Dynamique, efficace, informatif : comment réaliser sa propre publicité. Les meilleurs exemples de publicité de produits

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Faites en sorte que l'acheteur prête attention au produit. Pour cela, vous avez besoin d'un bouton. La tâche du «bouton» est d'évoquer les émotions nécessaires chez une personne qui facilitent l'achat. Cela peut mettre l'accent sur une certaine qualité ou une déclaration selon laquelle seuls les acheteurs achètent ce produit. "Bouton" - ce sont les mots qui affectent l'esprit d'une personne, la motivant à acheter. Les "boutons" doivent être situés près du titre, ils doivent être accrocheurs et mémorables.

Réalisez une enquête auprès des acheteurs / Découvrez quels « boutons » sont les plus efficaces, ce qu'ils aiment dans ce groupe, ce qui est catégoriquement inacceptable, quels critères ils utilisent pour choisir un produit parmi des produits similaires. Les réponses à ces questions sont des "boutons".

note

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La demande de bons rédacteurs a été et reste élevée. Cependant, cinq dans les essais scolaires ne sont pas encore un ticket de passage pour beaucoup d'essais intéressants. Un rédacteur ne se contente pas de composer ou de corriger des erreurs grammaticales dans un texte déjà terminé. Il doit développer un sens du marché et du contexte sémantique, des compétences en communication d'entreprise et travailler constamment à élargir ses horizons. Après tout, il y a un centime de professionnels, et ce n'est pas un fait que le client, même s'il tombe du ciel, va atterrir sur vous.

Sources:

"Texte publicitaire. Cahier de tâches pour les rédacteurs", M.M. Blinkina-Melnik, 2007

Il existe de nombreux moyens gratuits pour promouvoir et promouvoir des groupes et des communautés sur les réseaux sociaux. Certains d'entre eux sont très efficaces, mais ils demandent tous du temps et des efforts. Par conséquent, un jour, il arrive un moment où vous vous rendez compte qu'en plus de toutes les méthodes disponibles, il serait bon d'ajouter une autre méthode payante - les publicités ciblées. Et si auparavant il n'y avait aucune expérience de soumission de publicité, par exemple, dans un réseau social tel que VKontakte, la question suivante se pose assez rapidement: comment faire de la publicité VKontakte par vous-même, sans demander l'aide de spécialistes.

En fait, il n'y a rien de compliqué. Je pense qu'avec l'aide de mes captures d'écran, vous pourrez répéter toutes les étapes, faire une publicité sur VKontakte et analyser les résultats.

Lancement de la première campagne publicitaire

La première chose à faire est de suivre ce lien. à la page publicitaire de VKontakte. Nous sommes intéressés par le premier onglet "Annonces ciblées". Je dois dire tout de suite que les publicités ciblées sont une caractéristique clé de la publicité VKontakte, et elles impliquent la présence d'outils avec lesquels vous pouvez personnaliser l'affichage d'une publicité en fonction de divers paramètres.

Sexe, âge, état civil, pays et ville de résidence.
Université, faculté, école, année d'études supérieures.
Positions, quartiers, stations de métro et même rues.
Intérêts, passe-temps, films préférés, livres, jeux, etc.

Autrement dit, nous pouvons personnaliser notre annonce de manière à ce que l'annonce soit diffusée auprès du public cible. Si votre public cible n'inclut pas les écoliers, vous pouvez définir indépendamment l'âge souhaité du public et exclure les impressions d'annonces du champ de vision des écoliers.

Cliquez sur l'onglet "Annonces ciblées" et lisez attentivement les avantages de placer des annonces sur VKontakte. N'hésitez pas à cliquer sur "Créer une annonce". Sur la page suivante, on nous demande ce que nous voulons annoncer : notre communauté (groupe, public ou réunions), l'application VKontakte, une vidéo avec un lien vers le site Web de l'annonceur ou un site Web externe. La publicité communautaire est la plus populaire, nous choisissons donc cette option comme exemple si elle vous convient.

Ici, sur cette page, vous devrez sélectionner votre communauté, et vous vous retrouverez sur la page de placement des annonces. Tâche : choisissez l'option d'hébergement qui vous convient le mieux.

Titre 25 caractères + image 90x120px avec pay-per-view
Titre 25 caractères + image 90x65px + texte d'annonce 60 caractères avec paiement par clic
Promotion des communautés - le logo du groupe s'affiche automatiquement.

Selon moi, le plus difficile est d'écrire correctement un titre de 25 caractères. Dans mon cas, il vaudrait mieux corriger le titre par deux mots « Boîte à astuces ».

Faites défiler vers le bas et vous verrez les paramètres de ciblage. Vous pouvez sélectionner un pays, une ville, un sexe, indiquer vos intérêts et votre éducation. Si vous le jugez bon et vérifiez les éléments nécessaires, vous limiterez ainsi votre audience au public cible, intéressé par vos produits et services.

La chose la plus importante qui reste est de fixer le coût du prix de la publicité. Et pour cela, il est important de déterminer ce pour quoi vous voulez payer - pour les impressions ou les clics.

