribués, ainsi que les bonus et autres incitations pour les partenaires MLM.
Un tel plan détermine la stratégie et les tactiques de vente des produits sur le marché.
Avant de devenir partenaire de l'entreprise, une personne doit étudier le plan actuel. Ce n'est qu'ainsi qu'il pourra développer une stratégie efficace pour sa promotion et comprendre clairement où et pour quoi il réalise des bénéfices.
Aujourd'hui, les organisations en réseau du monde entier utilisent trois principaux types de plans marketing :
- linéaire;
- binaire;
- matrice.
Examinons chacun d'eux plus en détail.
plan linéaire
Le plan linéaire implique le système suivant :
Chaque partenaire que vous invitez devient un partenaire de première ligne en dessous de vous. Selon le schéma de recrutement classique, vous devez recruter 5 partenaires actifs en première ligne. Moins c’est possible, bien sûr, mais plus c’est mieux.
Chacun d'eux agit exactement selon le même principe que vous et invite ses cinq partenaires, qui appartiennent à leur tour à la deuxième ligne.
A condition d'inviter 5 personnes, selon un tel système, 2 lignes, c'est déjà une équipe de 25 personnes.
Cependant, la chaîne ne s’arrête pas là, chacune des lignes en crée une autre et, théoriquement, leur nombre peut être infini. Plus il y a de lignes en dessous de vous, meilleure est votre position au sommet et, par conséquent, vos revenus.
Comme tout business plan, il y a des avantages et des inconvénients. Commençons et avantages.
- vous recevez un pourcentage des achats des personnes que vous invitez. Par exemple, même si vous n'avez attiré qu'une seule personne, vous tirerez profit de ses achats réguliers.
- les gains dans ce cas peuvent être illimités. Ainsi, les partenaires au sommet de la structure réalisent des gains mensuels de plusieurs millions.
Les inconvénients du plan linéaire incluent :
- conditions d'achat mensuel des produits. Oui, le partenaire bénéficie toujours d'une réduction sur un achat personnel, et les produits des grands fabricants MLM bien connus sont de très haute qualité, mais la nécessité d'acheter de tels produits chaque mois peut être un peu compliqué si vous ne le faites pas. prenez-en soin en discutant avec votre parrain ;
- l'inconvénient d'une telle stratégie est également l'augmentation progressive des bénéfices. Afin de percevoir un revenu stable et bon, vous devrez travailler activement pendant plusieurs mois.
système binaire
Le plan binaire est plus simple dans le sens où il suffit d'inviter deux partenaires.
Vous en invitez deux, chacun d'eux aussi deux et ainsi de suite dans le même ordre.
Les revenus de ce programme seront calculés à partir du chiffre d’affaires de la plus petite branche de l’arbre binaire. Il est donc nécessaire de suivre et d’accompagner chacune des équipes afin d’évoluer de manière plus homogène.
Un plan marketing binaire vous permet généralement de gagner des sommes plus décentes.
Plan marketing matriciel
Ce type de marketing est le plus souvent utilisé dans les pyramides financières mêmes qui, par inexpérience, sont confondues avec des sociétés de réseau.
La matrice est formée selon le schéma mathématique consistant à doubler les lignes supérieures, et sa principale caractéristique est une largeur et une profondeur limitées, bien que visuellement, si vous regardez attentivement, elle puisse ressembler au marketing binaire.
Le système suppose un nombre limité de distributeurs que vous pouvez inviter à votre niveau. La forme générale du diagramme ressemble à 2x12, ce qui signifie que la ligne est composée de deux partenaires et que la profondeur est de 12 niveaux.
Une fois chaque cellule occupée, une nouvelle « ruche » est formée.
Comme dans le plan linéaire, théoriquement, les partenaires disposent de revenus illimités sur un chiffre d'affaires limité.
La plupart des sociétés de réseau modernes ont des plans marketing mixtes, combinant généralement marketing linéaire et binaire.