Voici comment VKontakte décrit les différences entre les publicités pour les impressions et les clics :

"Les annonces au paiement par impression sont un format plus statique que les annonces au paiement par clic. Ils conviennent aux annonceurs qui souhaitent générer une demande pour un produit ou un service d'une marque particulière ou dans la publicité d'image. L'image est le composant principal des publicités au paiement par impression.
Lors du paiement des impressions, pour 1000 impressions, le montant que vous vous fixez est déduit de votre budget (par exemple, 1 rouble = 1000 impressions).

Lors du paiement des clics, seuls les clics uniques sur votre annonce sont comptabilisés. Si un utilisateur de VKontakte a déjà cliqué sur cette annonce (depuis n'importe quel ordinateur), le clic ne sera pas compté. Vous fixez également vous-même le prix de la transition (par exemple, 1 transition = 1 rouble).»

Il convient de ne considérer que le fait que lors du paiement des impressions, l'image est sensiblement plus grande en raison de l'absence de texte d'annonce et, plus important encore, il n'y a pas de CTR dans la formule CPM.

Étant donné que l'efficacité de la publicité ne peut être déterminée que par des tests, je préfère écouter les conseils de personnes plus expérimentées et définir le paiement des clics. Autrement dit, je ne paierai que pour les personnes qui ont cliqué sur mon annonce et cliqué dessus. Pour la première fois, je recommande de commencer avec un petit coût de transition - 3 roubles, même si VKontakte recommande de me payer de 22 à 31 roubles par transition.

A titre d'exemple, voici mes résultats :

Après avoir fixé le coût de la transition à 3 roubles, j'ai réapprovisionné mon compte de 300 roubles. Pendant 3 jours, 36 transitions ont été effectuées, et 5 d'entre elles sont devenues abonnées au groupe. De petits résultats, mais pour obtenir le meilleur, j'ai besoin de cette expérience aujourd'hui. En conséquence, 108 roubles sur 300 roubles ont été dépensés en 3 jours. Le coût d'un abonné était de 21,6 roubles. Cher pour dire le moins. Nous devons encore travailler sur la réduction du coût d'un abonné. Il est difficile d'atteindre ce que vous voulez la première fois. Cela signifie que je dois tester l'augmentation du coût de la transition, car plus je fixe l'enchère élevée, plus mon annonce sera diffusée souvent.

Avec l'expérience, une compréhension des puces viendra, qui semblent se trouver à la surface, mais la première fois, elles ne se prêtent pas à la prise de conscience. En expérimentant la sélection des groupes cibles et en améliorant la publicité elle-même, vous pouvez atteindre un plus petit nombre de publics cibles et un coût par clic plus petit mais plus optimal.

Vous devez être préparé au fait que l'efficacité de votre annonce devra être constamment surveillée, si vous n'êtes pas satisfait des résultats, il y a toujours la possibilité de modifier l'annonce et de modifier les paramètres.

Annonce en cours d'exécution

Après avoir accepté la politique publicitaire de VKontakte, l'annonce doit être lancée dans votre compte personnel. Maintenant que vous avez créé votre première campagne publicitaire, sur le côté droit de la page, vous verrez le lien "publicité", suivez-le à tout moment, et vous vous retrouverez dans votre compte publicitaire.

Reconstitution du budget

En haut, entrez le montant de la limite totale et la limite journalière. Autrement dit, combien d'argent dépenseriez-vous en publicité par jour et pour toujours. Bien sûr, vous devez d'abord reconstituer le solde de votre compte personnel et transférer de l'argent de la manière qui vous convient: cartes bancaires Visa et Master Card, en utilisant les systèmes de paiement électronique Yandex.Money, WebMoney et Qiwi Wallet. votre compte à l'aide d'une liste assez importante de terminaux de paiement.

Une fois que l'argent apparaît sur le compte de votre compte personnel, vous devez définir la limite quotidienne et totale en haut de la page et dans le tableau, et lancer une annonce dans la section "statut". Après cela, votre annonce est envoyée pour modération pendant environ 2-3 heures. La modération des publicités VKontakte est sérieuse : vous ne pouvez pas vous adresser au public dans une publicité avec "vous", indiquer des numéros de téléphone dans le texte et dans l'image, vous ne pouvez pas faire de publicité pour la drogue, la pornographie, les produits du tabac, etc.

Devrait savoir! Il doit rester au moins 100 roubles sur le compte de la campagne, sinon vous verrez un avertissement :

"Impossible de diffuser l'annonce. Pour chaque annonce que vous diffusez, vous devez disposer d'au moins 100 USD dans votre budget. Vous pouvez reconstituer le budget ou arrêter l'annonce. "

N'ayez pas peur d'apporter des modifications aux paramètres des annonces lors d'une campagne publicitaire en cours si vous constatez que le résultat ne vous convient pas. Dans certaines campagnes publicitaires, il sera plus rentable d'utiliser le paiement pour les impressions, plutôt que pour les clics. Mais vous devez en faire l'expérience par vous-même.

Faites attention aux publicités qui s'affichent sur votre page en ce moment. Évaluez si l'annonceur a correctement pris en compte vos intérêts ou s'il a préféré gaspiller le budget publicitaire. Par exemple, si vous êtes une mère en congé de maternité et que l'on vous montre une publicité pour l'usine Elektrostal, c'est un signe clair que l'annonceur a mal configuré son annonce et, par conséquent, l'efficacité de sa campagne publicitaire sera dessous.

Créer des publicités qui attirent l'attention des consommateurs potentiels peut sembler une tâche ardue, mais ce n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Rappelez-vous un fait important - le principe "le plus simple est le mieux" est important à cet égard. Dans l'économie de marché d'aujourd'hui, il est presque impossible de se passer de la publicité. Vous avez donc besoin d'une publicité contenant des informations sur les points forts, les caractéristiques innovantes et distinctives de votre marque particulière. Veuillez noter qu'à l'ère numérique, les supports publicitaires évoluent rapidement. De nombreuses entreprises privilégient déjà non pas les types de publicité classiques, mais la publicité sur les réseaux sociaux. Bien que les plateformes publicitaires puissent changer au fil du temps, les principes publicitaires de base restent les mêmes. Cet article vous aidera à planifier une campagne publicitaire, à préparer le texte et la conception de la publicité, puis à la tester.

Pas

Partie 1

Définir le public cible

Décrivez la relation entre le client cible et votre produit. Une fois que vous avez identifié le style de vie et les données démographiques de votre client cible, vous devez réfléchir à la manière dont il interagira avec votre produit. Quand l'utilisera-t-il et à quelle fréquence ? Reconnaîtra-t-il immédiatement ses avantages/fonctionnalités, ou devrez-vous lui expliquer quelque chose ?

Décrivez votre marché. Réfléchissez à la position actuelle de votre produit sur le marché, ce marché est-il ancien ou tout nouveau ? En quoi votre produit sur le marché diffère-t-il des autres analogues solidement ancrés ici ? Votre marque a-t-elle réussi à obtenir une certaine reconnaissance et confiance des clients ?
- Pensez également à l'environnement concurrentiel et aux clients dont le choix est en jeu. Vous espérez gagner des clients qui utilisent actuellement des produits concurrents ? Ou vous souhaitez les contacter sans idée précise ? Chaque approche vient avec ses propres difficultés.
Partie 2
Rédiger un texte promotionnel
1. Trouvez un slogan accrocheur et plein d'esprit. Il doit être court et doux. En moyenne, il suffit de ne pas utiliser plus de 6-7 mots. Si le slogan écrit est difficile à prononcer, modifiez-le. Quel que soit le résultat final, il doit capter l'attention d'un client potentiel et le convaincre que votre produit est différent de tous les autres. Pensez à utiliser les astuces suivantes :
  - rimes - chewing-gum: "Mâcher - ne pas mâcher";
  - humour - agence de voyage : "On va vous faire faire le tour du monde..." ;
  - jeux de mots - taxi "Mad Turtle";
  - pensée figurative - un répertoire d'entreprises et d'organisations : "Laissez vos doigts marcher" ;
  - métaphores - "Red Bull inspire" ;
  - allitérations - "Mordre le granit de la science" ;
  - attrait personnel - hôtel : « Nous avons toujours une lumière allumée pour vous » ;
  - un euphémisme délibéré - dans le quartier des affaires de Copenhague, Carlsberg a une pancarte qui dit : « Peut-être la meilleure bière de la ville ».

Les affirmations positives jouent vraiment sur le ressenti des consommateurs. En voyant une déclaration sur un panneau d'affichage ou une bannière, il est purement psychologiquement plus facile pour une personne d'y croire immédiatement et de ne pas perdre de temps à vérifier les informations reçues. Généralement les déclarations affirmatives sont utilisées en conjonction avec quelques faits mineurs renforçant l'effet global.

Comment créer une annonce : Ne négligez pas le slogan

Un slogan est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention de votre public cible. Démarrer une agence de publicité sans un bon slogan est incroyablement stupide. Les plus réussis sont les slogans qui "s'enfoncent" dans la mémoire du consommateur. Ils doivent non seulement être intrusifs, mais aussi véhiculer le concept principal de l'entreprise. ou produit individuel. Une bonne option serait une phrase qui rime ou le slogan le plus court possible.

Comment créer une annonce : concentrez-vous sur les fonctionnalités clés

En termes simples, vous devez "ne ressortir" que la chose la plus importante, en cachant les défauts et les lacunes dans l'ombre. Créer une publicité aujourd'hui n'est pas facile et coûteux, ce qui signifie que vous devez souvent sacrifier du temps publicitaire. Pour maximiser l'efficacité de la publicité, vous devez faire en sorte qu'un client potentiel se souvienne de ce qu'il y a de plus "délicieux" dans le produit. Une excellente option est la symbiose des meilleures qualités du produit avec des accents humoristiques.

Comment créer une annonce : soutien de l'extérieur

Les critiques de l'extérieur sont une excellente option pour faire de la publicité. Même une personne influente et populaire peut faire décoller un produit aux yeux des acheteurs. Ne l'oubliez jamais. Engagez des experts pour faire la publicité de votre produit ou même inventez-leur vous-même des crédits. Même si une personne aime votre produit, elle ne sera pas immédiatement prête à dépenser de l'argent pour cela. Une personne « bien informée » ou une personne médiatique populaire pourra renforcer la confiance du public cible avec ses commentaires positifs qu'ils ont vraiment besoin de ce produit.