Ceci conclut un bref aperçu des principaux plans marketing des sociétés MLM.
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À l'heure actuelle, le système binaire reste le plan de récompense le plus populaire pour un certain nombre de raisons, telles que : la simplicité et l'accessibilité pour la compréhension, la rapidité de développement de la structure, le travail d'équipe, les récompenses hebdomadaires et, par conséquent, des revenus importants en peu de temps. !
Que devez-vous faire pour gagner des revenus grâce à un plan marketing binaire ?
Inscription
Inscrivez-vous auprès de l'entreprise en saisissant le nom d'utilisateur de la personne qui vous a invité.
Achetez l'un des trois forfaits partenaires :
Mini box - forfait à 59$ - 1 cellule ou place de commerce dans la structure
Boite standard - forfait à 199$ - 1 cellule dans la structure
Méga boîte - Forfait 597$ - 3 cellules par structure
Il est interdit d'acheter plusieurs places dans la structure pour une seule personne dans la société Megamix.
Qualification d'implantation d'entreprise
Invitez personnellement deux personnes qui achèteront un forfait d'affiliation d'au moins standard.
En réalisant un volume de ventes minimum unique de 40 points - 20 points de chaque côté, vous serez qualifié pour recevoir un revenu binaire
Dans le paquet Méga boîte le partenaire reçoit 3 cellules à la fois, où la première place est déjà qualifiée pour l'accumulation de rémunération.
Construction d'équipe
La prochaine étape consiste à aider vos collaborateurs à faire de même, ainsi votre équipe doublera ! La mise en place de packages business vous rapporte un certain nombre de points, selon le package
Mini-coffret - 6 points
Boite standard - 20 points
Méga boîte - 60 points
Veuillez noter que les points pour chaque package business de votre structure vous sont attribués dans leur intégralité, que vous ayez personnellement invité la personne qui a acheté le package business, ou que cela ait été fait par des partenaires, tant dans votre structure que par des sponsors supérieurs.
Calcul de la récompense
1. Récompense personnelle
Dans ce document, nous ne considérons qu'un plan marketing binaire, mais il faut quand même dire qu'il existe une récompense personnelle pour la mise en œuvre de packages commerciaux, qui est accumulée dans le classique, stimulant ainsi la croissance du chiffre d'affaires dans le classique non seulement pour les partenaires. , mais aussi aux clients. Cette approche présente un autre avantage : si une récompense personnelle est payée sous forme binaire, il s'agit alors d'une somme unique et uniquement pour des recommandations personnelles. Dans notre cas, selon les classiques, vous recevrez à la fois de l'argent pour les personnes personnelles et des intérêts sur la rémunération personnelle de l'ensemble de votre structure.
Mini-coffret - 0,5 point
Boite standard - 2 points
Méga boîte - 6 points
2. Récompense d'équipe
Le calcul est effectué chaque semaine.
Pour chaque tranche de 120 points avec un ratio de 40 à 80 (soit 40 points à gauche, 80 à droite) ; soit 80 à 40 ; ou 60 à 60, l'entreprise crédite votre compte de 60 $
120 points est une étape
Et vous seul décidez - à quelle vitesse et combien d'étapes vous fermerez en une semaine.
6 packages box Standard implémentés dans votre structure à raison de un pour deux ou égal et 60 dollars vous appartiennent.
Toutes les deux méga-boîtes (une à droite, une à gauche) couvrent une étape pour vous et 60 $ vous appartiennent.
Lorsque 10 - 20 - 50 - 100 marches sont fermées par semaine, vous aurez donc un revenu hebdomadaire : 600$ - 1200$ - 3000$ - 6000$
Le paiement des étapes s'effectue en totalité pour les statuts : Standard et Mega.