Comment créer une annonce : appliquer un contraste

Essayez de mettre l'accent sur les qualités du produit qui le distinguent radicalement des concurrents sur le marché. Il y a même une expression spéciale "contraste sale" quand une grande entreprise démarre une campagne publicitaire à grande échelle pas tant POUR VOUS-MÊME que CONTRE UN CONCURRENT. Bien que les règles d'éthique existent, l'argent et le nombre d'acheteurs sont encore plus importants.

Comment créer une annonce : Imiter

Il n'est pas nécessaire de créer quelque chose de soi pour attirer l'attention des acheteurs. Vous pouvez prendre comme base des modèles déjà fonctionnels d'autres entreprises et modifiez-les selon vos besoins. En particulier de nombreux nouveaux venus sur le marché agissent ainsi aujourd'hui, essayant de tirer le meilleur parti des modèles réussis de "collègues" étrangers.

Comment créer une annonce : Blague

L'humour est toujours apprécié des consommateurs ordinaires. Le rire nous aide à vivre, ce qui signifie qu'il peut travailler un peu au profit d'une entreprise ou d'un produit individuel., car c'est de la bonne humeur, des sourires et de la joie. C'est toujours agréable lorsque votre annonce apporte de la joie aux gens. Si intéressant, comment créer des publicités humoristiques, il suffit de s'intéresser aux tendances Internet modernes.

Comment créer une annonce : exécutez un système de remises "énormes"

La meilleure publicité - gros rabais. L'essentiel est que même avec une démarque, les marchandises vous rapportent des bénéfices. Si vous avez besoin d'attirer un public vers quelque chose de vraiment intéressant, les remises sont votre meilleur assistant. Plus tard, vous pouvez retourner le prix normal, mais avec des remises, les « rayons des magasins » se videront beaucoup plus vite.

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Avant de déterminer le lieu où diffuser des informations motivantes, vous devez déterminer comment faire en sorte que la publicité se vende plus efficacement. Ci-dessous, nous parlerons de méthodes éprouvées qui permettent aux entrepreneurs d'obtenir un maximum de résultats. Je dois dire tout de suite que je ne suis pas un génie de la publicité et que je n'ai rien inventé moi-même, ces méthodes sont inventées depuis longtemps et ont déjà prouvé leur efficacité !

A quoi servent les publicités ?

La publicité en tant que telle existe depuis des centaines d'années. Même dans les temps anciens, les gens utilisaient la publicité pour attirer des clients potentiels, par exemple, les vendeurs des foires composaient des rimes sonores et amusantes pour attirer l'attention de l'acheteur.

La publicité créée à des fins de démonstration doit attirer l'attention du client, l'habituer à l'apparence et au son de la marque, afin que l'acheteur ait en tête une image du produit souhaité. C'est sur cela que se concentrent les campagnes publicitaires de la plupart des grandes marques.

La publicité motivante vise une réponse directe de l'acheteur. C'est-à-dire qu'après avoir regardé la vidéo ou lu le texte, le destinataire doit avoir envie d'appeler et de commander un produit ou d'utiliser un service, etc. Cela dépend directement de l'efficacité de la publicité, alors ne négligez pas un outil de développement aussi puissant.

Quelle est la différence entre un mauvais et un bon texte publicitaire

À première vue, il semble qu'écrire des textes publicitaires soit aussi simple que d'égrener des poires. Mais en réalité, tout n'est pas si rose. Regardez autour de vous : notre monde est rempli de publicité. Où que vous regardiez, vous trouverez des exemples de textes publicitaires : dans la rue, dans les transports en commun, sur les réseaux sociaux, etc. Dans le même temps, certaines annonces frappent avec un titre juteux, tandis que d'autres auxquelles vous n'avez même pas prêté attention, sans parler du désir d'acheter quelque chose. C'est la différence entre un bon texte publicitaire et un mauvais et inefficace.

Les mauvaises publicités vous transmettent des informations sèches sur un produit ou un service.

Par exemple, « La ferme « 40 ans sans récolte » propose des produits de grande qualité : viande, laitages, charcuterie. Il y a des réductions. La livraison dans toute la ville est possible. Téléphonez pour les demandes de renseignements 5-555-555.

Voici à quoi ressemblent presque la plupart des publicités commerciales. D'accord, pas une offre très attractive, malgré le fait qu'il n'y a aucun doute sur la haute qualité des produits. Ce texte est plutôt pâle et se perd dans la masse générale de telles publicités.

Et si vous essayiez de modifier légèrement le flux d'informations ?

« Vous avez manqué les brochettes juteuses de viande fraîche ? Envie d'un vrai lait de village, comme une grand-mère ? 40 Years No Harvest Farm livrera des produits de la plus haute qualité directement chez vous ! Tout ce que vous avez à faire est d'appeler le 5-555-555 !

Bien comment? Ça sonne beaucoup mieux, n'est-ce pas ? Une telle annonce attirera certainement l'attention d'un acheteur potentiel. Et s'il ne compose pas immédiatement le numéro de l'entreprise, il se souviendra au moins de son nom et lorsqu'il aura besoin de ces produits, le choix sera probablement en leur faveur.

Dans tous les cas, la pratique est nécessaire et au fil du temps, vous apprendrez à rédiger les meilleurs textes publicitaires qui donneront immédiatement envie à l'acheteur d'acheter un produit ou d'utiliser un service.

La structure du texte de vente

Vous souvenez-vous qu'à l'école, nous écrivions tous des essais en suivant un plan strict de construction d'un texte ? Ici, c'est exactement la même chose, bien que la structure du texte publicitaire soit quelque peu différente de celle de l'essai scolaire.

Tout texte de vente est composé d'éléments simples :

Un slogan qui peut être à la fois au début et à la fin du texte ;
Titre (une phrase volumineuse qui attire l'attention);
Texte principal (l'élément principal du texte) ;
Phrase d'écho (l'élément final du texte).

Lorsque vous écrivez un texte, essayez de le structurer, c'est-à-dire Divisez en paragraphes logiques et, si nécessaire, mettez en surbrillance les sous-titres. Tout cela est nécessaire pour faciliter la lecture. D'accord, car personne n'est intéressé à lire des phrases énormes et ennuyeuses, la longueur d'un paragraphe entier.

Lorsque vous formez des phrases en paragraphes, essayez de ne pas les faire trop longs non plus. La taille de paragraphe optimale se situe entre 30 et 50 mots. Moins n'en vaut pas la peine, plus n'est pas nécessaire. Environ tous les 3 à 5 paragraphes peuvent être séparés par des sous-titres afin de ne pas fatiguer le lecteur.

Il ne sera pas superflu d'utiliser des listes dans le texte (il peut être numéroté, ou il peut être marqué). La mise en évidence d'informations dans une liste facilite l'assimilation des informations.

Imaginez que toutes les informations que vous souhaitez présenter dans le texte ressemblent à une pyramide. Vous devez le distribuer, en partant de la base, c'est-à-dire du plus important, en passant progressivement au secondaire.

Assurez-vous d'indiquer les contacts de l'entreprise dans l'annonce, en commençant par l'adresse et le numéro de téléphone, car ce sont les principaux (les gens n'ont pas toujours la possibilité d'utiliser Internet). Il est conseillé de laisser tous les contacts et informations complémentaires : e-mail, adresse du site internet, itinéraire en voiture et en transports en commun, horaires d'ouverture.

En substance, il n'y a rien de compliqué dans la structure. L'essentiel est de choisir les bons mots, car, comme vous le savez, le mot a un pouvoir énorme, et peut à la fois blesser et guérir.

Comment écrire un texte publicitaire et le faire vendre

Afin de répondre à la question de savoir comment rédiger des textes de vente, vous devez comprendre pourquoi et pour qui vous les écrivez. Et pour que les textes publicitaires deviennent vraiment efficaces, il faut les rédiger correctement. Bien sûr, tout ne fonctionnera pas tout de suite, mais avec une certaine diligence et une certaine formation, après un certain temps, vous serez en mesure d'écrire des textes dignes et efficaces. En attendant, vous pouvez utiliser l'algorithme suivant :

Étape 1 : Décidez où publier le texte

L'endroit où vous allez placer votre annonce dépendra de sa taille, de son style, de la présence ou de l'absence d'images et de vidéos. Adaptez votre texte à l'espace publicitaire que vous avez choisi :

En règle générale, les publicités sur les réseaux sociaux se limitent à une ou deux phrases, alors apprenez à formuler des phrases claires et concises ;
Dans un format journal, vous aurez probablement déjà un paragraphe ou même une colonne ;
Pour une page web, le volume de textes devient assez impressionnant et s'élève déjà à plusieurs milliers de caractères imprimés.

Quoi qu'il en soit, tout format nécessite des pensées clairement formulées, des informations précises et un minimum de mots inutiles.

Étape 2 : Adaptez-vous au public cible

Pensez à qui seront vos principaux clients. Bien sûr, idéalement, écrivez un texte tel qu'après l'avoir lu, toute personne veuille immédiatement acheter votre produit.

Cependant, dans la vraie vie, il est presque impossible d'écrire un texte qui attirerait à la fois l'attention, disons, d'un adolescent informel et d'un critique littéraire. Étant donné que ces catégories de la population diffèrent par leurs habitudes, leurs comportements, leurs manières et leur style de communication, elles seront attirées par des textes complètement différents.

Tout texte peut être attribué à l'un des cinq styles suivants : scientifique, commercial, journalistique, artistique et familier. Lors de la rédaction d'une publicité, vous ne devez pas utiliser les deux premiers, car leur efficacité sera nulle. La plupart des textes sont écrits dans un style familier.

Et, inversement, lors de la rédaction d'un texte pour les jeunes, il vaut la peine d'utiliser un style de conversation plus informel, compréhensible et agréable pour les enfants et les adolescents.

Étape 3 : Formulez le titre

Cette étape peut être la plus difficile dans la rédaction d'un texte publicitaire, car un titre accrocheur représente déjà la moitié de la bataille. Si le titre de votre article promotionnel est vague ou inintéressant, le lecteur passera simplement à côté sans s'intéresser au produit.

Par conséquent, il est très important de formuler un nom court et en même temps volumineux. Comme le montre la recherche dans le domaine du marketing, les noms qui ont une connotation émotionnellement négative sont plus attrayants. Avec cette petite astuce, vous pouvez créer de superbes titres et attirer l'attention de clients potentiels.