AVERTISSEMENT : le statut Mini obtient 50 % du pas
La récompense est créditée sur votre compte dans le système Megamix et peut être retirée du compte : Par virement bancaire
Ou via de nouvelles inscriptions
Pour que cette section ait un sens, il faut d’abord expliquer en quelques minutes ce que la plupart des distributeurs mettent des heures à comprendre. Le problème est le suivant : comment fonctionne exactement un plan binaire ?
Dans la plupart des forfaits binaires, vous disposez de ce que l'on appelle des centres d'entrée ou des centres d'affaires numérotés 001, 002 et 003. Généralement, un distributeur peut payer jusqu'à 3 centres d'affaires à l'avance pour recevoir un montant fixe toujours restitué par le produit. 001 est en haut au centre, 002 est construit vers la gauche et 003 est en bas vers la droite. De chacun d'eux, vous avez deux "jambes". 001 à gauche et 001 à droite. 002 à gauche et 002 à droite. 003 à gauche et 003 à droite.
Si vous commencez uniquement par le centre 001, vous n’aurez que deux jambes. 001 gauche et 001 droite, qui sont deux distributeurs recrutés par vous personnellement. Si vous commencez avec les trois centres, 002 et 003 sont en réalité deux branches personnelles supplémentaires de votre centre 001 et à partir de 002 et 003, vous aurez deux branches de chacune qui pourront être remplies par 4 nouveaux distributeurs. En conséquence, vous disposez de deux « côtés » et de deux « jambes » par côté à partir desquels vous commencez à construire votre organisation à partir de vos centres 002 et 003.
Le volume des ventes (généralement en gros) est accumulé de chaque côté et à la fin de chaque semaine (et non du mois), le niveau de volume accumulé dans chaque branche de chaque côté est comparé. Si le côté « faible » (avec moins de volume) atteint un certain niveau de commission sur les volumes de ventes, vous recevez alors un chèque bonus basé sur le volume de ventes réalisé du côté faible. Ainsi, les jambes du côté faible sont un facteur clé pour gagner des commissions. Considérez-le comme deux cylindres remplis de liquide (qui représente le volume des ventes).
L'image ci-dessous montre quatre pattes sur deux côtés qui vous permettent de gagner des commissions de 200 $ à 800 $, tout en accumulant un volume de 1 000 $ à 4 000 $ de chaque côté.
| Côté gauche | Côté droit | ||
| 002 Volume $1.000 |
003 Volume $2.500 |
||
| 002L | 002R | 003L | 003R |
Dans cet exemple, vous avez accumulé 1 000 $ d'un côté (volume total des tronçons 002L et 002R) et 2 500 $ de l'autre (003L et 003R) au cours de la semaine. Vous recevrez 10 % ou 200 $ sur votre centre 001 en fonction du volume accumulé du côté faible (1 000 $).
Point important : Habituellement, quel que soit le nombre de centres que vous avez initialement achetés, vous ne gagnerez des commissions sur votre centre 001 que jusqu'à ce que vous atteigniez la commission maximale pour ce centre. Une fois que vous avez atteint les commissions maximales sur votre centre 001 au cours d'une période de commission (une semaine) avec un volume de 8 000 $ (4 000 $ par côté), cela activera automatiquement vos centres 002 et 003, vous préparant à gagner des commissions sur eux. Cela vous oblige à vous concentrer sur la construction de deux branches symétriques (4 000 $ chacune) dans les centres 002 et 003. Si vous atteignez des volumes de 4 000 $ dans toutes les branches (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R), vous atteignez une position enviable avec un plan de commission maximum en une semaine. , hors rentrées.
L'une des principales considérations et différences est ce que l'entreprise fait réellement avec les 1 500 $ restants (pour lesquels vous ne recevez pas de commission dans l'exemple ci-dessus). La plupart reportent ce montant à la semaine suivante. Certains « jettent » ce volume et il est perdu. Certains ne déversent le volume « excédentaire » que s'il dépasse un certain niveau, disons 4 000 $ par exemple. Si le plan a un faible taux de perte, vous ne gagnerez peut-être pas de commissions sur une partie importante du volume transitant par votre organisation.
Eh bien, le toit n'a pas bougé ? Ce n'est pas tout! Il existe une autre circonstance qui rend encore plus confuse la situation : la plupart des plans binaires permettent de réintégrer leur propre niveau inférieur. Vous voyez, chaque nouvelle entrée crée une position qui n'est pas toujours adéquate à la position que vous occupez et maintenez avec des achats mensuels, comme dans les autres plans MLM. Dans certains plans binaires, chaque fois que vous commandez des produits pour un certain montant, vous pouvez créer une nouvelle position d'entrée, située dans la structure en dessous de la principale. Lors du calcul du volume et des commissions, veuillez noter qu'il n'y a aucune différence entre les niveaux. C’est le cas, mais que la vente ait lieu à votre premier niveau ou au millième niveau, cela ne fait absolument aucune différence quant à votre volume pour cette étape. Il s’agit d’une véritable stratégie pour rendre vos jambes aussi symétriques que possible, notamment sur les plans de réinitialisation matérielle.
L'un des « avantages » les plus faciles à diviser du plan binaire est la prétention de recevoir des commissions d'un nombre infini de niveaux profonds. Dissipons d'abord ce mythe. Disons que vous avez une jambe qui s'étend sur 1 000 niveaux de profondeur (notez qu'en principe une seule personne pourrait créer de nombreuses entrées et centres). Disons que 100 $ est le volume fixé par l'entreprise à votre millième niveau. O'key, ces cent dollars iront dans ton volume, dans cette étape, c'est vrai. Mais est-ce à la portée d’un de vos centres de premier niveau ? Et cette vente s'inscrira-t-elle dans le volume d'un des postes du premier niveau de ce centre ? En effet, n'y aurait-il pas potentiellement un millier de postes d'entrée supplémentaires qui auraient également droit à leur part de commission sur cette vente ?
En effet, il est hautement douteux que les 1 000 postes soient éligibles à des commissions. Beaucoup peuvent ne pas être suffisamment qualifiés, beaucoup peuvent être des positions « mortes » (dans certains plans binaires, les positions d'entrée peuvent être arrêtées dès qu'elles gagnent des commissions maximales). Supposons que sur mille, seuls 200 postes soient qualifiés pour réclamer leur part de la commission de ces 100 $, que nous estimons avec beaucoup d'optimisme à 50 % ou 50 $. Et même si ces 50 dollars sont répartis également entre ces 200 positions (ce qui n'arrive jamais, comme vous le découvrirez bientôt), vous pourriez gagner jusqu'à 25 cents sur ces 100 $ à votre niveau de 1 000. Mais voici le vrai coup de pied ! Vous vous souvenez de notre exemple où vous, avec mille dollars dans chaque jambe, recevez un chèque de 200,00 $ ? Cela signifie-t-il que le volume total d'une des jambes de votre sponsor sera de 2 000 $ ? Ces 200,00 $ ne constitueraient-ils pas initialement la moitié de ses commissions sur votre volume ? Si vous parvenez toujours à continuer (ce n'est pas de notre faute si vous êtes déjà confus, nous avons le même problème même si nous avons écrit ce texte nous-mêmes), alors vous verrez qu'un quart des 200,00 $ de commission de parrain de votre parrain est également extrait de votre volume.