Évitez les questions évidentes dans le titre comme : « Voulez-vous un nouveau manteau de fourrure ?... ». Il y a des millions de ces questions dans le monde de la publicité, et ils sont déjà assez fatigués du consommateur. Essayez de trouver des titres intrigants et émouvants qui seront difficiles à passer.

Et pour que votre titre choquant et énigmatique ne ressemble pas à un mensonge, il est immédiatement suivi d'un ensemble de phrases avec le texte principal, qui contiendra toute l'essence de votre produit ou de votre entreprise. Ce paquet est nécessaire pour garder l'attention de l'acheteur, afin qu'il veuille lire le texte jusqu'au bout.

Étape 4 : Donner envie au client d'acheter le produit

Ici, vous devrez manipuler le consommateur pour lui donner envie d'acheter votre produit. Faites croire à une personne qu'elle s'en tirera beaucoup mieux en obtenant votre produit ou en utilisant votre service.

Et là encore, on peut jouer sur les émotions humaines. Nostalgie de l'enfance (« … des crêpes comme chez mamie… ») ou souci de la santé du client (« … c'est facile d'arrêter de fumer avec notre aide… »), etc. seront d'excellents outils.

Étape 5 : Formulez de petites phrases et des phrases volumineuses

C'est ainsi que se détermine la qualité d'un article publicitaire. En encadrant de petites phrases faciles à comprendre, en les organisant en petits paragraphes et paragraphes, vous créez un texte efficace et facile à lire. Essayez d'éviter les phrases composées encombrantes. Après tout, si le client perd tout intérêt au tout début du message, l'effet d'un tel texte sera nul.

Étape 6 : Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les comparaisons

De nombreux rédacteurs commettent une erreur similaire : dans leurs textes publicitaires, ils comparent un produit ou un service avec un produit similaire d'un concurrent. Ce n'est pas vraiment efficace. Il sera beaucoup plus utile de parler du bénéfice direct que le client acquiert en vous commandant la marchandise.

Étape 7 : Utilisez les commentaires d'autres clients sur vos produits ou services

Souvent, une incitation très puissante à acheter un produit est la rétroaction positive de quelqu'un. Par conséquent, lors de la rédaction de textes publicitaires, n'hésitez pas à utiliser cet outil pour attirer les clients.

Étape 8 : Attirez l'attention avec de petits bonus limités dans le temps

Les bonus « gratuits » font partie intégrante de toute publicité qui a un impact psychologique puissant sur le consommateur. Nous sommes tous très heureux de recevoir des cadeaux et des bonus.

Par conséquent, si votre produit coûte plus de 1000 roubles, essayez de l'accompagner de bonus gratuits ou de petits cadeaux. Mais seuls ces bonus doivent être limités dans le temps. Le mot "maintenant" a un effet similaire à celui d'une vente et encourage le client à acheter un produit ou un service.

En prime, vous pouvez utiliser quelque chose qui n'est pas trop cher pour vous, mais utile pour le client.

Étape 9 : Procédure de commande simplifiée

La séquence d'actions doit être extrêmement simple et claire : "Appelez tout de suite..." ou "Remplissez un simple bon de commande...". Pour une commande rapide, tout doit être aussi clair et simple que possible.

Modèles de rédaction de texte publicitaire

Modèle ODP

Il est évidemment populaire et convient aux annonces de vente à découvert de 3 à 4 phrases.

Si le texte de votre annonce est limité et que vous ne pouvez pas écrire toute l'offre, alors ce modèle sera une alternative efficace. Ce modèle est idéal pour la publicité contextuelle, sur les babillards, les dépliants, les cartes de visite, etc.

Cela signifie : restriction / appel à l'action / offre.

offre ou offre- c'est une sorte d'offre rentable qui est faite au client. Idéalement, il devrait se démarquer des publicités des concurrents, par exemple en termes de fonctionnalités du produit, d'avantages pour le client et de proposition de vente unique.

Exemple d'annonce : "Produit avec une remise de 53 %" ; "3 pour le prix de 2" et ainsi de suite.

Ce sont les messages qui créent une valeur instantanée pour le client.

Choisissez votre offre qui sera la plus attrayante pour les clients et trouvez également un moyen efficace de la proposer.

Voici quelques exemples concrets : « le premier cours est gratuit » ; "l'installation est gratuite" et ainsi de suite.

Date limite ou restriction d'achat d'une offre. Si son objectif est d'attirer l'attention, alors la restriction motive le client à acheter maintenant. En d'autres termes, son objectif est de s'assurer qu'une personne ne reporte pas l'achat "pour plus tard", mais achète un produit, utilise le service en ce moment.

Le délai de 2-3 jours fonctionne très bien.

Exemple : des chaises pour 99 roubles, seulement 2 jours !

Sur Internet, il est beaucoup plus facile de changer les dates. Pour la publicité hors ligne, c'est un peu plus compliqué, donc les promotions sont souvent prolongées sur plusieurs semaines.

Appel à l'action est une explication au client de ce qu'il doit faire maintenant pour obtenir le résultat dont il a besoin (pour acheter votre produit).

Exemple : achetez et bénéficiez d'une réduction !

De nos jours, en raison du grand flux d'informations, une personne doit expliquer la procédure étape par étape. Vous avez peut-être remarqué à quel point la tonalité de commande fonctionne efficacement dans la communication.

En ordonnant "viens ici", "faites ceci", et vous verrez que les gens obéissent volontiers, car ils n'ont pas besoin de se remplir la tête avec un tas de choses secondaires. Ils se feront un plaisir de vous transférer la responsabilité de prendre la décision.

La publicité est exactement le cas lorsque le client ne s'en soucie absolument pas. Il a besoin d'une solution à un problème, et vous devez lui fournir, expliquer ce qui doit être fait pour l'obtenir. Facilitez la tâche de vos clients, dites-leur à quel point il sera facile de coopérer avec vous.

Modèle AIDA

Si vous avez besoin d'écrire un texte ou une lettre de vente, utilisez ce modèle. Il s'agit d'une manière d'écrire un texte publicitaire de vente, basé sur certains critères de test qui affectent un client potentiel.

Attraction - attirer l'attention, doit être mise en œuvre dans la première partie du texte. Votre objectif est d'"accrocher" l'attention du client. La meilleure façon serait un titre flashy, une offre accrocheuse.

Exemples : voies secrètes… ; sur quoi ils se taisent ... et ainsi de suite.

Dans le premier paragraphe, vous motivez à continuer à lire le texte, révélant quelques secrets, créant une sorte de «bande-annonce» au texte. Il en va de même pour de nombreux médias.

Intérêt - intérêt. Vous devez générer un intérêt pour votre produit chez un client potentiel. Ecrivez bien les perspectives d'utilisation de votre produit et les conséquences négatives s'il essaie de s'en passer.

Assurez-vous de décrire les avantages d'acheter vos produits dans cette partie du texte. On sait que les gens n'achètent pas une perceuse, ils ont même besoin de trous. Décrivez les possibilités et les perspectives du client s'il fera des trous dans le mur avec vos perceuses !

Date limite - date limite. Nous avons déjà noté qu'il s'agit d'une limitation. Vous créez artificiellement un manque d'approvisionnement, une ruée vers vos produits. Il s'agit le plus souvent d'un délai ou d'une quantité de marchandises.

Puisque vous avez la possibilité d'écrire un texte détaillé, décrivez les raisons des restrictions. Dites au client pourquoi il y a pénurie de marchandises, pourquoi le temps est si limité, etc.

Action - action. Que doit faire une personne pour acheter votre produit maintenant ou obtenir le résultat dans la même minute ?

C'est super si vous donnez le choix aux clients.

Selon ce modèle, vos actions doivent suivre la séquence suivante :

attirer l'attention sur votre produit ;
susciter l'intérêt, le désir d'acheter votre produit ;
fixer des restrictions au plus fort du désir pour qu'une personne veuille faire un achat maintenant ;
expliquant au client potentiel ce qu'il doit faire pour obtenir le produit immédiatement.

Un exemple frappant du travail d'un tel modèle est l'émission télévisée "Shop on the couch".

Ce modèle deviendra effectif pour les boutiques en ligne, les sites Web, etc.

Modèle CEVD

Il s'agit de l'impact sur la composante émotionnelle d'un client potentiel. Ce modèle fonctionnera à la fois sur papier et verbalement.

Selon ce modèle, vous devrez vendre au côté droit du cerveau de l'acheteur potentiel. Une telle publicité est bonne car les émotions sont déterminées par l'hémisphère droit du cerveau, que vous allez influencer.

Déchiffrons l'abréviation TsEVD.

Le but est une étape préparatoire. Vous choisissez quel objectif vous poursuivez, ce que vous allez décrire à un client potentiel, formulez le résultat final auquel vous essayez de conduire le client. Formulez un objectif clair pour vous-même, ce que vous voulez, quel résultat vous voulez atteindre, ce que le client doit faire, etc.

Les émotions sont la préparation. Vous devez déterminer l'émotion qui fera vendre le produit. Décrivez émotionnellement tous les avantages que le client recevra, assurez-vous de parler du processus de fabrication et d'utilisation du produit.

Il faut comprendre que le nombre d'émotions de base est extrêmement limité. Concentrez-vous sur la peur, l'amour, la supériorité, le pouvoir, la cupidité, la fierté.

Après avoir défini un objectif, établi l'émotion souhaitée et décrit vos avantages, vous pouvez passer à l'étape suivante, pratique.

Visualisation.À ce stade, vous devez dessiner une certaine image qui évoquera l'émotion requise et à son apogée, vous n'aurez qu'à conclure la transaction.

Dans l'image que vous créez, le monde d'un client potentiel doit être confortable, chaleureux de votre offre (biens, services). Convainquez la personne qu'elle obtiendra tous les avantages que procure le produit.

Le prochain paragraphe sera définitif. Il s'agit d'action. Au plus fort des émotions, vous donnez à une personne des instructions précises, c'est-à-dire sa stratégie pour acquérir un produit en ce moment.

Ce modèle est similaire au modèle AIDA. Il ne diffère que par le parti pris envers les émotions et l'attrait qu'elles suscitent.

La séquence de vos actions lors de l'utilisation de ce modèle :

établissement d'objectifs (titre et premier paragraphe définissant l'objectif);
détermination de l'émotion recherchée (l'émotion clé est décrite) ;
visualisation (décrit les avantages du produit);
action (décrit les actions du client pour acheter un produit ou un service).