En russe, cela signifie simplement qu'à tout moment, le pourcentage de commission sur chaque vente est réduit de moitié à mesure que le niveau de profondeur auquel elle est réalisée augmente. Jetons maintenant un coup d'œil à notre achat de 100,00 $ au niveau 1 000, pour lequel l'entreprise paie une commission de 50 %. De plus, nous avons supposé que seuls 200 postes entre vous et cette vente sont qualifiés pour manger leur part de la commission. Même si l'on suppose que le sponsor direct du poste dans lequel cette vente est réalisée recevra 25 $ de la généreuse entreprise (soit la moitié de ce que l'entreprise prévoit de payer au réseau au final), alors, en diminuant jusqu'au bout à vous (200 fois ) doublé à chaque position, vous obtiendrez un montant totalement insignifiant, qu'il vous est immédiatement difficile de nommer d'une manière ou d'une autre. Nous sommes arrivés à 0,00000001 cents après avoir divisé 25 $ par 42 fois, et il n'y avait plus de place pour plus de zéros sur la calculatrice.
Alors, un plan binaire est-il vraiment « payant » indéfiniment ? N'importe quel nombre, aussi petit soit-il, peut-il être divisible par deux ? La réponse à la deuxième question est oui, et donc la réponse à la première est également théoriquement oui. Cependant, en supposant que les fractions de centimes ne nous intéressent pas, à toutes fins utiles, le plan Binaire verse en réalité 10 à 15 niveaux, tout comme certains autres plans de rémunération, et même certains Single Level et Matrix.
Un autre argument « fort » des plans binaires est que votre sponsor peut devenir votre distributeur. Ceci est bien sûr possible, comme dans tout autre plan, offrant la possibilité d'entrer dans l'entreprise pour la deuxième fois à son propre niveau inférieur.
Disons que vous avez un concurrent puissant sept niveaux au-dessus de vous depuis longtemps. Au fur et à mesure qu'il continue de racheter le produit et de créer de plus en plus d'éléments de campagne entrants, ils diminuent. L’un d’eux tombera-t-il sous votre responsabilité ? Jetons un coup d'oeil. Le nombre de positions double sur sept niveaux, ce qui devrait signifier pour vous que vous n'êtes que l'un des 128 destinataires possibles d'un tel cadeau - moins de 1 % de chances. Et si vous aviez la chance d'être dans sa jambe forte ? Oublie ça. Il est probable que la jambe faible soit comblée pour l’aider à atteindre un volume proche de celui de la jambe forte.
Cette entrée secondaire peut-elle jouer contre vous ? Que se passe-t-il si vous êtes la première ligne d'un recruteur performant et que vous recevez les documents venant d'en haut ? Un beau jour, il obtient un nouveau poste et commence à le faire dans l'autre jambe de vous. À mesure qu’ils se développeront sous ce nouveau poste, l’attention ne sera-t-elle pas moins portée désormais sur le poste en dessous de vous ?
Une autre idée fausse est que les forfaits binaires paient simplement plus. Une entreprise a même diffusé des publicités affirmant que son plan binaire payait « six fois » plus que le plan « Breaking Point » typique. Penses-y. La plupart des forfaits à point de rupture ou tout autre type paient en réalité entre 30 et 45 cents pour chaque dollar de volume de gros. Prenons une moyenne de 40%. Donc ce plan binaire paie 2,40 $ (6 x 0,40) pour chaque 1 $ de volume de gros reçu ? J'espère que non. Ce serait simplement donner des dollars gratuitement.
Qu'en est-il de cette affirmation : « Les forfaits binaires n'ont pas de volumes de groupe admissibles » ? Dans notre exemple, quel montant de commission devriez-vous recevoir si vous avez moins de mille dollars dans chaque branche ? Rien pendant au moins la première semaine si ce volume s'accumule. Cela ressemble beaucoup aux volumes de qualification de groupe.
Nous ne voulons pas ici détailler ce plan en lui-même, car il peut y avoir des implémentations spécifiques qui diffèrent considérablement de l'exemple typique donné. Nous estimons cependant que, quels que soient les avantages qu'elle offre, ceux-ci peuvent être contrebalancés par les conditions d'obtention, élaborées par les entreprises. Les plans binaires peuvent être structurellement beaucoup plus simples que les autres types de plans. Mais c’est le type de plan qui nécessite le plus de compréhension de son fonctionnement. Il existe de nombreuses stratégies pour construire une structure binaire, qui vous permettent de tirer pleinement parti de ses avantages.