Modèle PPHS

Ce modèle était déjà connu du temps de Socrate. Elle est pertinente et efficace aujourd'hui. Cette méthode de publicité est particulièrement efficace lorsqu'un client potentiel hésite longtemps et ne peut pas prendre de décision. Les experts disent que PPHS sera plus compréhensible pour les entrepreneurs en démarrage qui décident de se réaliser dans le domaine de l'achat / vente.

Considérez les caractéristiques de l'utilisation de ce modèle.

"Douleur" ou douleur. Il vous faudra décrire de toutes les couleurs l'ennui, le problème d'un client potentiel, dont votre produit vous permettra de vous débarrasser.

"Pain More" ou plus de "douleur". Vous amplifiez le problème, c'est-à-dire que vous dites ce qui se passera si ce problème n'est pas éliminé tout de suite.

Nore ou espoir. Au plus fort du problème décrit, vous devez donner une solution à un client potentiel - votre produit (service).

"Résoudre" ou solution. Vous devez maintenant vendre la solution au problème, décrire spécifiquement les avantages, les avantages de l'offre, ainsi que la manière de l'acquérir.

Il en va de même pour de nombreux sites vendant quelque chose pour perdre du poids.

La rédaction de messages de vente est un processus passionnant et créatif qui peut être amélioré à l'infini. Créer une réalité particulière, travailler avec les émotions et les associations, la motivation - ce ne sont là que quelques-unes des caractéristiques du texte publicitaire qu'un auteur qualifié utilise pour obtenir un certain résultat.

N'utilisez que des informations fiables. En utilisant des informations non vérifiées ou délibérément fausses, vous risquez de vous retrouver dans une situation désagréable, alors vérifiez soigneusement vos textes à chaque fois.

Plus de spécificités, moins d'eau. En utilisant des phrases générales dans le texte, vous effrayez un client potentiel, car il n'a pas le sentiment de la véracité de l'information. Il est préférable d'utiliser des chiffres et des données spécifiques - un tel texte renforcera la confiance des consommateurs.

Utiliser des informations personnelles. Souvent, le consommateur s'identifie au héros de la publicité. Cette technique est utilisée assez activement depuis longtemps, ce qui a entraîné une surabondance du secteur de la publicité avec les mêmes publicités à la première personne.

Décorez les textes avec des adjectifs et des adverbes. Il existe une opinion assez répandue selon laquelle lors du choix d'un produit, le consommateur n'est guidé que par la logique. C'est faux. Les gens sont des créatures très émotives. Les émotions influencent notre comportement et nos actions. Et le succès ou l'échec d'une campagne publicitaire dépendra des émotions ressenties par une personne en lisant votre texte publicitaire.

Pour commencer, vous pouvez créer un noyau rationnel du texte, puis y insuffler des émotions et des descriptions colorées de la vie de l'acheteur avec votre beau produit. Essayez d'utiliser des émotions vives pour attirer l'attention de l'acheteur et lui faire acheter votre produit. Utilisez un langage vivant, pas seulement une présentation sèche de l'information.

Une garantie indispensable de la qualité des produits. Tout client qui a des doutes sur l'achat deviendra beaucoup plus confiant s'il a au moins une possibilité hypothétique de retourner la marchandise. En garantissant la qualité de votre produit, vous dissiperez les craintes et les doutes de votre client et gagnerez ainsi sa confiance.

Conclusion

Le texte publicitaire doit être clair, clair, audacieux, rempli d'émotions et attrayant pour le consommateur ;
Il ne doit pas contenir d'informations inutiles et, qui plus est, de mensonges ;
Il doit avoir des objectifs clairs (motivation pour acheter un produit, utiliser un service, regarder un film, etc.) ;
Le texte doit être aussi informatif que possible, ainsi que beau et compréhensible pour le public cible.

Vous pouvez trouver des exemples de vente de textes n'importe où - ouvrez simplement plusieurs sites d'achat en ligne, ou mieux. Quels textes ont retenu votre attention et pourquoi ? Quelle est leur particularité ? Qu'avez-vous aimé et qu'est-ce qui ne vous a pas plu ? En répondant aux questions et en lisant cet article, vous vous rapprocherez un peu plus de la réponse à la question de savoir comment rédiger des textes publicitaires qui vous aideront.

En conclusion, je tiens à dire que ces modèles d'écriture d'un texte publicitaire ne sont pas une panacée, vous pouvez proposer quelque chose à vous, ajouter, mélanger, mais l'essentiel est de ne pas en faire trop. Mais l'essentiel est de savoir que ce qui précède a déjà été testé sur beaucoup et montre de bons résultats ! Et un dernier conseil… Vérifiez vos textes avant de les lancer au grand public. Faites-les lire à vos collègues, amis, connaissances, etc.. S'ils sont intéressés par votre produit ou service après lecture, alors le texte a plus de chances de réussir. Quelque chose comme ca.

Posez vos questions dans les commentaires, partagez vos idées et discutons-en ! Et surtout, fournissez vos services de haute qualité et ne vendez que les produits nécessaires et de haute qualité, il sera alors beaucoup plus facile de vendre.