Les forfaits binaires sont conçus pour donner l'impression de certains avantages qu'ils n'ont pas réellement, du moins pas dans la réalité (payés à l'infini, commissions six fois plus élevées que les autres forfaits, énormes cadeaux arrivant d'en haut, etc.). ). En fait, les mêmes 40 à 45 % du volume peuvent tout aussi bien être réalisés avec n’importe quelle autre forme de plan.
Le plan binaire n’est qu’un autre type de plan de rémunération. Il ne s'agit en aucun cas d'une arnaque destinée à tromper et à drainer l'argent des malheureuses victimes par une bande de distributeurs "stars", comme les plans australiens par exemple, mais ce n'est pas non plus un coup d'État révolutionnaire, ni un cadeau du Dieu de l'humanité. MLM Industry, comme on le présente habituellement. Cependant, nous pensons que cela a du potentiel. Mais les plans binaires donnent lieu à de nombreux échecs. En d’autres termes, d’importantes sommes de commissions impayées peuvent être retenues par l’entreprise. Alors que de plus en plus d'entreprises commencent à combler les fissures par lesquelles les volumes impayés peuvent s'échapper, les plans binaires continuent de gagner en popularité, attirant pour leurs « avantages ». La seule chose qui pourrait arrêter le boom binaire imminent est l'examen minutieux qu'il fait actuellement l'objet, grâce à toutes les entreprises dingues qui discréditent l'industrie et qui proposent des produits purement symboliques qui sont en réalité des systèmes pyramidaux à peine déguisés qui choisissent le plus souvent ce type de produit en particulier. plan de compensation. Sa réputation souffre sans doute d’une telle association.
Les plans binaires offrent une bonne base pour construire un système de création de réseau simple et reproductible : recrutez-en seulement deux (un 002 et un 003), puis engagez-vous à 100 % à les aider à faire de même. Si un camp est plus faible, parrainez davantage de personnes dans la branche la plus faible. C'est tout comme ça.
Malgré leur image, Binary Plans se concentre fortement sur les volumes d'achat de produits collectifs. Et le volume de produits vendus est ce sur quoi les gens gagnent réellement de l'argent - non pas en niveaux, pourcentages ou autres noms fantaisistes, mais en volumes.
Quelques points à considérer :
Quelques autres points à considérer avant de vous engager dans le plan de rémunération binaire.
- Combien coûte chaque entrée/centre d’affaires ? Il peut être présenté sous une forme déguisée. Disons 200 $ pour le Centre. Si vous activez tous les centres, vous devez alors parler d'investir 600 $. La meilleure solution pourrait peut-être être de commencer avec un centre, et vos deux autres s'activeront automatiquement lorsque vous atteindrez les commissions maximales avec le premier centre, et vous aurez de l'argent pour payer les deux autres.
- Quels intérêts sont payés et quelles sont les limites du montant requis ? La plupart des forfaits binaires que nous avons examinés paient 5 à 10 % jusqu'à un montant maximum (d'équilibrage) de 10 000 $. Le volume d'équilibrage pour gagner des commissions est généralement le suivant : 1 000 $, 2 000 $, 3 000 $, 4 000 $ et 5 000 $ par côté. Cependant, certaines des variantes les plus récentes de ce plan abaissent le volume minimum sur lequel vous pouvez gagner des commissions.
- Existe-t-il d’autres moyens de gagner de l’argent ? La plupart des plans binaires existants n'offrent pas d'autres moyens de gagner de l'argent. Cependant, certains nouveaux plans binaires commencent à ajouter des bonus supplémentaires, tels que le recrutement personnel, ainsi qu'à créer un fonds de bonus à partir des bénéfices pour encourager les hauts dirigeants. Cela crée pour eux une compétitivité supplémentaire.
